日本最具人氣虛擬角色「角落生物」,一年賣出200億日元商品

編者按：本文來自微信公眾號「三文娛」（ID:hi3wyu），作者 KUsari，36氪經授權發布。

角落生物是日本企業San-X推出的擬人虛擬角色系列，其設定為喜歡躲在角落的、不自信的軟萌形象，被統稱為——角落生物。

憑藉其高人氣，角落生物獲得了「日本虛擬角色大賞2019」最具人氣獎。而2019年這一年，角落生物的商品銷售額達到200億日元。

創造出這些人氣角色的公司San-X，則是一家創立於1932年的文具企業。經過八十八年的發展，San-X憑藉其創造的虛擬角色形象為大眾所知。

8年來，基於IP「角落生物」的跨界合作

2012年，San-X以日本人喜歡角落的心理為主題設計出了一系列虛擬角色形象。

該系列角色有主要有角落生物（主要角色）和迷你生物（輔助角色）。所有角色的共同點是性格消極、喜歡角落等。

上排：從左至右分別是白熊、企鵝、炸豬排、貓、蜥蜴

下排：從左至右分別為包袱、雜草、炸蝦的尾巴、珍珠、黑珍珠

角落生物的目標受眾群體主要有兩個，一是以兒童為中心的家庭受眾，一是20-30歲的青年群體。

在日本，以這兩類受眾層的虛擬角色產品較為少見。從角落生物的粉絲畫像中可以發現，成年男性的數量在不斷增加，他們當中很多是因為自己孩子或是女朋友喜歡角落生物而開始接觸。接觸後，他們開始注意角落生物的商品、LINE表情貼圖以及遊戲和書籍，慢慢地也被角落生物所創造的世界給治癒了。

就這樣，角落生物成為了日本人氣不減的虛擬角色。

1、擴大IP價值，推多種內容

在角落生物人氣高漲的同時，San-X也開始通過推出繪本、線下主題活動、大電影、遊戲等內容將IP的價值擴大。

比如，2014年3月，San-x推出了角落生物的首本繪本《角落生物：在這裡最安心》。這部作品大賣後，又推出多部繪本作品。

2017年7月17日—8月1日，角落生物主題的動漫列車運行。

2019年11月8日，在角落生物迎來7周年，角落生物劇場版《角落生物 立體繪本與神秘之子》（日語：映畫　すみっコぐらし　とびだす絵本とひみつのコ）在日本公開上映，繪本也同時刊行。

《角落生物 立體繪本與神秘之子》上映首周票房在日本國內電影票房榜排行第三，上映第三周累計動員58萬人，票房收入突破7億日元（截止至11月28日）。即使是在大人氣電影《冰雪奇緣2》上映後，角落生物劇場版也連續三周進入票房排行榜Top5。

2019年《角落生物 立體繪本與神秘之子》獲得了日本電影影評人動畫獎。今年7月10日，由知名動畫導演萬九執導、動畫團隊Fanworks聯手打造的動畫電影《角落小夥伴電影版：魔法繪本裡的新朋友》在日本上映。

角落生物劇場版

2019年劇場版《角落生物 立體繪本與神秘之子》上映時，也推出了同名繪本作品。

遊戲方面，主要以任天堂平臺為主，自2014年起推出《角落生物：在這裡生活感覺很安心》《角落生物：來開店吧》《角落生物：建設村莊吧》及《角落生物：這是哪裡》四款3DS平臺遊戲。此後，這四款遊以合集的形式登錄Switch平臺，售價為5800日元。

2016年在iOS和安卓平臺推出《角落生物：來解密吧》三消手遊。2019年11月系列新遊戲《角落生物：繪本中的世界》上線，售價為4800日元，玩家可在遊戲中挑選自己喜歡的小動物培養。

2、多樣化商業授權

在角落生物人氣高漲的同時，San-X也開始了基於IP的授權業務，覆蓋領域包括文具、雜貨、書籍、遊戲軟體、服飾、玩具等。

此外，角落生物會定期推出不同主題的系列周邊。例如2020年發布的「水獺和角落生物的野營」「在草莓咖啡廳喝茶的角落生物」，以及最新的一期主題是「珍珠奶茶公園」。隨著近兩年珍珠奶茶在日本的大火，2020年8月，角落生物也結合這一流行趨勢推出了珍珠奶茶公園主題的系列周邊。該系列的產品有橡皮、自動鉛筆、筆袋、鑰匙包、背包、掛件、抱枕、以及場景擺件套裝等。

