文 | 楊壹圓
「最近你去朝陽大悅城了嗎？聽說那裡在辦Line Friends展，還可以買飾品」。
想必這是最近圍繞在很多女性朋友耳邊的話題，而朋友圈中也同時充斥著與布朗熊等憨態可掬的代表形象合影。更有很多朋友不惜排隊一小時照相五分鐘的情志。
壹圓在想，究竟是哪點吸引了這麼多的女性前來拍照和消費，俗話說沒有好產品的地方一定沒有女性，而有女性扎堆的地方一定有更好的產品，因為在常人的眼裡，女性這一群體的陽光是最獨特和辣毒的。
從無印良品到優衣庫，再到名創優品和Line Friends，這些快時尚品牌一次次的滿足女性的胃口，也一次次的印證著女性眼光的獨特。
那麼，剛剛在中國辦展的Line Friends憑什麼獲得這麼高的人氣呢？這令壹圓百思不得其解。
內容IP是最大盈利點
可能有的人會問Line Friends是什麼？問出這句話的人我相信你一定沒有女朋友。
Line Friends其實是社交通信軟體Line所推出的表情包周邊衍生品，而Line軟體則是像微信一樣的即時通訊軟體，其在日韓和臺灣非常流行。
目前，Line的主要收入有三部分：通訊、內容、廣告。然而除此之外，他還依靠表情貼紙業務，圍繞表情經濟，其去年收入達到2.68億美元。
但在壹圓看來，Line最大的盈利點不在於通訊和廣告，而在於其內容IP，也就是這些周邊衍生品。這些周邊衍生品成為了Line打通線下渠道的「功臣」，自此從線上到線下Line便有了自己的「生態鏈」。
想必一些80和90後的人，可能都知道 QQ 周邊衍生品曾經賣得不錯。
2002年，騰訊授權的Q-Generation 曾出現在中國很多城市裡。現在，Line也在做著相同的事情——試圖通過售賣特許商品來增加自己在線下的影響力。
Line 一開始並沒有做線下業務的打算，直到其CEO出澤剛一次在臺灣出差，看到遍地都是未經授權的布朗和可妮玩偶、手機殼等周邊——這讓出則剛感到震驚，也讓其意識到 Line 受歡迎的程度。沒過多久，Line Friend成立。
然而，Line Friend周邊品卻並非便宜，但其滿足的並不是低幼階層的品味和需求，而是成年人的高端需求，尤其是女性。
雖然，Line並未打入中國內地市場，但這並不阻擋其表情包和衍生品的先發優勢。
如果說微信的引爆點是「搖一搖」，那麼Line的引爆點就是貼紙。
和微信一樣，Line最初的賣點也是免費通信，這為其在最初的兩個月帶來 400 萬用戶。
2011年10月，Line在其軟體中加入「貼紙」功能，這是其表情包的前身，當推出該功能後，Line在2天之內增加了100萬用戶。現在，Line 的用戶每天發送的貼紙數量接近20億張。
對於日本這樣一個習慣用符號來表達的民族來說，Emoji表情和顏文字都是日本人的愛好，所以Line貼紙廣受歡迎就不奇怪了。但是，這種萌是成人向的，要有足夠多的場景，表達足夠多的情緒。
去年四月，Line 開放了貼圖市場，Line與設計用戶55分成。目前，貼紙是 Line 僅次於遊戲的第二大收入來源。
當前，Line似乎和微信「同步」了。它正在從單一的免費通信模式轉變為一個多應用平臺，其功能涵蓋支付、企業號、打車等服務，但從其戰略來看似乎還是有些保守，這可能與日本人的性格有關。
例如，Line的企業號是需要收費的，發送和註冊任何帳號都需要收取費用，所以在Line註冊企業號的企業基本都是日本的大中型企業，小企業幾乎沒有。相比中國的微信，還是相當厚道的，畢竟微信在除了提現之外，其他幾乎是免費的。
如果在日本，面向一個成熟的市場開展平臺業務創新，是比較難的，因為日本的各方領域均比中國發達，在中國支付寶和微信支付能夠成功，還要歸功於傳統金融機構的發展過於緩慢。
然而，日本的網際網路公司並沒有中國網際網路公司的後發優勢。
獨佔性使其小獲成功
目前，國內的表情包生意，已經錯過了最黃金的收費階段，但這並不意味著無利可言。以表情包為基礎的衍生產業鏈，在中國也開始萌芽。
2015年11月份，「長草顏文字日常」相關表情發送超過1億次。在微信表情商店上，其五套表情包均不收費。不過，儘管使用免費，但其字體已開始探索衍生品和實體化的路線圖。其與部分品牌商家合作，將長草顏文字原創形象與線下品牌相結合，為其定製文化創意形象。
但是，中國表情包的IP之路，將不同於Line的模式。表情包這個輕IP，將利用微信平臺深入場景、創造場景，將創意生意從娛樂化走向粉絲化、社群化，以此創造出可持續發展的創意品牌。
國內微信表情的生態奧秘在於，它給動漫文創產業走向社群化的一個入口。對創業者而言，當有了品牌，有了粉絲社群之後，輕IP也能釋放出很大商業價值。
