美樂家創始人範德士先生，為您講解品質卓越、價格合理、獨具魅力的美樂家產品，非常高興今天有機會在我們愛達荷福爾斯生活館裡發表演講。
我們在愛達荷福爾斯擁有數量眾多的優惠顧客。因此，我們特地開設了美樂家生活館，為我們的顧客還有1500名員工提供服務，這些員工同時也都是美樂家的忠誠顧客。
美樂家在過去幾年，迎來了現象級的驚人增長，我們成功的秘訣在於，提供效果顯著，與眾不同的產品，35年前，我們創立公司時，就以生產更環保，更健康，更安全，且品質卓越的產品為願景。
如今回頭去看，那無疑是一個大膽的倡議，對於一家在愛達荷州福爾斯的初創公司來說更是如此，但在當時，我堅信我們能夠實現這個宏願，因為，我們看到了消費品領域正在形成巨大的空白市場。
為了獲取更大的利潤空間，某些品牌開始使用廉價的合成材料，而很少考慮可能對人體健康和環境的影響，於是人造合成物風靡一時。
主要的家用清潔品牌銷售的各類清潔產品中含有磷酸鹽和其它有害物質，而這些物質成了汙染河流，湖泊和海洋的罪魁禍首，甚至連空氣也難逃汙染，於是哮喘，溼疹，過敏和各種呼吸系統疾病患者的人數不斷增加，阿爾茨海默症和痴呆的發病率也開始上升，沒有任何研究能夠確定，這些有毒成分究竟對人體造成什麼影響。
從那時到現在，中毒控制中心不斷接到驚慌失措的父母打來的電話，他們的孩子玩了或者喝了有毒的物質，那麼行業給出的解決方案是什麼呢？兒童安全瓶蓋，以及希望孩子不會找到打開瓶蓋的方法。
從那時起，我們意識到人們對健康產品的需求。我們開始致力於用大自然的理念打造更健康，更安全，更有效的產品，美樂家創立之初，綠色環保的產品還不是市場主流。我們的願景是成為一家真正意義上的綠色環保公司，大部分品牌都不樂意採用天然成分，因為天然成分一般都偏貴，儘管我們知道天然成分會很昂貴，卻偏偏選擇迎難而上。
我們相信通過消減層層中間商和廣告支出，仍有可能打造出更卓越的產品。我們創立時作為公司的座右銘和產品理念就是「品質卓越、價格合理」，那也是公司的目標。
我們剛創立時，只有8款產品。大部分產品含有源自澳洲的天然精油—茶樹精油。這一精油也由此被引進美國，隨後，我們發現其它具有驚人功效的天然成分，這些原料雖然昂貴，但確實效果非凡。
慢慢地，我們聚集了一群始終專注於天然產品的傑出研究人員，他們中的許多人曾供職於其他公司，並對他們前僱主的發展方向逐漸感到失望，為了裝滿一瓶清潔產品，他們以前工作的公司向產品中注入大量的水和其他添加劑，這讓他們深感震驚。同樣令他們震驚的還有大量塑料被用來製造巨型包裝瓶，這些瓶子在用完以後就被丟棄，造成了環境問題。
這些研究人員滿懷激情地加入美樂家，致力於生產更優質、更安心、天然成分導向、環保的日用產品，為保護環境付出努力，他們非常興奮，能夠找到一家認真聽取意見，並和他們一樣重視環保的公司。
35年以後的今天，得益於在美樂家工作的研究人員，和無數高校、醫院、實驗室專業人士的幫助。我們擁有眾多的科學發現，榮獲數十項專利，以天然為導向，生產出超過450款健康產品。
如今，健康已經不僅僅指營養產品，我們賦予了健康更多的含義，如果你還覺得護膚品，放在水槽下的清洗劑，洗衣和清潔家庭的產品和健康無關？那你可就太落伍了。
最新的一項全球研究表明，被調查的一些日用清潔產品對普通家庭造成的危害。竟然超過了每天抽一包香菸的傷害。
過去35年裡，美樂家一直致力於尋找解決方案，我們努力研製更善待環境、更安心、更有效、更優質的產品。每件產品中都蘊含大自然的力量。消費者了解得越多、受教育水平越高、就越喜愛美樂家產品。因為每個人都希望活的更長壽、更有活力，所以美樂家產品在全世界各個國家都非常受歡迎。
