明星衣櫥林清華:跑男再火卻與時尚無關

2021-01-14 財視網

越來越多的企業為了增加曝光度，推廣自己的品牌，選擇花重金冠名贊助當下紅極一時的電視節目。然而動輒上億的贊助費卻也不得不讓人考慮，這個錢花的是否值得？

本期《超級脫口》嘉賓請來的是明星衣櫥CEO 林清華。從去年開始就頻頻與各大電視節目合作，斬獲了不少關注度。在當下最火的綜藝節目《奔跑吧，兄弟》（俗稱跑男）第三季熱播時，林清華卻說，「我們不會贊助像跑男這類純娛樂性的節目，明星衣櫥做的是時尚，它倆完全沒有交集。」


林清華財視media小編解釋道，觀眾在看《跑男》時只關注到撕名牌的環節了，並不會注意你的品牌。要知道，花了3.38億將《跑男》第三季收入囊中的不是別人，正是另一電商導購平臺美麗說，也是今日與蘑菇街合併的主角。聽說合併後，兩公司的市值縮水了20億美元，求美麗說此時的心理陰影面積。


說到與時尚最為貼合的電視節目，莫過於明星跨界真人秀《女神新裝》了，它集時裝設計、明星走秀和6大平臺買家參與競拍為一體。明星衣櫥與它結緣於2014年，當時節目第一季名叫《女神的新衣》。

隨著節目的收視率爆表，贊助商明星衣櫥刷新了傳統，破除了僵硬的品牌合作模式，給電視行業內的營銷和策劃人員上了一堂生動的營銷課，教會他們什麼才是真正意義上的品牌合作「雙贏」。


林清華在傳統媒體行業深耕十幾年，而後又去了天涯社區做副總裁，傳播、推廣對他來說是再熟悉不過了。品牌對電視節目的贊助可以說是傳媒行業最古老的業態之一。

從上個世紀大家就耳熟能詳的「正大綜藝」，到現在各個衛視人手的標配「××劇場」，多少年過去了，林清華認為，商業與電視節目的融合是時候做一些突破性的改變了。

2015年，明星衣櫥以買家的身份參與到《女神新裝》的節目中。林清華更是大膽啟用90後網紅肖驍為時尚買手代表明星衣櫥出戰。肖驍自2014年參加《奇葩說》以來，因為其妖嬈的扮相和犀利的語言風格而關注和爭議。明星衣櫥以6119萬元節目最高價買下明星郭碧婷整套服裝設計，就是他的手筆。

但是肖驍並不是林清華親自挑選的，是一個90後的女孩推薦的，剛把肖驍推出來的時候，公司裡的人一開始都是反對的。但是林清華考慮到肖驍個人口才以及自帶話題性的特質，決定讓他放手一試。事實證明肖驍是全場最有綜藝範兒的買手，有自己對時尚獨特的見解且說話通俗易懂，現場感染力極好。林清華笑稱，因為「少奶奶」肖驍的緣故，今年新增了很多用戶，他們大多是衝著肖驍而來的。


不僅是《女神新裝》，明星衣櫥今年8月拿到愛奇藝全網獨播的大型時尚互動真人秀《愛上超模》第二季的獨家冠名權；4月，明星衣櫥投入千萬冠名由優酷土豆聯合韓國SBS電視臺綜藝製作團隊打造的時尚娛樂綜藝節目「中韓時尚王」；3月，明星衣櫥以千萬量級獲得《娛樂猛回頭》與《時尚爆米花》兩檔愛奇藝王牌自製節目的年度冠名權。

從以上這些不難看出，林清華在選擇電視節目時，不是什麼火他就贊助什麼，而是深刻考慮到節目本身與明星衣櫥的調性是否符合，是否更貼近廣大的潛在消費者。在電視節目已經揭開移動網際網路化序幕的今天，明星衣櫥和節目的合作方式也並沒有停留在過去，而是積極尋找新的思路。

如果想了解更多明星衣櫥與綜藝節目之間的故事，請關注財視傳媒獨家推出的視頻節目《超級脫口》。

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