東南網12月23日訊（本網記者 陳楠）與5個同學一起苦苦鑽研2年多，自建系統，獲得ACM國際大學生程序設計競賽三等獎；因為父親的一條簡訊，他畢業後放棄兩家知名網際網路企業的面試機會，回家繼承家業；今年7月，他在拼多多新開了一家網店，營業額從0到3200萬元，只用了短短三個月……
他叫陳宗佑，一個1995年生於福建漳州平和縣的小夥子。如今，他是拼多多店鋪「集錦園生鮮旗艦店」的店主。他的店在三個月內，賣出了2000多萬斤漳州平和琯溪蜜柚，其中兩個月位列拼多多全平臺柚子銷售榜第一。
今天，陳宗佑有一個更大的夢想：與更多平和縣的年輕電商創業者一起，把平和柚子的品牌做大做強，讓它成為當地農民的致富果。
父親凌晨的一條信息，讓他走上了繼承家業的道路
2020年11月17日，平和縣的一間辦公室裡，陳宗佑正跟別人討論著當天柚子的行情和網店的銷量。這個身高一米八五的小夥略顯清瘦，雖然已畢業多年，但身上還透著理工男的氣息。
陳宗佑三個多月裡銷售了2000多萬斤平和柚子，為柚農打開電商新銷路 東南網記者 陳楠攝
福建漳州平和縣與福建、廣東兩省八縣相連，素有「八縣通衢」之稱，琯溪蜜柚是該縣的三大綠色品牌之一。當地有「中國琯溪蜜柚之鄉」之稱，但仍是個經濟欠發達縣。這裡每年最熱鬧的時候是柚子豐收的時節，此時，來自全國的水果供應商都會雲集這裡。
像水果商這樣的職業，是陳宗佑之前從未想過的。「做拼多多之前，我做了很多人生規劃，唯獨沒有電商。」畢業於廈門一所大學軟體工程專業的陳宗佑說，自己家境相對不錯，大一玩了整整一年遊戲，大二時突然醒悟，認為「應該幹點正事」，於是他和五個志同道合的同學決定，參加國際大學生軟體設計領域含金量最高的ACM國際大學生程序設計競賽。但在這之前，學校在這一領域還是空白，沒人參加過，更不知道比什麼、怎麼比。
「我們六個人剛好分兩組，就自己掏錢買書、上網查詢，一點點摸索、學習。」陳宗佑說，他們沉浸其中，顧不上過周末和假期，連過年也只是回家待幾天就回到學校。近兩年半的時間裡，六個人的主要精力就是研究比賽。隨著對競賽規則的熟悉，他們還自己研發了一套在線判題系統，「這個系統可以判斷誰的代碼寫的好，又快、又正確、運行時間短」。他們研發的這套系統今天仍然被用於母校的教學，最近一個月使用了8500多次。作為創始元老，他們六個人擁有一項特權：登錄名前綴為「admin-」。
功夫不負有心人。陳宗佑等六人拿到了ACM國際大學生程序設計競賽福建賽區的三等獎，為母校創造了一項記錄。但獲獎的喜悅還未消退，畢業的時間已經來臨。
陳宗佑說，他本來想從事軟體設計相關的職業，做一名碼農，六個人的團隊中已有四人在國內的知名網際網路企業工作。2016年7月的一天，他原本要去兩家知名的網際網路企業面試，但當天凌晨5點多，他突然接到父親的簡訊，「醒了麼，我想和你談一談」。
這一談，就是幾個小時。
陳宗佑的父親是國內一家知名水果連鎖企業的一號供應商，每年給該企業供應數千萬斤的漳州平和柚子。父親希望作為長子的他能回家學做水果生意，將來繼承家業。
「我父親白手起家，從擺地攤開始，一步步走到今天。經過慎重考慮，我決定聽父親的，回家幫父親打理生意。」陳宗佑知道，父親18歲就到深圳打工，自他出生後，父親就開始嘗試做水果生意，先是擺地攤，後面推著車子到處推銷、送貨上門，他也從小就幫著父親送貨。「當時，深圳歡樂谷、世界之窗、民族村、大小梅沙等景區的水果都是我們家送的。」
陳宗佑賣出2000多萬斤家鄉柚子助力當地柚農打開銷路 東南網記者 陳楠攝
研究電商三年多隻身闖蕩拼多多
回到平和縣的老家後，陳宗佑經過思考，認為家裡的生意必然要走線下和線上兩條路。父親打拼數十年，線下渠道已經很完善，他就決定研究線上銷售。
「2016年到2019年，三年多時間裡，我幾乎每一年都有一個重點，都在緊跟線上銷售的熱點。」陳宗佑說，2016年下半年，他嘗試做微商，開店、找果、打包、貼單、找快遞公司發貨……全鏈條就他一個人，當年賣了幾萬斤柚子，賺了四五萬元；2017年和2018年，依靠父親打下的線下供應鏈，他又嘗試做代發，專為其他電商商家供果，兩年時間發出了近20萬件柚子。