奶茶公園系列

個人護理類商品包括創可貼、牙具套裝、指甲刀、可攜式鏡子以及髮飾等。2020年7月31日，角落生物與明色化妝品推出聯名美顏水，實現人氣化妝品與人氣角色的完美聯動。

日用雜貨類商品包括毛巾、水壺、背包、坐墊、便當包、杯子、手帕以及各類夏季冰涼產品（冷感材料製品）。

角落生物化妝水

從基於IP的授權和自推產品這個角度看，授權商品的種類多樣，覆蓋了生活的方方面面，收藏向的玩具開發也注重運營思維。比如，應季節誕生的不同版本的商品，冬天有帶著帽子和圍巾的角落生物，夏天有拿著西瓜的角落生物等。

角落生物不僅出售單個角色的玩偶，還出售更具趣味性和收藏價值的玩偶套裝。例如職業扮演系列，每個套裝都有相應的背景和其他場景道具，角色也能換上制服。

亞克力套裝

和其他人氣IP一樣，角落生物也推出地區限定的周邊，在各地車站、景點商店，都可以看到角落生物限定商品的身影。

日本各地限定掛件

食玩，角落生物的趣味商業化王牌

其實，不管是在韓國還是日本，基於虛擬形象的角色產業都已是成熟產業。在這個產業裡，基於IP做漫畫、動畫、遊戲，IP跨界和服飾、玩具等產業合作推聯名商品都是常見的商業變現方式。

但角落生物的IP授權業務裡，比大多數形象IP多了一項——食玩。

1、角落生物的食玩產品

「食玩」一詞本身是從日本傳來的說法，簡單來說就是附帶食品的玩具。在日本，食玩的受歡迎程度不亞於扭蛋，而且歷史悠久。隨著食玩的發展，也逐步分為帶有食物產品的可食用食玩玩具，以及不帶食物產品的食玩玩具。後者，又被稱為「知育菓子」，側重於手工製作，即讓玩家用提供的玩具材料，按照說明書DIY成各種各樣的食品（比如飲料、麵包、方便麵、日式便當盒、蛋糕等）或者微縮場景。

而San-X對角落生物在食玩方面的開發，兩者都涉及了。

先來說說，角落生物的可食用食玩玩具。

2017年，一條食玩分享視頻在B站獲得了7.2萬次播放量。這條視頻的內容，是角落生物布丁食玩的製作過程。UP主「美食圈」拆開包裝袋，拿出貓爪盤子、食物材料、製作工具，再按照說明將食物製作完成放進貓爪盤子，剪輯成了這段3分鐘的視頻。

截屏自B站UP主「美食圈」視頻

和一般的布丁及盤子相比，角落生物布丁食玩的器皿和製作出來的食物，都是微縮版，看起來也非常軟萌可愛。這正貼合了角落生物的核心受眾群——孩子。這些需要買家自己動手製作的玩具，既給了家長和孩子一個互動的機會，也非常受小孩子的喜歡。

又比如，萬代新上市的角落生物海軍主題蛋撻，正是今年夏季版的食玩產品。目前已在日本各地開始發售。

售價方面，這類玩法較為單一的可食用的食玩玩具，售價在100元人民幣以內，也有部分食玩包的售價在10-20元。食玩包，可以理解為可食用的食物，配上特殊的玩具工具來使用。

和國內深受80後孩童時期喜歡的酸梅粉有些類似，酸梅粉食用時需要配上小勺子，而零食包裡的塑料小勺子的勺柄被做成了企鵝、老鼠、老虎、猴子等形象，非常可愛。不少小孩會為了搜集不同勺柄的勺子，而多次購買酸梅粉。日本的食玩包也是如此。

但相對於大多數帶可食用產品的食玩玩具，不含食物產品的食玩玩具售價普遍更高。

這是因為，這系列的玩具產品，場景更複雜，且售賣對象也不再局限於小朋友，而是包括了有模型收藏喜好的女性。也就是說，這類食玩玩具，已經可以被稱為微縮世界模型玩具了。比如，角落生物的角落跑腿系列食玩，國內售價高達274元人民幣。

國內售價，含稅

又比如，日本玩具公司RE-MENT推出的兩款角落生物的主題盒玩——「角落小夥伴的派對時光」以及「城市角落的洋菓子店」。以「城市角落的洋菓子店」為例，一共8款產品供玩家收集，單款售價約30元（450日元）。

2、角落生物的「食玩+盲盒」玩法

因為食玩本身的趣味性，決定了這類產品中許多都帶有收集屬性。即，現在我們常說的「盲盒」。

在推出系列產品的時候，告知玩家一共有幾款，其中1-2款為隱藏款。隱藏款的概率低，會引導玩家多次消費，完成收集。在角落生物和Re-ment的合作中，也可以看到許多食玩盲盒產品。

2020年，角落生物迎來了第8周年誕辰。伴隨著多種多樣的商品、動漫遊戲的宣傳、以及品牌聯動，角落生物正繼續擴大其知名度和影響力，成為日本又一大國民級IP。

至於「食玩+盲盒」的銷售方法，我們將在介紹食玩的稿件中進一步闡述。