【Gearbest營銷工具1】如何設置領取型優惠券
2020-12-13 雨果網跨境B2C領域綜合類領航電商平臺Gearbest，全球招商，歡迎入駐！
2020-08-10 20:41
（圖片來源：Gearbest）
一、優惠券的基本玩法
優惠券其實是商家的一種「價格歧視」策略。
價格歧視，是商家在為不同的消費者提供相同等級的商品或者服務的過程中，實行不同的收費標準。
優惠券是一種幫助商家進行價格歧視的重要工具，通過善用優惠券，滿足不同消費者的預期，能讓商家贏得更多的利潤。
二、設置優惠券的目的
優惠券最直接的目的就是讓消費者產生有便宜不佔白不佔的衝動，刺激消費。
除此之外，優惠券的設置還有另外兩個目的：
1.設置優惠券組合套餐，讓消費者對價格變得不敏感。
例如：比較常見的是某些快餐店的做法：漢堡+雞翅+可樂，或者漢堡+薯條+冰淇淋…總之經常會推出各種各樣的優惠券搭配，其實可樂和薯條的作用正是在混淆視聽。
2.增加消費者的時間成本，甚至讓他們樂在其中。
例如：某打車軟體的優惠碼策略，用戶經常是一些高頻消費且經濟能力不差的白領族，卻願意在網上聚成論壇和QQ群分享優惠碼，對他們來說這是一種超出了單純佔便宜的心態的優越感。
總之，對於優惠券的設置，應從兩方面出發：
▶人們需要的不是佔便宜，而是佔便宜的感覺；
▶人人都能得到的優惠，不算優惠。
三、優惠券的拓展介紹
通常，一些剛接觸電商的小白商家會說，搞這麼麻煩幹啥呢，直降不就得了？
No no no，原因主要有以下三點：
①如果直接採取降低價格的促銷方式，消費者很容易懷疑產品質量和服務是不是削弱了。
②折扣後的價格將成為顧客心中的參照價格，當商家決定恢復正常價格時，顧客就認為價格上漲了，採用優惠券的方式，不容易在顧客的心中形成新的過低參考價格。
③單純的價格優惠，無法分人群給到不同的優惠額度，優惠券卻可以根據不用的用戶群體，給到不同額度的優惠，提高用戶轉化，實現利潤最大化。
除此之外，優惠券還因為其特殊性，更能獲得消費者的青睞。
稀缺性
任何產品、任何工具因為稀缺更有魅力。
優惠券也是如此，限定使用時間、使用人群、使用地區、使用渠道，以便讓消費者產生下單的欲望。
盈利性
對商家來說，優惠券是誘餌，放長線釣大魚，優惠券的規則設計就是讓消費者上鉤。
四、優惠券的使用建議
圖1
優惠券的有效期設置
建議是有效時間要大於或者等於優惠券的派發時間，而且有效期一般不要超過7天。
優惠券門檻設置參考
優惠券的使用門檻可以設置得比店鋪客單件略高一些，促使顧客另外買其他產品湊單。
比如統計出近一個月的客單價大概在50塊錢浮動，那麼其實為了提高客單價，完全可以將5元優惠券門檻提到滿68元。
五、創建店鋪優惠券/折扣碼
Step1：創建優惠券活動
登錄【賣家後臺】——【營銷管理】——【店鋪活動】——【店鋪優惠券/促銷碼】——【添加優惠券】，創建優惠券活動。
圖2
Step2：設置優惠券信息 （滿減類型）
2.1在折扣類型一欄，選擇【滿減】
2.2活動基本信息
▶在【優惠券名稱】一欄內填寫對應的活動名稱，此名稱商城端可見；
▶在【活動使用範圍】一欄可以選擇全店商品，或選擇部分商品；
▶在【發放時間】內設置活動對應的開始時間以及活動結束時間。
圖3
2.3優惠券領取規則設置
▶優惠券面額：優惠券的優惠金額，若優惠券為滿X美金優惠Y美金時，這裡的面額指的是Y；
▶發放總數量：可任意設置；
▶每人限領：設置每人限量數量。
圖4
2.4優惠券使用規則設置
▶使用條件：為第2.3條中的X，這裡設置為「不限」時，則優惠券使用條件下單立即能使用；
▶有效期：有效期有2種設置形式，一個是指定有效時長，既買家拿到手後多少天可以用；另一種是指定有效期，既優惠券只能在設置的使用時間內進行使用，其他時間不可使用；
▶適用價格：當頁面結算價格為指定標籤價格時，允許使用優惠券，否則優惠券不可用，不選代表任意價格可用。
圖5
2.5優惠券買家可見位置
▶當選擇展示時，設置的優惠劵信息會在店鋪內、商品詳情頁、買家購物車展示，買家可通過【領取按鈕】領取優惠券；
▶選擇不展示網站則不展示優惠券信息。
2.6點擊【確認創建】，完成設置；
▶活動處於未開始狀態，此時可以編輯活動，停止活動等操作；
▶活動一旦開始不能編輯活動信息，一定要在開始前將活動信息設置完整！
圖6
Step3：設置優惠券信息 （一口類型）
3.1在折扣類型一欄，選擇【一口價】
3.2活動基本信息
▶在【優惠券名稱】一欄內填寫對應的活動名稱，商城端可見；
▶在【活動使用範圍】可選擇部分商品；
▶在【發放時間】內設置活動對應的開始時間以及活動結束時間。
圖7
3.3優惠券領取規則設置
▶一口價金額：優惠券的一口金額，指買家可用該價格購買設置的活動商品；
▶發放總數量：可任意設置；
▶每人限領：設置每人限量數量。
圖8
3.4優惠券使用規則設置
有效期有2種設置形式，一個是指定有效時長，既買家拿到手後多少天可以用；
另一種是指定有效期，既優惠券只能在設置的使用時間內進行使用，其他時間不可使用。
圖9
3.5優惠券買家可見位置
▶當選擇展示時，設置的優惠劵信息會在店鋪內、商品詳情頁、買家購物車展示，買家可通過【領取按鈕】領取優惠券；
▶選擇不展示，網站則不展示優惠券信息。
圖10
Step4：提交，完成設置
點擊【提交】後完成活動創建及設置，活動處於未開始狀態，此時可以編輯活動，停止活動等操作。活動一旦開始，就不能再編輯活動信息了，大家一定要在開始前將活動信息設置完整哦！
圖11
Step5：查看優惠券活動列表
【活動未開始】狀態：可編輯和停止活動（針對未開始的商品優惠券活動，可以繼續添加商品）；
【活動進行中】狀態：不可編輯，只能停止、查看活動詳情和報告；
活動列表中，可根據【活動狀態】篩選進行查看活動內容，包括：未開始、進行中、已結束、已停止。
圖12
Step6：優惠券在商城端頁面中的展示情況（店鋪頁、商詳頁面、購物車頁）
圖13
圖14
圖15
以上就是Gearbest店鋪如何設置領取型優惠券的介紹和操作步驟，大家如有疑問或其他諮詢，可關注【Gearbest跨境電商】公眾號了解更多相關內容！
您也可以直接聯繫對應類目的招商對接人，進行1對1服務！
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編輯：江同
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