現在市場上的罐裝飲料,很重要的一種是茶飲料。罐裝茶飲料始於罐裝烏龍茶,它的開發者是日本的本庄正則。
千百年來,人們習慣於用開水在茶壺中泡茶,用茶杯等茶具飲茶,或是品嘗,或是社交,或是寓情於茶。而易拉罐茶飲料則是提供涼茶水,作用是解渴、促進消化、滿足人體的種種需求。將涼茶水裝罐出售是違反常識的,它拋開了茶文化的重要內涵,取其「解渴、促進消化」的功能。將烏龍茶開發成罐裝飲料的成功創意,產生了經營上「出奇制勝」的效果。在公司經營上,這種看似違反常規的行為,實則是一種不錯的經營之道。
本庄正則從20世紀60年代中期開始涉足茶葉流通業,他購買了一個古老的茶葉商號—伊藤園,並把它作為自己公司的名稱。
伊藤園發展成茶葉流通業第一大公司,本庄正則投資建設了茶葉加工廠,把公司的業務從銷售擴大到加工。1977年,伊藤園開始試銷中國烏龍茶,並在短時間內獲得暢銷。但到了20世紀80年代,烏龍茶的銷售達到了巔峰並開始出現降溫傾向。
在這種情況下,本庄正則必須思變,否則事業將遭受沉重的打擊。烏龍茶不好銷了,茶葉的新商機在哪裡呢?
早在20世紀70年代初茶葉風靡日本時,本庄正則就萌發了開發罐裝茶的創意,但當時的技術人員遭遇到了「不喝隔夜茶」這一攔路虎,因為茶水長時期放置會發生氧化、變質現象,不再適宜飲用。因此,罐裝烏龍茶的創意暫時不可能實現。
要是罐裝烏龍茶具有商機,必須攻克茶水氧化的難關,從創造的角度來講,這也是主攻方向。
於是,本庄正則重金聘請科研人員研究防止茶水氧化的課題。時隔一年,防止氧化的難題解決了,本庄正則當機立斷開發罐裝烏龍茶。
在討論這項計劃時,12名公司董事中有10名表示反對,因為把涼茶水裝罐出售是違反常識的。然而,長期銷售茶葉的經驗告訴本庄正則,每到盛夏季節,茶葉銷量就會劇減,而各種清涼飲料的銷量則猛增。他堅信,如果在夏季推出易拉罐烏龍茶清涼飲料,一定會大有市場。在本庄正則的堅持下,伊藤園開發的易拉罐烏龍茶清涼飲料於1988年夏季首次上市,大受消費者歡迎。烏龍茶銷售又再現高潮,而且經久不衰,直到今天。
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