2019年，陳宗佑接觸到了拼多多。因為老家地處優質農產品原產地、供應鏈完善，自己又是農業「新二代」，2019年下半年，拼多多的工作人員到平和縣找他，提議他幫其他商家代發的同時，也可以自己開網店。
「拼多多的人來了三次，我就想試一試。沒想到效果真的挺好，日銷量很快就衝到六七千單。我是10月下旬開店的，當年賣了100多萬箱。」實踐出真知，陳宗佑認識到了拼多多平臺的巨大潛力，但他平時還要幫父親打理生意，難以兩邊兼顧，他決定與父親談一談，希望專心在拼多多上發展。
100多萬箱的銷量，跟父親的生意相比只是「小巫見大巫」，父親希望他做好線下供應商，拒絕了他的提議。陳宗佑決定用事實說服父親。
拼了三個月體重瘦了十幾斤營業額破三千萬
2020年7月，醞釀了近半年，陳宗佑出手了。他在拼多多新開一家店，取名「集錦園生鮮旗艦店」。
開弓沒有回頭箭，要做就做最好。他明白，只有做出成就，才能說服父親。但電商平臺上競爭激烈，要想取勝，必須走差異化路線。在開店前，陳宗佑籌集了數十萬元資金，收了一批柚子，投放到廣東佛山、東莞和廣西等地的水果批發市場。經過近一個月的前期鋪墊，取得了很好的反響。而他利用那段期間，把產品、快遞、包裝等各個環節一一理順。
7月27日，「集錦園生鮮旗艦店」上了第一個柚子連結。從7月27日到8月3日，這家店就由陳宗佑和他妹夫再加一個客服管理。「訂單量很快就衝到日銷3000單，每天睜眼都是手機和電腦的各種軟體鈴聲，客服說連上廁所的時間都沒有；8月15日一天，柚子銷量已經超過萬單，客服也從1人增加到4人。陳宗佑記得，出貨的最高峰出現在9月份，店鋪日銷量漲到4萬單，他和妹夫每天負責打單、聯繫工廠下單、發貨，還要抽空招聘、培訓新的客服，都是次日凌晨三四點才下班。早上8點鬧鐘一響，便迅速醒過來，登錄拼多多界面，回復顧客的詢問……在那段時間裡，陳宗佑的體重一下子掉了十幾斤，至今沒有恢復過來。
辛苦的付出，換來的是豐厚的回報。8月份，他們營業額衝到500多萬元；9月份達到1300多萬元；10月份近1000萬元……陳宗佑統計過，從7月底至今，他的拼多多店鋪營業額已經超過3200多萬元，賣出了2000多萬斤平和柚子。團隊人數增至16人，日銷量穩定在1萬多至2萬單。
終結中間商「圍獵」打響家鄉品牌
見證父親白手起家的經歷，陳宗佑知道，營業額三個多月內從0元到3000多萬元，銷量衝到2萬單，這在傳統商業領域是相當難實現的。但這樣的奇蹟通過電商卻能實現，這就是電商的魅力。
陳宗佑用營銷成績向父親證明了自己的選擇是對的，父親的態度也發生了轉變。「之前我找父親要貨，父親總是不屑，經常勸我好好跟他學。現在我跟他要貨，他二話不說，直接給了。」
現在，陳宗佑在策劃一樁更大的事業，依託拼多多平臺，保護平和柚子的品牌，把品牌打出去。他說，柚子是平和縣當地農民最主要的經濟來源，但該縣經濟欠發達，農民既要承擔自然災害和市場不確定性的風險，又要把相當一部分利潤「送」給中間商，辛苦一年卻難以致富。他看見，每年柚子豐收季節，水果商就雲集平和來收貨，像「圍獵」一樣。過了柚子季節，這些商人又會轉入另一個水果產區，繼續圍獵。
今年因陳宗佑的「入圈」，當地抵擋住了一波外地水果商販大佬的「入侵」，「我是平和人，我希望平和柚子的行情可以由我們平和人掌握，讓更多的平和農民致富。」他說，他希望除了自己的網店做大做強，還希望與當地更多的年輕人通過拼多多等電商渠道，一起保護好平和柚子品牌，擦亮這張平和的農產品名片，讓價廉物美的源頭好貨走進國內千家萬戶。
陳宗佑的故事，是新農人依靠拼多多創業致富的一個典型事例。據估計，2020年，作為國內最大農產品上行平臺的拼多多，農產品銷售規模將增至2500億元；截至今年6月底，拼多多平臺已經直接帶動全國超過10萬名新農人返鄉創業。有了電商助力，農業、農村和農民正在迎來新的春天。