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版權： 作者 陶婷 編輯 胡劉繼 來源 市界 ID:ishijie2018
對於很多地產人來說，剛剛結束的2020年，幾乎沒有火焰，有的只是海水。
12月21日，本該在這天收到工資的張瑟，沒等來工資到帳的簡訊。這堅定了張瑟拿起法律的武器，維護自己合法權益的決心。
20天前，在公司正常運營、且沒有任何正當理由情況下，張瑟遭遇了老東家的離職PUA。
「說你吃回扣、不讓你打卡、被移出工作群」等等，這些以前只在電視上看到的裁員手段，被張瑟的老東家統統用在了張瑟身上。
「分手不應該要體面嗎？」張瑟問道。
同一天，某知名頭部房企瀋陽公司員工也告訴市界，公司要辭退他，設置了打卡權限，讓他打不了卡，已經超過三天了。
這些不體面的分手背後，源於地產行業的年關難過。自2020年初至今，地產行業裁員事件似乎沒停止過，但是，這一現象的發生並非偶然。
2013年以來，隨著房地產短缺經濟的逝去，房地產行業逐漸走向內捲化，裁員事件就在周期中輪迴上演。2020年以來，在疫情重擊、三道紅線之下，地產行業越來越寒冷。
於是，在裁人者和被裁者之間，一場螞蟻與大象的博弈再次展開。
胳膊真擰不過大腿
早在10個月前，舒暢就說，他終於明白了一個道理：「胳膊真的擰不過大腿。」他和他的同事們，應該算是2020年最早一批被「離職」的地產人。
2020年2月仲春，儘管溫度慢慢回升，但山東的平均溫度依舊在零到五度，最低甚至達到零下五六度。
異常寒冷的，還有菏澤的樓市：根本看不到買房人。舒暢所在的售樓處，也未能倖免。在無人問津的日子裡，舒暢和同事們也沒閒著，他們窮盡一切辦法拓客。
2月21日下午，舒暢的領導突然通知他們去公司開會。這次會議很不尋常，足足開了三小時。在會議的前半段，領導列舉了公司近三個月的業績與開銷支出。
重點是後半段，表情顯得很凝重的領導開口了：「公司現在用不了這麼多人。」一番說辭之後，舒暢們等來了結果：以業績優劣定乾坤，排在後15名的置業顧問，將被辭退。但領導也說了，為了顧及彼此臉面，給大家10天時間自行離職。
殘酷的現實讓舒暢坐立難安。公司有大概30名置業顧問，他的業績排在中間位置。業績好的不用擔心，業績差的心知肚明。是去是留，舒暢著實難以決斷。
如果現在離開這裡，舒暢不僅會失去一批老客戶，還會損失一筆數目不小的佣金。舒暢們的客源來自老客戶推薦，他們大部分只拿到了80%的佣金。按照公司規定，剩下20%的佣金要等到交房後才能拿到。
此時，全菏澤的售樓處，大多處在值班狀態，也並不招人。主動離開也更意味著就此失業，並且期限未知。就在舒暢左右為難之下，有同事給他打了電話。
商量一番後，舒暢和同事們決定，誰都不要主動提辭職。在他們看來，老闆用不了這麼多人，辭退員工無可厚非。但是，這與大環境有關，本不是他們的錯。更何況，公司主動辭退，卻不給任何補償。
兩天後，看到沒人辭職後，舒暢的領導動手了。當天下午，排名後15位的置業顧問，不僅被公司轉成了外拓人員，他們的名單更被公司貼在了售樓處。
在售樓處，有兩種崗位：一種是置業顧問，一種是外拓人員。置業顧問，負責在售樓處接待客戶；外拓人員，負責在外面找客戶，然後把客戶拉到售樓處，由置業顧問接訪並成交。
