每逢春節前夕，茅臺酒總會變得很搶手。官方指導價為1499元/瓶的飛天茅臺在哪裡？在遵義茅臺機場、茅臺國際大酒店的貨架上，在電商平臺的購物車裡，但在「擼茅黨」的招法之下，一般消費者成功入手的概率不大。2020年底，茅臺酒又多了一種線下直銷模式——2500元套裝，包括一瓶1499元的飛天茅臺及價值約1000元的茅臺系列酒。
去經銷商化，擁抱新平臺，貴州茅臺的經銷渠道悄然生變，可謂幾家歡樂幾家愁：傳統經銷商焦慮增加；線上線下新渠道加入，消費者搶到平價飛天茅臺的門檻降低；新渠道出廠價變相提高，上市公司營收和利潤增厚，促其穩健發展。
打「飛的」搶茅臺
受疫情影響，國內很多航空公司機票價格折扣力度加大，但飛往遵義茅臺機場的部分航班機票價格一直堅挺。按照該機場的政策，指定航線乘客憑登機牌和身份證，可以1499元/瓶的價格購買兩瓶飛天茅臺。目前飛天茅臺市場價為每瓶2800元至3000元，飛一趟茅臺機場，「擼茅黨」能有300元至500元的賺頭。
但最近打「飛的」搶茅臺的利潤空間越來越小。按照茅臺機場新發布的政策，能否按1499元/瓶買到兩瓶飛天茅臺，不僅要看登機牌，還要看機票價格，接近經濟艙的全價才能享受「優惠價」。
中國證券報記者發現，廈門航空從杭州、哈爾濱、大連、武漢、廈門、泉州直達茅臺機場航班的旅客，必須是經濟艙Y艙(經濟艙全價票)、經濟艙B艙(經濟艙九折票)、經濟艙H艙(經濟艙八折票)。昆明航空從西雙版納、芒市直達茅臺機場航班的旅客，必須是T艙(通過昆明航空官網訂票，訂票時選購「茅臺專享」產品)。吉祥航空從上海虹橋直達茅臺機場航班的旅客，必須是公務艙C艙、公務艙D艙、經濟艙Y艙(僅限全價票)。
上述舉措不僅帶動航空公司機票價格上漲，茅臺國際大酒店更是一房難求，因為入住該酒店可享受每人購買兩瓶1499元/瓶飛天茅臺「特權」。中國證券報記者通過攜程查詢，茅臺國際大酒店1月9日(星期六)僅剩至尊套房(5788元/晚)和豪華別墅(9998元/晚)，而標間和大床房早已售罄。
「訂房得有關係，甚至要提前兩個月才能訂到。」一位去過該酒店的投資者說，外地人根本訂不到，房間被當地「關係戶」搶光。他們僱人排隊，每次給予100元勞務費。
剛需蜂擁而至
浙江杭州九堡，一個相對偏僻的產業園，最近車流量突然增加，這也與茅臺集團與浙江物產中大集團的合作密切有關。中國證券報記者了解到，茅臺集團給物產中大集團每年55噸的飛天茅臺銷售指標，物產中大集團通過其子公司物產中大雲商對外銷售。該公司也是貴州茅臺酒直銷渠道服務商。既沒有時間去茅臺機場搶購，也「秒殺」不到電商1499元/瓶的俏貨，一種新的直銷模式正被剛需人群所接受：花2500元，不僅可以買到1瓶1499元的飛天茅臺，還有價值1000元左右的茅臺醇白酒和茅臺葡萄酒。
為何要去買物產中大雲商的茅臺酒？「保真！」秦華(化名)不假思索地吐出兩個字。他認為，菸酒店的茅臺酒不敢買，選2500元套裝是划算的。
有物產中大國有企業的背書，剛需人群蜂擁而至。在線付款之後兩三天，自行到物產中大雲商排隊取號。連附近順豐快遞小哥的接單量也明顯增加，客戶無一例外會選擇保價快遞，正常快遞50元可保價1萬元貨值，但1萬元的茅臺酒保價需要80元。快遞小哥說，「沒有原因，因為是茅臺酒。」
2020年年底，在貴州茅臺年度全國經銷商聯誼會上，貴州茅臺董事長高衛東點讚茅臺電商、商超等終端消費渠道，實施扁平化銷售緩解供需矛盾，打通茅臺酒與消費者之間的「最後一公裡」，讓更多消費者喝上茅臺酒。高衛東特別提到「加快反黃牛系統研發」。
貴州茅臺對渠道商採取大數據對接，同步獲取渠道終端每天的茅臺酒銷售數據，實時掌握直銷渠道庫存、銷售進度、客戶畫像等，採取微信、電話預約、人臉識別等銷售方式，精準識別客戶，防範「擼茅黨」。
拓展直銷渠道
當前，貴州茅臺正大力拓展直銷渠道。對貴州茅臺來說，飛天茅臺出廠價已三年未漲，給經銷商的出廠價保持969元/瓶。截至2020年底，貴州茅臺已與68家直銷渠道商合作，包括電商、商超賣場等，同時發力直營渠道。中國證券報記者了解到，對於傳統經銷商，貴州茅臺仍按969元/瓶出廠價供貨，對於新進的電商和商超平臺，則按照1299元/瓶或1399元/瓶的價格供貨。
長期關注白酒行業的杭州延瑞資產管理公司董事長李振接受中國證券報記者採訪時表示，對於新的直銷渠道，貴州茅臺等於變相提高了出廠價，每瓶提高330元或430元，這將增厚營收和利潤；通過直銷模式，有效抑制經銷商囤貨、待價而沽行為，防止市場串貨；真實的消費者喝到真酒，可謂「一石三鳥」之舉。
貴州茅臺1月4日發布2020年度生產經營情況公告，預計實現營業總收入977億元左右，同比增長10%左右；預計實現歸屬於上市公司股東的淨利潤455億元左右，同比增長10%左右。
2021年首個交易日，中金公司上調貴州茅臺目標價至2739元/股，看好公司長期成長潛力及業績確定性。1月6日，貴州茅臺上漲1.97%，收報2100元/股，總市值達2.638萬億元。
來源：中國證券報