從商品類型的角度來看,市場主要由飲料和小吃機為主。當前的自動售貨機提倡多元化發展,提供諸如成人產品和日用品之類的商品將是未來自動售貨機發展的趨勢。
從支付方式的角度來看,用於貨幣交易的自動售貨機已經過時。使用中有許多不便之處。主要問題是找零、識別浪費時間,並且還有面額規定。手機掃碼支付方式顯然更符合人們的消費習慣,因此開發手機支付模塊很重要。
如何選擇自動售貨機製造商?
在對自動售貨機製造商進行選擇時通常會遇到三個問題:製造商是否真實存在,是否可靠,投資需要花費多少成本。否則,如果您不願意這樣做,就會導致人財兩空。因此,有必要事先了解製造商,以了解其是否具有營業執照。
自動售貨機分為三種運營模式:獨立運營、協作運營和特許經營。相對而言,加盟的運營難度低,但是經常有犯罪分子使用「加盟」的名號進行欺詐。比較好的識別方法是查看他是否有自己的商標,並且該商標是註冊成功並非註冊中的。
自動售貨機如何獲利?
自動售貨機主要賺取商品帶來的價格差異。與實體商超相比,自動售貨機具有點位優勢(更靠近消費者,靈活的調整點是它們出現在需求高的地方,可以滿足消費需求)。此外,無需排隊等待,行動支付擴大了這一優勢。
廣告也是一個利潤點。在地鐵和汽車站等人流密集但停留時間短的地方,可以獲得很好的廣告收入。
自動售貨機需要在運營過程中選擇點位、商品和人員流,以實現自動售貨機可以有目的地提供、人流,它取決於人流的質量,即對商品的需求。自動售貨機和消費者的選擇是相互的。消費者需要自動售貨機來滿足自己的消費需求,即自動售貨機可以實現產品匹配,自動售貨機選擇在目標範圍內具有固定需求的消費者。
宣傳也是是自動售貨機運營不能缺少的一項。發揮線上和線下的功能,以使人們了解自動售貨機。一種是吸引消費者,另一種是鎖定消費者。過度的宣傳將會減少消費者的期望,品牌形象也將受到損害,腳踏實地才是自動售貨機的可靠出路。