公司還下了死規定：不論是水客，抑或有效客戶，15名外拓人員每天要拉一組來。如果沒有，一天就要罰30元。舒暢算了一筆帳，一天30元，看似很少，但一個月下來，也有900元。
扣掉罰款部分，舒暢們拿到手的工資只有1000多元。因為，在菏澤，置業顧問的底薪只有兩千元。這般操作之後，當天上午，就有七八個人主動辭職了。
置業顧問介紹情況
到此時，舒暢終於明白一個道理：「你有張良計，我有過牆梯。胳膊真的擰不過大腿」。
29日這一天，舒暢心情糟糕極了，他整整一個月沒有開單，這是他首次單月掛零。不過，這天中午，舒暢的領導反倒是破天荒地邀請舒暢們一起共進午餐。打包過來的10個菜中，居然還有海鮮。
在吃飯的間隙，領導說了許多反常的話，比如「經濟有什麼問題可以跟他說，裁員是公司的決定，現在降薪以後會補過來，熬過兩個月後會有至少七天的假期，團建可能會去國外」之類的話。
這有刻意討好的意味。那時的舒暢想不明白：突然親切起來的領導，葫蘆裡賣的是啥藥。要知道，在以前的每次團建中，領導強調的除了業績，就是業績，也只有業績。
後來舒暢才明白，對一些同事而言，這是他們在這個公司的「最後的午餐」。這頓飯後的下午，又有三個人主動辭職，當中竟然有一個業績排名前三的。
三天後，舒暢下定決心辭職，他想換個售樓處。在舒暢看來，工作無非為兩種：要麼快樂，要麼賺錢。很顯然，公司這兩個都不佔。
有人說，在強大的企業面前，個人如同螞蟻和大象博弈，難有勝算。面對大象，自知沒勝算的舒暢黯然地離開了。
明知道難有勝算，但仍與大象博弈的，是鄭州的張瑟。
螞蟻和大象的博弈
2020年年底前，張瑟告訴市界，她準備向老東家提起勞動仲裁，已經寫好幾封函了。她的老東家是鄭州的本土房企。
「地頭蛇很厲害。」在起訴之前，有不少人擔心地勸告張瑟：「你是扳不倒對方的。」蚍蜉難撼大樹，張瑟深知這個道理。
她自己也沒想到，會與老東家有劍拔弩張的這一天。即便無緣無故被離職，她仍然感激老東家提供了學習和成長的機會，感激這個公司裡溫暖她的人和事。
比如一再跟她保證「會處理好這件事」的仍在這個公司的老領導，以及在她被裁後安慰她「不要多想，你的能力是有目共睹」的人力總。
讓張瑟決心「磕」到底的，是剛來公司不到半年的一位女領導，她分管多個部門，其中就包括張瑟所在的部門。
這位女領導，堅持裁掉張瑟、且不能給出合理的理由。也正是無緣無故地被裁，以及向她潑來的、讓她無法承受的「髒水」，張瑟憤而爭鬥。
十一長假後的一個早上，這位女領導在工作群中突然宣布，公司正式啟動清理殭屍員工行動。她提到了三類人：看似業務飽和度高、實際組織貢獻少；態度上存在自由主義；設置溝通壁壘傾向及行為。
此時的張瑟極為自信：自己不是領導口中的「殭屍員工」。因為，在三年時間裡，張瑟憑藉出色的工作表現，得到了領導、同事及業內的廣泛認可。即便在地產下行、疫情重擊的今天，她仍然在6月份漲薪了。
5月以來，在部門僅剩張瑟的情況下，她一人幹了原本三人的活。沒有人知道，這期間的張瑟還背負著家庭的重擔。張瑟的父親因肺積水、心臟病兩病齊發，病情惡化，一度被醫院送進ICU。白天到公司上班，晚上去醫院照顧父親，這是張瑟那段時間的日常。
隨後發生的一件事，讓張瑟意識到：女領導在微信群裡的話，是早有預謀的。
