和線下不同 佳麗寶在天貓連開兩家海外旗艦店

2021-01-11 聯商網linkshop
和線下不同 佳麗寶在天貓連開兩家海外旗艦店

來源：聯商網2016-11-03 09:15

不管是將兩高端品牌撤出中國而重點發展三大定位大眾化的核心品牌，還是擬定戰略代理商政策、對於CS渠道代理商進行篩選，佳麗寶對於中國線下市場的推進不可謂不謹慎。不過，即使線下求穩，佳麗寶對於新型渠道的探索以及數位化運營的加碼卻表現得很積極。

接連進駐天貓國際，海內外同步發力

佳麗寶化妝品(中國)有限公司官方曾表示，已確立將電商渠道作為5年品牌戰略的要點之一，未來會持續不斷地對線上宣傳資源以及銷售資源進行投入，來提高品牌在線上的整體佔比。這從佳麗寶接連開設線上旗艦店就可見一斑。

2012年，佳麗寶在天貓開設官方旗艦店，主要用於freeplus(芙麗芳絲)和KATE 等品牌的銷售。隨著2014年KATE正式更名為KATE TOKYO並定位更加時尚年輕，佳麗寶中國將其從佳麗寶天貓旗艦店中剝離出來，開設了單獨的官方旗艦店。如今，佳麗寶、芙麗芳絲及KATE TOKYO都分別開設了天貓旗艦店，並交由專業的線上代理商——麗人麗妝來運營。

3家店鋪就夠了嗎?作為suisai酵素洗顏粉、EVITA玫瑰花潔面泡沫等眾多「日本藥店必買清單」產品的品牌方，佳麗寶早就窺見了跨境電商這一平臺，並於今年9月與天貓國際合作，上線了佳麗寶官方海外旗艦店及KATE官方海外旗艦店。

據了解， 「Kanebo」海外旗艦店中銷售的主要是suisai及佳麗寶等品牌產品，大多都是國內還未上市的商品，而「KATE」旗艦店中主要是已在日本上市而未進入中國的彩妝新品。

佳麗寶方面向《化妝品財經在線》記者表示，由於進口商品需要取得政府各相關部門的監督、認證、許可等，上市銷售的時間會較晚於日本。通過由佳麗寶日本直接運營的這兩家海外旗艦店，就能使新品的上市銷售時間與日本同步，第一時間將新品呈現給中國消費者，以此擴大佳麗寶在中國的品牌認知度。

朋友圈h5小意思，新品發布會也搬到線上

從KATE以網紅身份從線上紅到了線下，佳麗寶對於KOL(關鍵意見領袖)的作用以及網際網路與消費者的連接已經深有體會。

除了一早就在朋友圈投放H5美妝小遊戲以加深消費者印象，佳麗寶在去年還將KATE的新品發布會搬到了天貓旗艦店，這在美妝品牌中可算先行者。

線上發布會的設計也頗具看點。首先是在騰訊視頻上投放貼片廣告，可將用戶直接導流至天貓商城和線上發布會，而且發布會同期還開設了彈幕互動設計，短時間內就吸引了大批觀眾參與。發布會的內容也深諳美妝用戶的喜好——明星仿妝你看不看?美妝網紅實時變身Angelababy和權志龍，這樣的吸引眼球方式KATE也算頗費心機了。

（來源：化妝品財經在線 作者：唐雅倩）

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