大家好，我是翰林，我們知道想要提高轉化率，就需要做好產品內功。不過說到產品內功，大家的第一反應就是做好評價、買家秀，考慮的更多一些的，還會加上主圖、主圖視頻、詳情頁等等。
但今天翰林要和大家說的是，產品內功除了這些外，還有個很重要的點在於場景化。我們需要明確，店鋪產品是用在哪些場景，之後再在產品內功上體現出這一場景，才能更符合目標人群的需求，做好轉化。
翰林給大家看一個掌柜在諮詢我託管時，給我診斷的寶貝：
圖源淘寶，侵刪
大家從這個產品頁面上，有沒有看出什麼問題呢？
其實很明顯，大家可以在主圖上看到寫著啤酒杯這三個字，是不是可以很直白的了解到這一杯子是拿來喝啤酒的呢？
但從標題中，卻發現無一與啤酒相關的關鍵詞，看到的都是刷牙杯、漱口杯。從主圖和標題中，我們仿佛看到了兩種完全不同的產品。
我們知道，系統在推薦產品時，是根據你標題中的關鍵詞來匹配、展現的。所以這款產品如果被系統推薦，就會出現在漱口杯、刷牙杯這種關鍵詞下。但搭配這樣的主圖，你覺得用戶會選擇一款啤酒杯來作為漱口杯嗎？
當然不會，所以這款產品，轉化率差自然可想而知。這也就是我剛才所說，場景化的重要性。
所以我建議這個掌柜，在託管前，最好根據我給他的建議把產品優化一下。定好產品所針對的場景，在優化好後再來推，至少不會事倍功半。
那我們該怎麼做好場景化呢？
場景化這一點，不是說只針對於產品內功的某一方面，而應該是貫穿於產品內功的每一個板塊。如主圖、標題、詳情頁、評價、買家秀等等，都是需要場景化涵蓋的內容。我以其中主要的幾點來分析一下。
一、主圖
主圖是用戶了解你產品的第一道關卡，所以給用戶營造出一個氛圍格外重要。我再拿剛才的杯子舉例，如果是漱口杯、刷牙杯，我們應該設計怎麼樣的主圖呢？
如果想不到，我們可以在淘寶中看看同行們是怎麼設計的。
圖源淘寶，侵刪
在淘寶搜索刷牙杯後，所展示出來的主圖中，就是根據場景化來設計的。可以看到，每一張主圖中，刷牙杯都附帶了刷牙最主要的工具，即牙刷。並且有兩款主圖的是在刷牙最常見的場景，即衛生間拍攝的，還有的在杯子上帶有剛刷完牙的水珠。
搭配場景化，主圖能讓用戶更貼切地感受到我們使用該產品時的情景，從而降低用戶對我們產品的接受門檻，提高轉化率。
這樣說或許你沒有很明顯的感受，那我將一個場景圖與剛才的啤酒杯對比一下：
圖源淘寶，侵刪
如果你要購買刷牙杯，你會更青睞於哪一款呢？
二、標題
標題的打造，一般是圍繞著產品來。但對於一些場景化需求較強的產品來說，我們在標題中可以附帶上場景詞，讓我們的產品能夠更契合這部分需求的人群。
比如燈具類目，燈具分為臥室燈、客廳燈、廚房燈等等，雖然燈所帶來的作用都是照明，但在不同的場景，我們對於燈光的需求也會不一樣。
圖源淘寶，侵刪
如在臥室，我們會需要較暖色的光來營造一個溫馨的氛圍；在客廳，我們又會需要一個較明亮的燈光來確保亮度。
所以用戶在選擇的時候，就很有可能會帶上場景詞去搜索，那我們在標題中，自然也要採用場景詞來迎合用戶的搜索習慣。
三、詳情頁
在詳情頁中，商家們可能更多會選擇放一些產品的相關說明，如採用了什麼樣的新技術，黑科技等等。這些可以放沒問題，但最好也不要忘記了場景化，即在實際的場景中來展示產品的使用效果。
圖源淘寶，侵刪
比如上面這款粘毛器，在詳情頁的第一屏就展示了自己的使用場景，即粘衣服的毛，配合上產品的效果，瞬間抓住了用戶的痛點，轉化率自然不錯。
圖源淘寶，侵刪
相比之下，另一款粘毛器的詳情頁就選擇了介紹產品的特性，場景化內容被放置到了很後面。這樣一來，用戶無法第一時間很直觀地了解到產品的效果，轉化率自然比不過上面那款產品。
四、 評價/買家秀
很多商家在引導用戶做評價的時候，即使引導用戶拍圖，也只是拍攝一下產品的照片，並且照片的質量也沒有保證，如出現逆光，不清晰等情況。這樣的評價，雖然沒有差評，但還是無法提高轉化的。
圖源淘寶，侵刪
我們要知道，無論在主圖、詳情中，產品場景化、效果如何突出，終究只是賣家秀。用戶想要清楚產品的實際效果，肯定還是要從評價、買家秀中來判斷的。
所以我們在評價、買家秀中，還是要突出場景，通過這一版塊的場景展示出產品效果，並與主圖、詳情頁、標題互相呼應，進一步打消用戶下單顧慮，提高轉化。
圖源淘寶，侵刪
另外，大家對"場景"這塊不要從字面意思上理解，認為場景就必須是在某個實際區域中。其實這是不一定的。
所謂場景，也可能指的是用戶使用產品的實操場景，使用效果等等。
具體如何還是要看產品的類目，從類目的實際情況來出發，我在這裡不好一概而論，大家自己要學會判斷。
最後，我們做電商，運營技術很重要，但終究，產品還是我們的第一核心生產力，所以在產品連結中，一定要充分展現出產品的優勢，才能切實提高轉化。
今天關於產品內功場景化的內容就分享到這裡，如果對上面的內容有疑問，可以諮詢。