近幾年，在智能產品市場上，塗鴉智能以一站式免開發為賣點，切入智能家居領域，以產品開發快、開發難度低，在中小企業中頗受歡迎。
但目前的AIoT物聯網行業，正處於品牌不集中、產品不集中的爆發期，且市場空間足夠大，天花板足夠高。很難說，接下來會有哪些企業，在技術與服務上完成新一輪戰略升級，突然殺進來，跟塗鴉一決高下。
近日，「物聯網郵輪」美國艾拉將在深圳舉辦全球戰略發布會，其中一項重大戰略，就是艾拉物聯推出的一站式開發者平臺。
艾拉物聯，全球首創敏捷物聯網雲平臺。2010年起成立於美國矽谷，2014年致力紮根中國本土，聯合晶片、模組、ODM/OEM頂級廠商、AI語音控制、零售商、運營商，打造萬物互聯的全球AIoT新生態。此次重磅推出一站式開發者平臺，到底意欲何為?
一個是國內知名的AIoT平臺，一個是享譽海內外的物聯網頭部玩家，這兩個競爭者，究竟會給物聯網終端廠商帶來什麼驚喜呢?
塗鴉智能創始人兼CEO王學集說：「塗鴉始終自居為AIoT生態的賦能者及創新者，而非幹預者。艾拉物聯的CEO在內部的發言說：艾拉物聯要成為移動物聯網風暴的發起者，倒逼整個行業的產品和服務革新!去承擔移動物聯網的基礎服務，通過生態及平臺的作用幫助更多的物聯網公司完成夢想—艾拉物聯!
兩家的一站式開發者平臺，大體上都主打一個快字，主要是通過降低開發難度來實現，但兩家的戰略定位卻大有不同。
移動物聯網行業呈現了快於吃慢魚的特徵，三年之內會出現贏家通吃。
塗鴉：標準化開發，幫助客戶快速進入市場
塗鴉的快開發的核心是免開發，重要支撐點是標準化。
從塗鴉的開發者平臺進入之後，基本可以看到，已經設置好的標準流程和標準模塊。也就是說，很多時候用戶不需要關心操作失誤產生時間的浪費。基本跟著流程走，不會出現太大問題。
另外，塗鴉配備的功能和組件，也基本都是市場上已經成熟運用的，經過驗證的產品，大批量複製生產的風險較低。
對於急於研發量產進入市場的中小終端廠商來說，選擇塗鴉的確是一個省心省力的好方式。
但塗鴉的劣勢也很明顯：
一是，標準化也就意味著同質化。智能終端廠商通過塗鴉的開發平臺生產的產品，無論是外觀、還是功能，亦或是APP應用，都是同一個模子裡出來的，差異化非常細微。
二是，數據所有權歸屬塗鴉，而不是終端廠商。塗鴉沒有為終端廠商設置獨立的帳戶，這意味著，終端廠商通過塗鴉開發出來的產品，從產品開發數據到設備狀態數據，再到用戶使用數據，全都歸屬於塗鴉所有，而終端廠商看到的數據，只是塗鴉開放的其中一部分。
三是，塗鴉無法對非塗鴉標準化的產品進行數據分析。如果終端廠商想要利用塗鴉創新產品，會面臨兩個抉擇：要麼讓塗鴉將這個創新複製，形成標準化模版，被平臺上所有終端廠商所用。要麼，終端廠商放棄對產品的數據收集和分析，只當作一個純粹的開發平臺使用。這樣的結果就是，終端廠商無法針對產品的使用數據，分析用戶的行為偏好，從而創新自己的產品功能，形成差異化競爭優勢。
四、塗鴉的團隊是沒有硬體研發能力，對於生產、供應鏈、交付、質量管控是非常弱的。工廠一旦採用塗鴉的開放式平臺研發產品部就像是押寶大小，再加上沒有統一的售後服務管理，到了消費者手裡品牌五花八門，很難形成好的口碑。
艾拉：低成本個性化深度定製開發，保護用戶創新
如果塗鴉走的是進階路線，那麼艾拉物聯，走的是高階路線，即個性化深度定製開發。
這得益於艾拉雲的多租戶設計。
終端廠商使用艾拉物聯一站式開發者平臺，可以實現產品的快速接入，並擁有自己獨立的帳戶，在這個帳戶內，終端廠商擁有極大的自主權，如數據獨有權、艾拉雲所有功能使用權、設備的可視化管理權、用戶數據二次開發權等。終端廠商可根據自己的需求，自行研發創新。
同時，為了保障終端廠商的數據安全，艾拉物聯採取全球最高等級安全加密技術，加上多租戶機構、設備、雲端和終端的多重認證機制保障，可充分保護終端廠商創新和數據安全，助力終端廠商在市場競爭中擺脫平庸，脫穎而出。
但艾拉物聯也面臨著另一個問題：個性化就意味著難以快速開發並量產。
這個問題該如何解決?艾拉物聯不愧是技術型公司，解決的方式，可以說是釜底抽薪：他們直接對核心技術下手了!