當我提到我們的產品品質卓越時，我還想做些更具體的說明，坦白講，我們的一小部分產品，並沒有比其他品牌更有優勢。
那麼，為什麼有些產品明明不比其他品牌好，我們卻還要生產呢？我們的原則是，生產的產品一定要擁有質量優勢，否則決不生產，唯一的例外就是，生產和市面上其他品牌相同質量的產品，但是價格卻更低，對於個別產品，出於特定目的。政府會明確要求我們和競爭對手使用相同的配方，政府對OTC藥品的生產有明確規定，所以這些產品不一定含有天然成分，我們有幾款這樣的產品，單純是為顧客節省開支。
本著實事求是的精神，雖然我們承認少數幾款產品並不比競爭對手更優質，但是這些產品價格更實惠。除了少數這樣的產品，我們相信其餘幾百種產品採用自有配方，比市面上的所有產品都要卓越。
接下來要介紹的是我們的拳頭產品。我稱它們為驚豔之作！這些美樂家產品顛覆常規，匠心獨運，效果驚人，並且品質卓越！
少有能夠與之媲美的產品。正是這些產品吸引消費者蜂擁而至選擇美樂家，正是這些產品推動美樂家在競爭中十分有利的比較優勢，正是這些產品創造了美樂家的驚人增長。
我們擁有眾多驚豔之作，但我們今天就只聊聊其中一些。
植物清香噴劑
我們的突破之作
這是一款使用成分更天然、更令人安心、更有效的家居清香噴劑，在美國，它是國家環境保護局註冊產品，能夠幫助清除99.99%的家居細菌。
我們採用與檸檬、橙子中一樣的天然檸檬酸，還有百裡香，它們都是食品級的成分，是食品級的成分，因此，和有些同類型產品相比，這款產品上沒有任何令人望而卻步的警示。
使用一些消毒產品，殺死細菌的同時卻把有害物質留在了家裡，這絕不是明智的選擇，你恐怕不敢使用這樣的產品給廚房消毒，然後把食物放在消毒劑接觸過的檯面上吧，這樣做還有意義嗎？細菌被殺死了，但有害物質卻留在了工作檯面上。造成了比細菌還大的危害！
這就是，為什麼美國農業部規定，必須有警示標記，告誡消費者不要這樣做！植物清香噴劑無需粘貼此類警示，植物清香噴劑高效並且安全。
如今，廚房和每個浴室都需要這樣的產品，這款使用食品級成分的產品，是由美樂家研究人員開發並獲得兩項美國專利保護，你可以在美樂家官網melaleuca.com購買。每家每戶都會需要這款產品。他當之無愧是美樂家驚豔之作的傑出代表。
另外一款驚豔之作！
強效馬桶清潔劑
人們都希望馬桶乾淨清潔，但市面上有些馬桶清潔劑會含有有害的物質，與其它家居用品相比，馬桶清潔劑導致更多的孩子中毒。
美樂家的研發人員找到了一種安心、有效的解決方案，我們在檸檬、橙子、甜菜與百裡香油中找到了生物可降解的天然清潔成分，每個家庭都會需要這個產品。
再一款驚豔之作
三合一去汙劑
以茶樹精油和天然醇萃取為原料，你可以將茶樹精油和水混合在一起，你可以根據自己喜歡的比例，製作出一種超級有效的清潔溶劑，幫你對付一些頑固汙漬。馬克筆印記，墨漬，瀝青，口香糖，油漆濺漬，指甲油。
能夠來處理這些棘手汙漬的清潔劑大都含有有害物質，但三合一去汙劑是令人安心的，它是一款使用天然成分、效果顯著的產品，無論在哪裡，它都是與眾不同的。
這些驚豔之作的數量仍然在增加
暢益生乳酸菌粉、美樂家牌徑捷能膠囊、高纖植物營養粉、葡安素蛋白粉、電速衝飲、熱勁蛋白粉、潔齒牙膏、擁有精密壓制工藝的美樂家潔膚皂。當然，包括金穗潔膚皂、強效洗衣精、衣物除漬精、增豔亮白劑、多功能清潔劑、浴廁強效清潔劑、等等。