10月17日，周六還在做方案的張瑟，接到了公司審計的電話。在電話裡，審計告知張瑟：他們接到公司某項目關於強制安排與某合作單位的投訴，需要找她了解一些情況。
當時，張瑟是一頭霧水。後來她才知道，這是從天而降的一口鍋。這口鍋源自於合作單位催促欠款，張瑟在項目與合作單位之間溝通協調過，但沒想到不知道被誰說成「強制安排合作」，還將此事舉報到審計部。
10月21日，在劈頭蓋臉質問張瑟後，該領導沒給張瑟回答的機會：「你現在開始找新的工作，30號之前自己離開。」
張瑟問及讓她離職的原因，該領導說：「沒啥原因，你離職吧。」
張瑟還在反思哪裡做得不好之時，該領導就開始催促張瑟儘快離職。當張瑟明確表示「不想離職後」，她又接到了一個電話：「之前提到的項目投訴至審計的與合作單位，存在8000元的報價差額，這錢是誰給的？」
這筆差額到底源自於哪裡，去了哪裡？是只有一家合作單位，遇到了這樣的暗箱操作，還是很多家？把我拋出來目的何在？背鍋？擋箭？還是覺著無利可圖？張瑟不斷追問著，她很想知道答案。
沒人告訴張瑟答案。就這樣，張瑟在焦慮中等待了兩個星期。原本她以為，就算被拋棄，按照正規流程，人力應該找她談話。
11月3日上午，張瑟沒能等來人力，反而等來了女領導的再次離職催促。第二天，看到張瑟仍沒有辭職的意思後，女領導開始行動了。
她要求還在公司正常工作的張瑟，將工作業務移交給其他同事。甚至於，她還跟人力說：「十一月沒給張瑟安排過任何工作，所以打卡也不會有工資。」
11月17日，在張瑟拒絕人力提供的「離職協議」後，她的考勤打卡系統被關閉。無奈之下，為了保護自己的合法權益，張瑟向公司郵寄排除考勤功能妨礙公函。
張瑟太清楚公司如此操作的用意，其目的在於製造她三天考勤上的「曠工」記錄，並以此藉口對自己進行違紀辭退。
11月22日，張瑟再次收到女領導的微信。女領導表示，如果張瑟不交接某業務群群主，就要發通知解散該群。話音落下沒多久，張瑟被踢出她所在部門的工作微信群。
在發出三封公函後，12月21日，張瑟告訴市界，公司已經出面表示願意調解，但她的要求是依法辦事，等待公司的正面回復。
儘管決意拿起法律的武器，但張瑟也明白，以個人的力量去和一家企業抗衡，無異於以卵擊石。但是，她相信「沒有人和企業可以凌駕於法律之上」。
一場內捲化的悲劇？
在張瑟離開之前，公司已經有一批人被清理掉。年關將至，誰都不願意在此時沒了工作。
他們敢怒不敢言。有人害怕影響自己找下份工作，有人覺得個人鬥不過企業，還有人認為維權太耗費精力。張瑟做了很多人不敢做的事。
張瑟原本是不想要補償的，但律師告訴她，如果不依法要求賠償，就無法喚醒那些沉睡的同事。在張瑟致公司的函中，其中就有一封是《針對所有員工的建議》。張瑟認為，公司勞動法有很多違法之處，這封公函算是對同事們的保護。「你可以辭退我，但不要想著白嫖。」
其實，在疫情重擊下，房地產行業裁員的消息一直未停止過。「不是在裁員，就是在裁員的路上」、「目標是活下去，爭取不被裁員」，這成為不少地產人無奈的真實寫照。
無論是舒暢不做任何鬥爭的離開，還是張瑟螞蟻與大象博弈的抗爭，他們的經歷和遭遇僅僅是地產行業的冰山一角。好一點的地產人，多則依法得到N+1的補償，少則補償一到兩個月。但更多被裁的地產人，跟舒暢一樣什麼也沒帶走。