一是通過核心器件降低開發難度。
業內人都知道，模組在智能產品組成中，承擔著關鍵作用。下要連接設備，上要接入雲端，實現交互通訊。
但傳統模組無法實現設備的智能化管理，這會給終端廠商造成大量的時間和成本浪費。如：模組狀態不可見，設備出現問題難以定位定界，現場維護成本高;運營商物聯網業務缺乏終端視角數據，難以實現端到端服務質量保障;設備與業務中間環節眾多，設備上線時間過長等等。
另外，設備上雲也是智能產品研發生產過程中最難的地方。
很多終端廠商要麼是沒有雲，需要在阿里雲、騰訊雲上開發並運維自己的PaaS雲，花費很多時間、人力成本搭建自己的功能，如方案中資料串流、晶片選型、連線方式、數據接口跟第三方數據整理，包括APP、 SaaS到設備端的所有控制等等都得自己處理。要麼是有自己的雲，但要面對許多不同協議的設備接入問題，開發成本、運維成本、人力成本、時間成本等無法預估。
因此，自2018年開始，艾拉物聯就和上市公司日海智能合力研發雲模組，通過技術突破，解決產品研發的這兩大難題，幫助用戶快速開發自己的個性化產品和服務。目前產品已經覆蓋了藍牙模組、wifi模組、2G模組、3G模組、4G模組、5G模組、及NB模組，
首先，艾拉物聯將模組和雲兩個不同領域的板塊，通過技術集成設計為一個產品，只要用戶使用了雲模組，產品可實現免開發快速上雲，並且打通全球最廣的第三方雲服務商集群 (AWS、谷歌、AWS、微軟Azure、騰訊雲、阿里雲)服務，實現全球化部署，終端廠商不必在雲端開發和運維上花費任何成本和時間。同時，雲模組自帶網關，可以接入不同協議的智能設備。
其次，艾拉物聯的雲模組，依託於Ayla雲服務、大數據和CPS技術，不僅支持模組狀態雲端智能感知，設備狀態自檢以及網絡狀況感知，還可以基於大數據構建模組失效模型，提供模組的預測性維護服務。同時隨著雲模組服務全網運行數據獲取，可擴展構建物聯網業務視角的網絡運行模型，並為運營商提供相應服務。
這樣一來，艾拉物聯就可以通過一個雲模組來解決終端廠商研發的兩大難題，降低開發難度，節省開發時間和成本。
二是利用模板功能減少開發量。
艾拉物聯支持用戶自主創新產品功能，為了方便產品功能的快速複製，艾拉物聯開發了模版功能。用戶可以根據產品需求，選配個性化功能，並創建模版，保存在帳戶裡，有需要時即可一鍵導入，快速進入開發流程。
三是便捷的設備運營管理，通過數據點選進行二次開發和深度定製開發。
Ayla的一站式開發者平臺，利用數字孿生技術，可實現設備屬性的及時上報、雲端交互通信，也可建立設備虛擬化雲中模型，AI算法提供預測性維護服務或進行批量OTA，並提供覆蓋聯網產品全生命周期管理(規則引擎、固件OTA、數據共享)，幫助用戶可視化運營管理，降本增效。
另外，Ayla的開發者平臺上，開放了大量的API應用接口，讓終端廠商實現用戶數據的二次開發，終端廠商只需要簡單的點選，即可完成大數據進階，也可高階深度定製saas服務中心，快速融合符合企業戰略定位和商業邏輯的數據集合地圖，實現大數據輔助決策。
塗鴉CEO王學集曾說過，「塗鴉是一個具強烈利他主義精神的平臺，塗鴉打從創立之初，就是一家2B基因很強的公司，2B模式的核心在於利他，把客戶服務好，平臺才能成功。」
但艾拉物聯CEO劉渝龍卻對塗鴉的利他精神保持懷疑，他表示「真正的利他，是要像艾拉一樣，為客戶的長遠發展負責，不止要幫助客戶做好智能化轉型，快速進入市場，更要幫助客戶建立起差異化競爭壁壘，保護客戶創新!同時，還要為客戶提供完善的品控體系和售後服務體系，讓客戶實現口碑、業績雙豐收!」
總結
通過以上對比，兩家的一站式開發者平臺雖然大有不同，卻也各有各的特色。
塗鴉的優勢在於能夠讓中小企業快速進行產品研發、產品上市，幫用戶解決的是進入市場的問題。
而艾拉，更多的是專注於用戶的個性化創新，幫助他們通過個性化的產品功能、技術、外觀等迅速在市場上建立自己的競爭壁壘，佔領更多的市場份額。
當然，隨著兩家平臺的發展，各自的戰略方向也會發生變化。
近日就發現，在塗鴉的一站式開發平臺上，已經開放了一部分API接口，似乎是有嘗試個性化開發的意圖。
而艾拉物聯也悄悄地在艾拉雲上開闢了一個單租戶區域，已經有標準化定製窗口對外開放。並且同時推出15+N產品優選生態平臺，嚴防品控核心件、傳感器和生態產品，打造軟硬結合全球化敏捷物聯網平臺。
或許很快兩位玩家就會走上同一個競技擂臺，開啟一場貼身肉搏戰。一個是源於美國的艾拉物聯，一個是源於阿里系的創業團隊塗鴉智能;一個技術領先，一個賦能中小客戶。誰能夠在市場競爭出優勢?這是一場長期戰爭，我們拭目以待!
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