隨著消費品質和行業品質的提升，以微商為代表的社交電商平臺崛起。各行各業對微商這塊蛋糕垂涎已久，躍躍欲試，阿膠行業當然也不例外。
最近，一條自己製作阿膠糕還免費教徒弟的朋友圈引起了本刊記者的注意。「小徒弟阿膠糕切得不錯，上手就切這麼標準，以後的路上必須爆發。」「開熬，今天帥哥小徒弟全權上手，為師坐等美味阿膠糕出鍋。」「最後一刻，代理進不停，早做早賺錢，早做早佔領市場。」
以上都是深圳美思康宸商貿有限公司（以下簡稱美思康宸）代理商在朋友圈發布的內容，大量的圖片和視頻，宣傳阿膠的製作過程，以此銷售阿膠與招收徒弟。
國家企業信用信息公示系統顯示，美思康宸成立於2016年3月8日，註冊資本100萬人民幣，法人裴大瓊，監事倪猛，位於深圳市南山區粵海街道後海大道以東天利中央商務廣場2005。2017年7月25日，因通過登記的住所或經營場所無法聯繫，被深圳市市場和質量監督管理委員會福田局列入經營異常名錄，2017年12月4日，被移出。2018年3月20日，董事長兼總經理鄧麗君變更股權，董事長改為裴大瓊。記者發現，關於其申請的商標狀態都是等待實質審查。
據記者了解，美思康宸產品共有三種，分別為溪皇薏溼茶、美宸天膠阿膠片、葡萄籽系列。溪皇薏溼茶作為美思康宸旗下第一款健康飲品，是一款由廣州白雲山和記黃埔研發的祛溼、養肝護肝食療茶。而葡萄籽雨生雪藻套盒（葡萄籽雨生雪藻壓片糖果、葡萄籽花青素噴霧）是美思康宸與廣州白雲山和黃醫藥有限公司聯合經銷的。
那麼以上三款產品到底有何種「魅力」呢？
公開資料顯示，美思康宸溪皇薏溼茶是委託廣州樂活生物科技有限公司（以下簡稱樂活生物）生產的。天眼查顯示，樂活生物曾用名為廣州源濟林生物技術有限公司。成立於2004年7月14日，註冊資金2000萬人民幣，法人陳文勇，監事陳雪芳。該公司是一家集研發、生產、加工、銷售為一體的專業袋泡茶製造出口商。2017~2018年，樂活生物共有4起網絡購物合同糾紛。
天眼查顯示，2017年8月9日，廣州市南沙區市場和質量監督管理局查明，樂活生物主要經營袋泡茶的代工，銷售的產品有「樂活月順茶」、「樂活溪黃茶」等袋泡茶，在阿里巴巴網絡銷售平臺銷售，其網點名稱為「廣州樂活生物科技源頭廠家」。
據了解，「樂活月順茶」和「樂活溪黃茶」在網店介紹頁面中，「樂活月順茶」使用了「促進血液暢通、延年益壽、緩解經痛、滋陰美顏、消除水腫並增強心強」；「樂活溪黃茶」使用了「清熱利溼、退黃祛溼、涼血散瘀的功效，用於治療急性黃疸型肝炎、急性膽囊炎、痢疾、腸炎、跌打淤痛」等涉及疾病治療功效的廣告宣傳語，違反了「除醫療、藥品、醫療器械廣告外，禁止其他任何廣告涉及疾病治療功能，並不得使用醫療用語或者易使推銷的商品與藥品、醫療器械混淆的用語」和「在廣告中涉及疾病治療功能，以及使用醫療用語或者易使推銷的商品與藥品、醫療器械相混淆的用語」的規定。
對此，廣州市南沙區市場和質量監督管理局責令樂活生物停止發布廣告，消除影響；並除以罰款7800元。一位曾經做過美思康宸的代理表示，現在的溪皇薏溼茶與樂活生物的樂活溪黃茶很相似，除了名字外，其宣傳語也大體相似。
至於未上官網的「手工阿膠」美宸天膠阿膠片其銷售渠道為微商，以招收熬製阿膠的徒弟來發展擴大團隊，通過朋友圈、抖音、微博等電商平臺引流，用視頻熬阿膠糕的形式，發布宣傳產品功效。
「我們美思康宸自己生產的，純手工的阿膠，你看只要添加輔料就能做出好吃的阿膠糕。」代理邊向記者介紹，邊將熬製阿膠糕的視頻發給記者，在視頻中，該代理身穿圍裙，戴著口罩，手帶一次性手套，耐心地在熬製阿膠。隨後還將包裝好的阿膠糕發給記者，袋裝的阿膠糕看不出任何產品信息。
「以前，他家的阿膠都說是福牌阿膠邊角料做的，和福牌阿膠一樣的效果。我就奔著福牌這個名聲做了阿膠的代理。2018年以後被要求不能再用福牌的名聲做宣傳了，要過渡到美思康宸自己的品牌上，我才發現不對勁。」一位曾經做過美思康宸的代理商說。