所以最終，無論是走向深度內容形態，還是做粉絲文化產品，一切都將變得不那麼難，而表情包的商業價值也將水漲船高。
「亞洲國家的社會文化偏保守傳統，表情包對於平日裡習慣壓抑和隱藏情感的亞洲人來說，是很好的情緒表達方式。」有專家認為。
「我們起家於即時通信，」LINE集團CEO出澤剛說，「但真正是轉折點，出現在表情貼紙發布之後。」
為何Line的表情包會比微信更受歡迎？因為Line表情包的一大特點是——讓用戶更好的緊隨潮流。這一理念的好處是，只要有熱門人物出現，它就會立刻將其「收入囊中」，以滿足用戶需求。例如本屆奧運會的付園慧就是一個很好的例證。
在日本，智慧財產權的保護是相當重要的，像一些熱門的超級IP不僅具有吸粉的功能，更具有獨佔性。所以這就是Line表情包的銷售邏輯。
線下的「野心」
以上我講的都是其線上的表情售賣，反觀線下同樣是熱火朝天。因為Line擁有著豐富的表情庫，但最為著名的還是Line friends這一組合形象。
根據官方介紹，這一組合包括大叔、可妮兔、饅頭人、布朗熊、詹姆斯、莎利、傑茜卡等7位成員。
而這些表情形象受歡迎不僅緣於顏值，更是因為它們最早是按照日本女高中生的口味設計的，因為這一人群在日本流行文化中影響力巨大，而日本又是LINE最大的市場。
之後，Line friends在表情包中一戰成名，但Line並不滿足於讓這些輕IP僅僅充當一個表情，必須要讓IP實體化才能產生更多的收益。之後，Line開發了一系列的衍生品鏈條，其中包括漫畫、動畫、周邊及線下體驗店。
在中國的天貓商城上，印有Line friends組合形象的公仔、手機殼、錢包等一直是網絡熱銷品。而在上海、大連，Line開設了不同風格的咖啡館、化妝品店，近期在北京Line friends組合更是大放光彩，店前排起長龍。
目前，在全球Line friends主題商店共有44家，擁有超過400個品類7000款商品。除此之外，Line還計劃開設主題樂園，似乎有打造東方「迪士尼」之意。
Line friends在網際網路上收到追捧以後，東京電視臺於2013年1月7日曾推出名為《LINE OFFLINE サラリーマン》的短片動畫，每集5分鐘。內容描述了line各個人物在公司中的日常生活，強化了其卡通形象的生命力。
其實，我一直在想，為什麼我們都這麼大了，但這些女生或者有些男生依然那麼喜歡這些卡通形象。
對於這個問題，我不知道你們的答案是什麼，但我認為，這可能是對於童年的一種夢幻，是赤子之心的情懷。
雖然布朗熊叫一聲friends，但它身後永遠是可妮兔莎莉饅頭人。而我們叫一聲friends，身後卻可能早已不是曾經他了，可能人生的每個階段身後站的都不是同一撥人。
好奇與熱烈，善良與真誠。人這一輩子很難一直保存，但卡通人物可以。它代替一切好的品質提醒你，幼稚有時是一種美德，在瞬息萬變的世界裡，讓人信服那些可以不變的東西。
Line Friends之火或源於4點
然而，除了人性之外，我認為在商業模式之上使Line獲得成功的有4點：日本動漫IP、中國人對韓劇追捧、日本設計、快時尚消費。
首先，得益於日本在動漫形象上的追求。我們都知道，日本被稱為動漫之都，其在動漫形象和營銷上都曾取得巨大成功。畢竟，日漫在中國是很受歡迎的，例如火影忍者、柯南、灌籃高手、一休等新老代表作。
並且在日本動漫的群體上，基本是以80、90後為代表，加上經常玩二次元的00後群體，這3大群體在一定程度上受日本動漫文化影響，因此他們會是一定的潛在用戶。
其次，得益於韓劇。目前80、90後的女生都熱衷於韓劇，尤其是痴情的小女生，他們不僅是韓劇的粉絲，在一定程度上也必然會成為line品牌的轉化粉絲。Line品牌的輸出曾在《來自星星的你》中就有所體現，其女主角所使用的即時通訊軟體正式Line。
第三，得益於日本的設計。在日本的動漫中，熊出現的機率是最大的，例如《多啦A夢》《黑塔利亞》《白熊咖啡廳》《鋼之鍊金術師FA》《海賊王》，之後到熊本熊，再到布朗熊，無處不見的動漫熊設計。而熊已經成為日本動漫中必不可少的設計。（寫著寫著又出了一個選題：為什麼日本動漫中會有那麼多的熊？）
第四，得益於日本的快時尚消費理念。比如優衣庫、無印良品都是日本的快時尚品牌，Line曾和優衣庫進行合作，而優衣庫本身就是快消品公司，小件產品價格低廉，品質也保證。
所以，對於這些方面，應當是中國企業所要學習之處，為何日本的Line沒有在內地運營，它的表情包和周邊衍生品卻大獲歡迎，為何中國微信的表情包和周邊衍生品卻沒有起色，這值得我們深思。