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2018-08-22 17:08
8月22日，2018CCEE（廈門）雨果網跨境電商選品大會在廈門國際會展中心火熱開啟，環球易購招商總監高志強做了《環球華品助力中國製造》的主題演講。
以下為現場演講速記：
大家上午好！我是來自深圳環球易購的高志強，受雨果網的邀請來參加這次的展會，非常開心，這也是我第二次來廈門參加CCEE展會。我今天演講的主題是《環球華品助力中國製造》，重點圍繞著五個方面給大家來做分享。
『一、關於環球易購與環球華品』環球易購成立於2007年，2014年通過併購在中國A股上市，成為中國A股跨境電商第一股。2017銷售額突破百億規模，每年保持複合增長率百分之百的增長。目前環球易購在全球兩百多個國家和地區都有銷售網絡。
公司通過「自營B2C平臺+第三方平臺」打下堅實基礎，全力發展以GearBest、ZAFUL為代表的自營電商平臺；同時在Amazon、 eBay、 Aliexpress、Wish等平臺上建立品牌站點，並積極拓展、培育新興市場及地方性平臺。
Chinabrands環球華品是環球易購打造的全球出口B2B2C一體化平臺，我們連接兩個埠，一個是供應商，一個是分銷商。有工廠、品牌或產品的貿易商可以通過供應商埠來接入到環球華品這個平臺進行銷售。如果一個賣家需要產品或者是倉儲、物流資源，同時可以接入到分銷商埠，跟環球華品進行合作，環球華品這個項目就是要打造這樣一個全球共享供應鏈生態系統平臺。
我們的願景是成為跨境電商供應體系解決方案的提供者，做跨境電商企業的得力合作夥伴。環球華品的特點總結起來有三個：低風險、低成本、零庫存。
『二、環球華品內測業務經營案例』打開我們環球易購的網站界面後，大家可以看到在主頁面有非常清晰的產品標識。大家都知道做跨境就是要做熱賣，通過環球易購十年的經營與大數據的積累、分析，我們整合了非常多的、好的產品到平臺上，在主頁上可以清晰看到這些產品的信息。同時，藉助於平臺功能我們可以實現訂單的批量同步，省時省力。
給大家分享一個乾貨中的乾貨，這個是環球華品一個真實的數據案例，這個案例的取值是在去年2017年的12月17日到2018年1月15日的銷售數據。大家可以看到，這款產品整體出貨穩定，在2017年的12月的中下旬達到了整個產品出貨的峰值，單日的出貨量超過了2500單。網站的測款和相應的數據可以抓取到很多產品本身熱賣的特點，進而可以給予產品更好的曝光，如果大家需要在選品方面找一些相關信息時，可以通過環球華品這個平臺了解到相應的熱賣品的更精準需求。
『三、新跨境選品趨勢』回歸到今天的選品主題上，首先我們看一下目前跨境行業當中的選品的幾個模式，總結下來大概是五個模式：
1、基於「流量+服務+數據」的平臺模式；
2、「供應鏈+品牌化」的供應鏈模式；
3、產融模式，這個模式更多是「生產+銷售渠道融合」；
4、結合營銷和採購的大數據化來進行智能化的選品，我們叫AI模式；
5、專供模式，供應鏈+服務技術創新的模式。
在新跨境選品中還呈現出四個現代化的特點：
1、個性化，大家都知道未來電商的發展一定是趨於個性定製，其實有一些平臺已經開始嘗試做這方面的動作，像歐美市場很多的消費者已經開始使用定製服務了。
2、數位化，不再是做純電商，而是綜合型的HUB集成，綜合的升級版。
3、全球化，更多的國家在快速的融入到跨境電商的行業當中。
4、本土化，民族的才是世界的，環球易購也一直在加強本土化運營。
環球易購的選品也離不開下面的四個維度：
1、交易的屬性。大家都知道跨境電商行業，線上銷售產品的價格透明度非常高，我們做選品時勢必要考慮到產品價格的性價比。
2、功效。目前產品更新迭代的速度非常快，我們一直在賣新奇特，要的就是新奇特，很多產品的生命周期可能短到只有10天，就已經開始走下坡路了。所以在選品上，一定要抓住產品的痛點和發展趨勢，解決產品功效的問題。
3、運輸。跨境電商尤其是2C端更多是通過小件包郵的航空形式，考慮到運輸，產品的體積和重量對於整個產品的價格因素形成較大影響。
4、品牌。今年5月10號是國家設立的首個品牌日，一樣的產品有品牌和沒有品牌是不同的概念，而且品牌是未來持續做銷售，持續做經營的根本，也可以給產品帶來品牌溢價的優勢。
『四、2018年下半年環球華品選品方向』對於2018年下半年的選品方向，結合環球易購在過去的上半年以及去年下半年的整體數據，我們做了一個排名推薦，主要是：手機配件、LED燈/新奇特燈、戶外運動產品、智能手錶手環、男裝、3D印表機、電腦周邊配件、女裝、家居裝飾、男士運動鞋、新奇或益智玩具、五金工具。
看一下服裝，這幾年運動類、大碼女裝在整個平臺的銷售數據非常好。服裝還是要考慮到境外消費者的特點，在面料、版型、尺碼方面跟國內不一樣，要考慮到境外市場的版型和尺碼的特點。還有季節是相反，這個也是需要重點考慮的因素。
看一下鞋類，重點強調還是大碼的問題，我們這邊很多鞋廠目前在轉型，拿著國內的尺碼做境外的銷售肯定是不可以的。更多要考慮大碼的問題，再結合戶外產品，相信出爆款的機會更大一些。
家居、電子類產品很大特點要注意到規格，參照美規和歐規看產品的規格特點，目前，家紡產品在整個跨境行業的銷售的增長性也是非常快的。
光電類產品目前除了照明外還有一些LED的裝飾燈，大家都知道西方的主要節假日是在後半年，在做選品時可以考慮到節假日的因素，把握整個節假日的時間段做相應的選品和進行銷售。
最後，相信大家也會對一些資金、產品、庫存、物流、利潤等行業痛點感同身受，環球華品的特點就是化繁為簡，讓跨境更簡單。期待與大家的合作，通過環球易購這個平臺共同撬動海外萬億市場。
感興趣的朋友可以到T17環球易購展臺與我們詳細溝通，謝謝！
想要獲取更多乾貨實操，2018年10月19-20日，深圳福田區大中華1F2018CCEE（深圳）雨果網跨境電商選品大會，點擊進入！！！
（文/雨果網 張凱樂 ）