記者了解到，在阿膠過度到美思康宸之前，其「純手工」阿膠的包裝是錫紙包裝，後出現鐵盒包裝。2019年7月2日，中國食品網發布一則關於《深圳美思康宸阿膠 用「三無」產品冒充知名品牌簡裝版》的報導，6月17日，經青島海關技術中心檢測，檢測出牛皮源性成分、未檢測出驢皮源性成分。目前鐵盒包裝顯示，阿膠名叫「美宸天膠阿膠片」，是由美思康宸與廣州白雲山和黃醫藥有限公司聯合經銷。6月2日，美思康宸一位何姓負責人表示，該阿膠是與廣藥集團聯合經銷的，是從廣州白雲山和黃醫藥有限公司進貨，並不是從生產企業進貨。記者在和黃醫藥官網搜索，並未發現有銷售該款阿膠。此外，記者發現，「美宸天膠阿膠片」的批准文號是「國食健字G20160155」。在國家食品藥品監督管理局官網查到，該批准文號歸山東華珍堂阿膠有限公司（以下簡稱山東華珍堂）所有，相對應的是華珍堂牌阿膠片。據代理商介紹，美思康宸代理團隊有很多個，團隊之間皆存在競爭關係。本刊記者通過美思康宸美思美麗團隊網頁了解到，美思康宸目前代理人數超過20萬人。美思美麗是個上千人的團隊，含全國總代理15人，其團隊創始人姚麗有4年的微商經歷。
據名為小麗的代理介紹，美思康宸的三款產品皆可代理，阿膠代理3650元，買5斤阿膠，免費教學招收徒弟。
「微商本來就是針對時間相對沒那麼自由的人，不用打卡，定時定點，比較自由。我們會線上教你一切不懂的事情，線下也有很多學習，看自己時間情況報名參加。」代理說。代理介紹，要想做溪皇薏溼茶的代理，需買10盒以上產品，其優惠是買10盒送2盒，買20盒送5盒，10盒666元；葡萄籽套裝（葡萄籽雨生雪藻壓片糖果、葡萄籽花青素噴霧）代理是買2套送1套，買4套送3套，一套價格398元。該代理也表示，買的越多優惠的也就越多。
「我們現在沒有代理層級，可以自己買產品使用或銷售，也可以招代理，但是賺不到什麼錢。零售累積的是人脈，是信任，我做了3年半，做了一年多零售了。如果前期你做代理想賺很多錢，不太現實，還是好好賣零售吧。」該代理建議記者道。
而記者添加了一位微信名叫「AI芳芳」的代理商，該代理商表示，700元一斤阿膠塊可以添加輔料做成5斤阿膠糕，而阿膠糕的價格是370元一斤。要想成為代理商，則需要買5斤阿膠塊。而祛溼茶為88元一盒，一盒內有20個小茶包。可以單買也可做代理大量購買。
「這是我們美思康宸自己的品牌，用黃酒泡48個小時，小火慢熬三小時，搭配輔料就可以做成阿膠糕了，你買5斤阿膠塊，我們會免費教你如何熬製阿膠糕。」被問及阿膠塊出自哪裡時，該代理表示，是美思康宸生產的。而問及代理層級時，該代理不再回復記者。
本刊記者嘗試著多添加了幾位代理商，對於代理等級都「守口如瓶」不願透露更多消息，只說不分等級。還有代理商則表示，需要記者將朋友圈開放後才能繼續談代理的事情。顯然，市場混亂價格做不到統一，多個代理商報價皆有差距。
據曾經做過的代理小張透露，購買產品越多，價格越便宜。購買阿膠30斤640元；購買50斤阿膠620元；購買100斤阿膠600元。除此之外，代理商們的利潤來源除了賺取代理差價外，還有提成獎勵。「如果你收了一個代理，但如果你不願意升級，那直接拿阿膠，每斤會有20元提成。」小張說。
溪皇薏溼茶零售價一盒98元，3盒團購價88元一盒，三級代理買10盒可享受代理價660元，單價66元一盒，二級代理買100盒，單價55元一盒，一級代理買400盒，單價45元一盒。
「做溪皇祛溼茶的代理也有提成可以拿，比如下級代理從上級代理手中拿到10盒，提成獎勵就是10盒跟100盒的差價乘以合數除以2。」小張說。
而葡萄籽系列代理有4級，分別為天使分銷商、區級經銷商、市級分銷商、省級總經銷，其單價分別為398元/套、318元/套、288元/套、218元/套，拿貨數量分別為2套、50套、250套、750套。
按照以上說法，看見其中利潤有多大，那麼，微商代理口中的思思總裁又是何人呢？
鄧麗君（代理商稱之為思思總裁）出生於1986年，湖北宜昌人，大學畢業後到深圳發展，先後被兩家公司聘為銷售主管和銷售總監。2014年辭職創業，據代理商介紹，思思的叫法來源於鄧麗君孩子的乳名。
2017年，CCTV證券資訊頻道《光榮之路》節目採訪了鄧麗君。視頻資料中，鄧麗君介紹，懷孕後辭職在家養胎，產後用阿膠補身體，接觸到阿膠行業並開始進行阿膠銷售，銷售的過程中，發現很多產婦因身體有溼氣服用阿膠吸收不好，因此發明了溪皇薏溼茶。
當時，鄧麗君介紹，美思康宸只有溪皇薏溼茶一款產品，如今短短兩年時間，不但增加了新的產品，還上線了美思康宸子品牌美宸健業，可見即使負面纏身，也不能阻擋美思康宸的腳步。
有業內人士認為，阿膠行業是有周期的，目前阿膠是低谷期。不單單是阿膠，整個補益類產品2018年都在下滑。在這樣的背景下，阿膠行業面臨的壓力越來越大，而美思康宸的微商發展將何去何從還未可知。
來源：《知識經濟》2019年11月刊