我們真的有很多驚豔之作。它們正在不斷地改變人們的生活！它們真的非常特別！我們總能在市場上擁有比較優勢，即使有些公司正在努力追趕，但我們的優勢比較突出。為了在競爭中確立我們的產品優勢，我們不斷地和一些大牌進行正面交鋒。
我們不僅要生產更有效的產品，還要生產更安全的產品，那我們該如何實現這個目標呢？有一個事實，也許會讓你很驚訝！當然，為了以防萬一，美樂家為產品購買了產品責任險。但是，我可以很自豪地宣布，在公司經營的這35年間。我們在全球範圍內共計售出了不計其數的清潔用品和其他產品。但保險公司從來沒有為此支付過一分錢的索賠。對，一分錢也沒有！
毋庸置疑，肯定有不少孩子「品嘗」過我們的產品（切勿模仿這種行為，危險！）但是，當他們的父母打電話諮詢過毒物控制中心之後，心裡的石頭就徹底放下了，這些年來，從來沒有那個孩子是因為不小心喝了美樂家的產品而造成了哪怕一次的嚴重後果。
但不幸的是，僅在美國，去年就發生了超過4萬起與漂白劑有關的中毒事件。
所以，是時候讓人們知道美樂家了！當然，美樂家也正在被人們逐漸認識了解，僅在美國和加拿大，每個月就有超過2萬名顧客從其他品牌轉用美樂家，而這些品牌正在爭先恐後地奮力追趕，天然產品和綠色環保現已成為新的理念。
一些新型公司不斷效仿我們，嘗試生產天然產品，但不幸的是，他們被全國性品牌收購了。在過去二十年，只要某家天然產品公司稍微有點知名度，都難逃被收購的命運，收購方大多是一些對安全或天然產品有不同願景的大品牌。
高樂氏收購了Burt’s Bees
高露潔收購了Tom’s of Maine
三年前，聯合利華收購了Seventh Generation
就在兩年前，保潔收購了Native
那美樂家呢？
你認為有一天也會有人收購我們嗎？
絕不可能！
每個月，我都會收到三四個來自投資公司和大公司的邀約，希望通過商談促成他們投資或收購美樂家。這種情況已經持續了很多年，每當遇到這種情況，我都是簡單地點擊刪除鍵，然後拉黑髮件人，我們對此不感興趣！
我們始終堅信我們的使命！我們對更多的財富不感興趣！因為我們肩負著比獲得財富更偉大的使命！那就是創造美好未來！
關於美樂家的未來，我已經做了相應的安排，如果我遭遇了什麼不測，公司將由我們的管理團隊打理，我們永不上市，也不會賣給第三方，美樂家在市場上擁有一種獨特地位，我們擁有通過35年發展起來的強大比較優勢，即使其他公司想要模仿我們，他們也做不到，時間的鴻溝讓他們追趕不上！
我們正在迅速發展！我們並不安於現狀！我們還有很多機會！機會固然重要，但現在，我們不會把重心放在這裡，我們會將重點放在那些重要的事情上。
我們將繼續專注於那些早已做了安排的事情。具體來說，就是我們引以為傲的優質產品，你在其他品牌買不到它們，但每個人都會需要它們，但你都可以在美樂家購買到，這一點，我希望可以告訴全世界！
與眾不同的美樂家
市售品牌PK環保品牌
通過以上2個視頻，我們可以更清楚了解美樂家的競爭對手其實不是安利、如新之類的直銷品牌，而是寶潔和聯合利華這樣的商超流通品牌。
寶潔和聯合利華這類的品牌是通過廣告宣傳拉動知名度、再經由中間代理商層層代理、最後經由終端超市來銷售給顧客，而美樂家採用去中間商的做法，開設直營超市及網上商城，直接服務終端顧客。
用手機渠道做個比喻，更像諾基亞與蘋果之間的區別，諾基亞通過渠道商代理商銷售給終端顧客，而蘋果是以自營店及網上商城直接服務消費者。
美樂家的產品品牌系列
寶潔及聯合利華的品牌系列
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