從「掙搶盜竊犯周某當網紅事件」背後的邏輯,來看農業營銷如何做

2020-12-21 蜂蜜唐三藏

最近盜竊犯周某憑證多年前的驚人言如今再次火爆網絡:

「(不偷)沒有錢呀,肯定要做啊,不做的話沒有錢用……打工這方面,打工是不可能打工的,這輩子也不可能打工的,做生意又不會做,就是偷這種東西才可以維持得了生活……」

圖片作者做了模糊處理

該視頻最早出現在廣西南寧電視臺,當時電視臺選擇播出的社會價值觀一定是正向告誡大家不要偷盜,遺憾的是當時沒有打碼保護一下周某的肖像。如果當時打碼了也許就不會有現在的這場風波。

但這畢竟是5年前的事情了,到底是誰由再次提起這件事情,周某出獄值得社會如此大動幹戈?作者認為推動這件事情發酵的社會角色一定和「網紅星探機構」這類公司分不開。

那麼為什麼周某這樣的人會成為網紅機構掙搶的對象?從營銷的角度看:這是由人物自帶的社會流量屬性所決定。周某因造型形似古巴領袖格瓦拉被稱為「竊格瓦拉」。

周某

從營銷的角度分析:選擇周某這樣的人物進行網紅孵化有三個優勢。

第一,可以減少產品和信息的傳遞成本,提升產品和信息的傳遞效率。

在公司運營層面,需要通過營銷解決「商品在所有權轉移過程中遇到阻礙」的問題。進行營銷的目的就是要解決這種從生產到消費對接的障礙,提高兩者對接的系統效率。使企業的產品或者服務能夠貫穿產品或服務的生產領域、流通領域以及消費領域。而「如何流通」和「流通速度」則是其中的關鍵。

「如何流通」可以通過營銷組合解決。即企業針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素(產品質量、服務、價格、渠道、促銷等)的優化組合和綜合運用,揚長避短,以更好地實現營銷目標。

網紅就是營銷要素中「渠道」的一種,而且是目前流通速度極快的一種渠道。這裡的「快」包含了「時間短」和「數量多」的雙重概念。

食品類網紅「正善牛肉哥」,雖然他的粉絲只有三百多萬,只是「口紅一哥」李佳琦粉絲的零頭,但在618期間(時間短)就賣出了100萬瓶葡萄酒,10萬箱啤酒,20萬片牛排(數量多)。

正善牛肉哥

如果周某能夠被網紅機構塑造成合理的正面形象,他也許同樣可以產生這樣的化學效應。歷史上不乏這樣浪子回頭的案例,例如:「老千悔悟,潛心致力於反賭。」

作者在這此舉個例子,「領袖」周某悔悟:成立「反盜竊格瓦拉聯盟」,教你如何有效預防盜竊。通過這樣的形式,是否可以讓周某重新更好地融入社會並且為社會創造正向價值?

反盜竊聯盟

目前已經有不少的電動車廠家在藉助「周某」事件流量加入到這場蹭熱點的營銷中。農業企業更需要這樣的渠道來加快農產品的流通渠道。

「流通效率」可以通過營銷效率管理解決。例如:提高價值信息傳遞效率、提高交易過程效率、提高產品/服務交付效率、提高售後服務效率等等。如果說明星或者網紅身上存在諸多的價值,那麼信息傳遞價值一定可以排在首位。

例如:今天(4月20日)是明星鹿晗的生日(鹿晗有6153萬粉絲),他發了一條生日微博,一天內有14.3萬人進行了評論、4.7萬次轉發,71.7萬人點讚。所以明星和網紅這類人群具有非常高的信息傳遞價值。可以有效提高產品的流通效率。

明星帶來的是高效地信息傳播效率

周某由於他的「驚人」言論在有心人的推波助瀾之下,吸引了大量人的注意力。所以如果周某真的成為網紅,他所具備的信息傳遞價值同樣非常巨大,如果用對正途,能夠產生正面的社會價值。

選擇周某孵化成為網紅的另外一個優勢是:可以快速實現差異化。這很好理解,優秀的營銷就是創造差異,這類似於生物進化,生物要活下來,最重要的就是要擁有和別的生物不一樣的地方。周某由於他的言論和身份差異化顯而易見。如果成為網紅就看網紅機構如何孵化出最被人們所接受的差異化。

網紅機構為周某開出的巨額報酬

選擇周某孵化成為網紅的最後一個優勢是:可以滿足觀眾的需求和心理欲望。這個留在評論區大家討論。為什麼會有這麼多的吃瓜群眾關注周某的這件事呢?從馬斯洛需求金字塔可以找到答案。肯定不是金字塔的前兩層需求。

馬斯洛需求金字塔

如今周末已經出獄2天,直言後悔以前做的事情。還是說不可能打工,不過會在家裡種東西謀生。如果一個人真心悔改,作者認為社會還是應該給他一個重新融入社會的機會

周某出獄後與警察對話,直言後悔。

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