66歲亞洲首富鍾睒睒:劍走偏鋒的企業家,一個講道理的商人

2021-01-08 聽我talk科技

1月1日-5日,66歲的農夫山泉創始人鍾睒睒的身份發生了三次轉變,從中國首富、亞洲首富到擊敗股神巴菲特的全球富豪榜第六,只用了短短五天,身價暴漲了5000億。在大多數人眼中,鍾睒睒是一個神乎其神的人,他一般不拋頭露臉,但往往一出手就是一記絕殺,人送外號"獨狼"!

而回顧鍾睒睒的創業史,不難發現他實際上是一個有溫度的人。

1989年,鍾睒睒第一次下海經商,因為有過在報社工作的經驗,他創辦了一份名為《太平洋郵報》的報紙。很快,現實給了他一記狠狠的耳光,報紙業務不幸夭折。在這之後,不甘心的鐘睒睒又嘗試了一系列新領域,包括種蘑菇、種橙子、養對蝦、賣窗簾……,結果無一例外,均以失敗告終。儘管創業路上一路荊棘,鍾睒睒卻從未拖欠合作夥伴一分一毫,都說商場如戰場,他卻是一個講道理的商人。

攢足了經驗之後,鍾睒睒開始尋找下一個創業項目,在看到"水是生命之源"的標語時,一個念頭一閃而過:任何人都離不開水!鍾睒睒沒有猶豫,馬上動身回到杭州,創辦了浙江千島湖養生堂飲用水有限公司,終於成功打開了銷路。

1996年,純淨水市場趨於飽和,鍾睒睒直接砍掉了這個業務,之後將公司更名為農夫山泉,開始生產礦泉水。為了打開市場,鍾睒睒劍走偏鋒,一句"純淨水對健康無益"得罪了所有同行,隨後他趁熱打鐵,推出了"農夫山泉有點甜"、"我們只是大自然的搬運工"等膾炙人口的廣告語,使農夫山泉一炮而紅。

農夫山泉出圈之後,鍾睒睒沒有馬上靠流量賺一波快錢,他認為那只能是曇花一現。要做,就要做到極致!為了找到優質天然水源,農夫山泉的團隊尋遍了國內的深山老林,一旦適合開發便在周圍建立工廠,不僅如此,鍾睒睒還花費數億元引進了日本的無菌生產線,確保每一環節的"天然"。

為了做好大自然的搬運工,四川峨眉山水源地花費了5年才正式投產,長白山吳松水源地耗時更長,整整用了7年。而這一切背後的默默努力,最直接的反饋是市場份額上的回報。2011年,農夫山泉的銷量超越了康師傅,並長期佔據國內瓶裝飲料第一的寶座。

成功之後的鐘睒睒,並沒有滿足現狀,他又拿下了一個棘手的項目:2001年,鍾睒睒以1710萬元收購了萬泰生物95%的股權,開始研發HPV疫苗。一方面,雖然當時萬泰本身有疫苗業務,但無論是研發技術還是生產設備,都僅僅停留在入門級別;另一方面,賣礦泉水起家的鐘睒睒對這個全新的領域一竅不通,每一步都走得很吃力。

捷徑還是有的,當時英國葛蘭素史克製藥公司和默沙東的HPV疫苗已進入臨床三期,可行性得到了驗證,如果萬泰能拿到專利授權,無疑將大大縮短研發周期。鍾睒睒還是那句話,要做,就做到極致!萬泰最終選擇了招兵買馬自主研發,決心為中國填補HPV疫苗的空白。

這個劍走偏鋒的決定,讓萬泰的研發團隊埋頭苦幹了整整18年,2019年12月31日,鍾睒睒終於等來了一個好消息,萬泰自主研發的馨可寧HPV疫苗獲批上市。根據臨床試驗長達5年的追蹤結果顯示,馨可寧對HPV持續感染的保護率高達97.8%,不管是安全性還是預防效果,馨可寧HPV疫苗都不輸進口疫苗。

無論是礦泉水還是HPV疫苗,鍾睒睒都以國人的健康為使命,他是一個劍走偏鋒的企業家,也是一個講道理的商人,踏踏實實做實業。

相比於只會賺"窮人錢"的網際網路巨頭,鍾睒睒格局高太多了。

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