為了裁掉員工，企業使出各種手段，比如認為你能力不符、將你移除工作群、讓你不能打卡、影響下家工作背調，甚至於還有恐嚇、威脅、調崗等手段。這些案例統統被稱之為「離職PUA」，而離職PUA最終的目的是：開除人不想給賠償金。
盈科律師事務所全球合伙人律師郭韌告訴市界，公司在正常運營，且沒有正當理由辭退員工的情況下，需按照《勞動合同法》向被裁員工擔負相應的責任。被裁人可攜帶每日打卡記錄、社保記錄、工資卡、辦公環境、勞動合同等證據，向勞動仲裁委員會提起勞動仲裁。
其實，房地產行業裁員現象，並不是從現在開始。
2013年-2014年，房企第一次向設計、營銷、投資等業務部門動刀。2016年，新一輪調控啟動，樓市降溫，行業由樂觀轉為悲觀。這一年，除了裁掉那些產能過剩的一線人員，管理層也在裁員隊伍之列。
2018年，地產調控走向更深處，裁員波及幾乎所有千億級地產大公司：萬科、旭輝、泰禾……2020年以來，疫情重擊、三道紅線、房住不炒，這次裁員範圍全所未有，上到頭部房企，下到中型房企。而更多的小房企，早已消失於洪流中。
探究房地產行業裁員、地產人被裁的原因，主流觀點普遍認為，這是一場內捲化的悲劇。一位知名企業高管告訴市界，內捲化反映了人們投入更多、效益更少的無助。
其實，工業化進程加快、產能過剩之下，地產行業的內捲化已普遍存在。自2013年以來，房地產短缺經濟的黃金時代結束，即只要有錢或者能拿到地，企業就能發財、員工就能賺錢的日子，一去不復返了。
市場創新、技術進步的停滯不前，是房地產行業走向內捲化的最大禍首。
「比如周轉速度被推到極致、安全事故頻出、建築質量堪憂，以及人才成長空間被壓縮等等。」 中國企業資本聯盟副理事長柏文喜告訴市界。
那麼，怒其不爭的舒暢們、與大象博弈的張瑟們，真的都該被「卷」嗎？其實，他們只是地產行業內捲化下的滄海一粟而已。這場地產俯衝，才剛剛開始。呆在地產裡面的人，有可能會感到越來越冷。
17年前，在房地產被定調為支柱產業後，製造業、服務業等資源開始湧入地產。海爾做地產、蘇寧做地產、國美做地產……最後就連美的，也進入地產分一杯羹。一些企業的房地產生意，做得甚至比自己本業還紅火。
17年後的今天，逝去的高增速、下降的利潤、更高質量的發展、三道紅線等關鍵詞，填滿了房地產行業。錢不好賺的殘酷現實下，萬科兩年前高喊的「活下去」，竟變成了2020年所有房企的第一目標。
儘管地產艱難，但也並非沒有出路。柏文喜告訴市界：「一方面，要從新房建設與銷售市場，轉向新房與二手房並重的不動產市場；另一方面，可以圍繞不動產產業鏈進行行業拓展，向專業化、精深化、精細化服務實現轉型。」
而對於地產人來說，「識時務者為俊傑，態度決定一切。用努力和業績證明自己。」上述企業高管告訴市界。
2020年年中，擁有20年地產從業經驗、一直在企業擔任中高層管理者的李一白也遭遇離職PUA。一番鬥爭下，李一白拿到了應得的補償。隨後，他換了個姿勢重新出發。在「雙12」活動中，李一白的創業項目業績迎來大爆發。
對於渺小的個人來說，雖然不能左右大的環境，但可以做的，是想辦法不讓自己在這個行業消失。辦法倒是有千萬種，畢竟，房地產行業，永遠不會消失。
（文中張瑟、舒暢、李一白皆為化名。）