導購如何根據顧客年齡段來推薦合適的翡翠手鐲?

2021-02-08 培訓師李旭

福鐲(圓條鐲)

 

上圖2為故宮博物院收藏品

內圈圓,外圈圓,條杆圓,又叫圓條鐲。這種鐲子極為經典,流傳已久,講究精圓厚條,莊重正氣。圓鐲適合中老年女士佩戴。手鐲圓潤飽滿,外圓、內圓、環圓可謂是三圓合一,象徵著事業和生活都圓圓滿滿,佩戴在手腕上,可顯出女性的溫婉氣質,也可保平安,是佩戴收藏的首選。

 

平安鐲(扁口鐲)

上圖2為故宮博物院收藏品

 

內圈圓,外圈圓,條杆從弓形到半圓不等,因為內圈磨平,稱為平安鐲,也叫扁口鐲,就是現在世面上90%以上鐲子的式樣。這種鐲子出現的晚,算是現代的發明,好處是省工省料,內圈貼腕,但是內圈打磨一定要好,不然磨粗了手划不來。這種鐲子百搭,任何玉種玉色都有。

 這款手鐲適合各年齡段女士,不論是寓意還是佩戴後的感覺。

貴妃鐲

上圖2為故宮博物院收藏品

內圈扁圓,外圈扁圓,條杆從弓形到圓形不等。相傳楊貴妃十分喜愛橢圓形態手鐲,後人稱其為貴妃鐲,有後人總結說,貴妃手鐲即橢圓形手鐲的美好稱謂,適合手小巧的女士佩戴,因其形與人手腕形相吻合,佩戴起來更舒服,顯得手更加纖細、美麗,別具嫵媚風格。

美人鐲

上圖2為故宮博物院收藏品

 

美人鐲是福鐲的變種,雖然也是內圈圓、外圈圓、條杆圓,但是條杆直徑極細,基本是一般手鐲的一半到三分之一。美人鐲多為南方女子佩戴,因為南方女子手都比較小,鐲子重了很累,美人鐲多做成內圈直徑偏大,戴著要松垮垮落在手腕上,才是吳娃越女的風韻。美人鐲勝在嬌俏靈動,但多不在貴重,所以一般不用太好的種色,大概種在糯化以下,色也不用滿,要一抹綠或飄花或一抹紅(一抹紅的更好)為佳。很多單手帶一對,起手處環佩叮噹。

 

竹鐲

 

這個是在將鐲子刻成竹子形狀,有竹枝、竹葉和竹節做裝飾,如果將一管竹子彎成一圈,繞在手腕上。南方也做這種竹子,但是往往做成圓的,但是北方常在竹節處做出稜角,可做八節(就是八邊型)、九節(九邊形)和十節(十邊形)。一般年紀較大的女性佩帶,節同女子守節。北工竹節鐲常用白地青的,講究「清白有節」。

 

 

玻璃滿陽綠色翡翠手鐲--北工方鐲

 

很多北地的鐲子,講究大氣,工上常用方型稜角,我見過的幾種,都來自北方。暫時通通歸為方鐲,有會細分的朋友歡迎補充。

1、內圈圓,外圈圓,條杆是矩形的。

2、內圈圓,外圈八邊形,條杆也是類似矩形的。

   這種款式目前市場上貨品相對較少。更適合中年以上的女士佩戴。

 

工鐲

 

上圖2為故宮博物院收藏品

一般是為了一個鐲子上出現多種顏色,但是玉種不算上乘,所以有功力的匠人就隨俏色做出各種吉祥寓意,龍鳳搶珠,連年有餘(蓮葉鯉魚),福在眼前(蝙蝠或蝴蝶和銅錢),玉堂富貴(海棠牡丹)等。

因為內圈要貼手腕,所以內圈不上工,省得硌手,為了湊顏色,所以鐲子或扁或圓也沒有定規。這種工鐲做到極至,蘇工可用軟玉做出鏤空花樣,北工可在鐲子條杆兩邊整圈雕出精圓珍珠邊,這就純粹買工了。

這款手鐲也更加推薦給母親級的女士佩戴,較為符合該年齡段的氣質,也加入了自己的長輩的一種祝福。

 

鴛鴦鐲(對鐲)

上圖2為故宮博物院收藏品

 是指鐲子成對,也稱對鐲。這種鐲子可以上工也可以不上工,做成什麼式樣也不拘泥,因為本身就是絕品了,但是否是一個玉料裡出來的這一點幾乎無法鑑定,所以遇到這樣的玉料,都是有聲望的匠人手上做,一求保險,二來借工者名望可以證明不是作假。

這款手鐲可根據其顏色來推薦合適的女士佩戴,也可作為雙胞胎手鐲哦。

 

 

鑲金鐲

 

上圖2為故宮博物院收藏品

在中國傳統文化中,金和玉象徵高貴與純潔,一如詩仙李白所贊「金樽清酒鬥十千,玉盤珍饈值萬錢」。金鑲玉象徵「金玉良緣」,預示著有情人終成眷屬。金鑲玉不僅提升了翡翠的價值,K金鑽石與翡翠的完美搭配也展示了金玉滿堂,金碧輝光,堪稱尊貴吉祥與超凡脫俗的完美結合。

 該款手鐲對於擁有手鐲的女士,但由於佩戴不當造成損壞的手鐲進行修復,讓老鐲新戴。

成品適合各年齡段女士。

絞絲鐲

 

北方稱為麻花,南方稱為絞絲,屬於工鐲的一種。

這種鐲子一開始是仿的銀鐲裡的麻花杆式樣,只是將福鐲那樣的圓鐲表面刻成麻繩表面那樣的紋路。後來蘇工將這種鐲子式樣精益求精,把鐲子的每一股都分開,但是都依順序角度纏在一起。這種鐲型把玉工發揮到淋漓盡致,多用軟玉加工,可做成3股4股,到6股或再望上就基本不能佩帶,只能放著當藝術品了。

翡翠手鐲總體都呈圓形,象徵永無終結,永環永圓,和諧圓滿,相愛永無止境。無論是什麼款式的手鐲,寓意都是美好的,不存在孰優孰劣只存在喜愛和合適與否。

(圖片文字均來源於網絡收集整理,僅供學習交流,版權歸原作者所有)

老師曾擔任多家品牌珠寶集團首席培訓師,並擁有多年中、高端商圈市場服務經驗,並成功植入專業化現場管理。通曉批發、零售雙模塊運營管理體系,對系統化店鋪管理有獨特的見解。是實戰派終端門店營銷管理專家,資深門店培訓專家,實戰派品牌營銷策劃專家,金牌店長導師,優秀導購培訓師,公司運營管理內訓師,擁有多年的中、高端珠寶商圈門店服務培訓管理諮詢經驗。精通珠寶門店銷售管理培訓、珠寶專業技能提升培訓、員工心態管理培訓、珠寶標準化流程及職業化形象塑造等。幾年來,為眾多大型珠寶商圈、珠寶品牌做過管理諮詢與培訓指導,取得了非凡的績效及各方好評!授課風格知性、風趣,夯實理論、忠於實踐,讓眾多學員獲得新知,明確方向,落回實處。深得老闆、學員高度認可。

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