應援燈牌商遭遇倒閉潮,荊門小夥血虧70%訂單,靠賣夜市霓虹燈回血

2020-12-13 電商在線官方

夜幕降臨,場館觀眾席坐滿了人,一場沒有硝煙的戰爭即將拉開帷幕。

當舞臺屏幕亮起,從全國各地聚集起來的粉絲們頓時變成狂熱的信徒,開始吶喊「王源、易烊千璽、王俊凱」,卯足了勁試圖蓋過對方的聲音,與此同時,大大小小的燈牌就如同變魔術一般出現。

各家的燈海涇渭分明,舉起閃著自家應援色的燈牌, 誰家的顏色地盤越大,誰家就贏得漂亮。

在這場戰役中,燈牌是各家粉絲比拼的一大重點。

這場一年一度的演唱會,陳勇也不會缺位,只不過,他是粉絲背後的「送燈人」。自2013年TF boys組合成立以來,每年的7月演唱會前後,都是他的店鋪最忙碌的時候。

在年前,他已經早早地做好了準備,但今年卻是個例外。疫情的衝擊導致線下大多數的演唱會、演出取消,原本燈牌商家也遭遇了滅頂之災,陳勇的店鋪也不例外。

「保守估計,今年損失了70%以上的訂單量。」陳勇告訴記者。

在湖北荊門燈牌產業帶,像陳勇這樣的店鋪不在少數,由於疫情衝擊,訂單量遭到腰斬,苦苦強撐甚至倒閉。

而地攤經濟、直播產業的興起,卻給這些燈牌商家帶來了新的轉機,霓虹燈、展示牌訂單需求陡增,燈牌商家也迎來了一波復甦。

丟掉70%的訂單

對陳勇來說,這場衝擊幾乎是突如其來的。

節後是燈牌商家的開年第一戰,寒暑假曾經是被寄予厚望的銷售旺季。在每年各個明星的演唱會前後,陳勇時常24小時待機候命,提前和粉頭做溝通。

以TF boys為例,從出道開始,他們的粉頭就一直跟陳勇的店鋪有合作。

「單單就TF boys的燈牌需求,在暑假期間,我們就能做到300多萬的營業額。」在2017年,TF boys在南京開演唱會,陳勇和其合伙人的店鋪,一共給他們做了2萬多個燈牌,臨近演唱會的前三天,才趕完最後一批。

為了迎接這個高峰期,陳勇早在年前就針對TF boys有了一些囤貨,他等待著開個好頭。

但突如其來的疫情打破了原有的計劃,演唱會、大型晚會、音樂節之前的燈牌battle,驟然消失,背後的燈牌生意也岌岌可危。

「線下的活動被取消,或者轉到線上,那就意味著一些粉絲不會批量性的來買應援燈牌了。」陳勇的店鋪幾乎丟失了百分之七十以上的訂單。

疫情帶來的衝擊,遠遠不止於沒有訂單。工廠的租金成本,人員的運營成本,都成了最現實的問題。

而當地的一些工廠,也面臨著關廠倒閉的情況,作為一年開了十年的老店鋪,陳勇開始找尋新的出路。

今年燈牌商家的復工時間已經比去年推遲了一個多月,在3月初迎來了一小波復工潮,但面對期待已久的復工,商家們更多的確是焦慮。

絕處逢生

「我們主要的生意來源從演唱會燈牌。如今,變成了粉絲零散的購買。」陳勇告訴記者。

即使線下的演唱會、生日會等取消,一些粉絲依然會買一些燈牌,在家裡應援,也算另一種支持方式。

年前,陳勇店鋪屯的TF boys燈牌,也以成本價出給了粉絲。「現在,我們比粉絲還要關註明星的演出活動。」

為了維持店鋪的生意,除了演唱會燈牌,陳勇的店鋪開始做門頭髮光燈牌,霓虹燈牌以及直播間的燈牌等。

而五月份夜市的興起,也讓燈牌生意開始絕處逢生。

用白色鐵絲陳列貨架、用霓虹燈牌突出擺攤內容,每個街頭商販的攤位布置,都少不了霓虹燈牌。

不想讓自己的攤位漆黑一片的攤主,都開始自帶光源,用小檯燈小射燈突出貨品,用發光的燈牌和小黑板吸引人流。

天暗下來,街邊的彩色燈牌就開始一一亮起,除了夜市商販,很多店鋪也開始適時的定製發光設備。

「我們利用現有資源,對產品進行製作和改裝,只要能夠為公司帶來業績的,都會去試一下。」 陳勇也開始圍繞著光源跟LED燈去做產品。

據陳勇介紹,跟過去的粉頭下單幾百、幾千個燈牌不同,夜市地攤個體戶偏多,來訂購的,大部分還是散客。

湖北荊門當地的燈牌商家,也開始對店鋪進行了轉型,不單單針對演唱會燈牌,而是延伸出更多的產品類目。

「地攤起來了,其實也加速當地商家的轉型。」 陳勇說。

滅頂之災,也是洗牌前夜

陳勇店鋪的轉型,其實由來已久。

在荊門的燈牌產業帶,競爭力大,商家眾多,早在2019年,陳勇和幾個合伙人就開始尋求產品上的突破。

「因為這個行業本身就是小眾行業,一旦達到一個瓶頸,就很難再突破。」即使在淘寶上佔了不小的份額,開店十年,一共賣出近百萬塊的明星燈牌,陳勇依然存在著危機感。

據介紹,從去年開始,陳勇就圍繞店鋪的核心發光產品,做一些其他衍生系列的產品。陳勇負責燈牌,應援產品;合伙人鄒恭義負責網紅打卡、酒吧以及店鋪霓虹燈;而另一個合伙人,則負責研製新的產品。

為了店鋪的轉型,陳勇和合伙人前前後後投入了近20萬,專門建了近500平米的新工廠和產品線。

「我們其實是三個系列一起跑的,就看哪個跑得起來。從目前看,店鋪霓虹燈,網紅產品這方面,已經開始盈利。」陳勇介紹。

轉型的不止是陳勇的店鋪,在地攤經濟出現後,當地的一些其他店鋪也在相繼尋找新的出路。

「五月份開始,很多個體戶開始跑到淘寶店裡詢問燈牌這塊的內容,看到了這個趨勢,我們也果斷做了這方面的產品。」淘寶上的一位燈牌商家表示,當地的工廠開始相繼轉型。

「燈牌行業的滅頂之災,其實也是新的機會,誰布局得早,誰就能洗牌當地的市場。」 陳勇說。

等待覆蘇

如今在湖北荊門,燈牌商家討論最多的是話題,就是自救。由於資金緊張,已經有一部分商家轉讓或者倒閉,但更多的從業者,仍在尋求危機中可能的機會,為疫情過後的復甦做準備。

在陳勇看來,有人退就有人進,如果抓住轉型的機會,依然有盈利的空間。雖然大頭還是在演唱會應援燈牌,但轉型的產品已經有了一定的市場。

「目前,直播間燈牌也佔據了很大部分的銷量。」從今年以來,不少明星也默默進入直播間,從4月1日初代網紅羅永浩拉開明星,名人直播帶貨大幕,劉濤、林允、楊冪等紛紛試水,每個直播間,都離不開燈牌。

因為看好未來的市場,為了高效出貨,維護新老客戶,陳勇保留了店裡的所有員工,一個都沒有辭退,為的就是防止後期有了訂單,但是沒人生產,沒人接待。

「需求一直在,只要演唱會放開,我們就能復甦。」陳勇說。

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