沒有膠帶的層層纏繞,眼前的這一個紙箱有簡潔漂亮的圖案,正上方一條拉鏈,輕輕一撕,紙箱就開了。
邢凱拿起兩個紙箱,問我有什麼不同。
「唯一的差別是一個拉鏈可以從兩側撕開,另一個只能從右側撕開。」
「對!別小看這一個改變,我相信很多習慣使用左手的人會感覺到幸福。」
這就是邢凱創業的初衷,做一個讓人感到幸福的產品,即使它是一個小小的紙箱。
「以不太燒錢的方式快速成長」
邢凱創立的一撕得是當下風頭正熱的一家公司。憑藉其紙箱綠色環保、方便使用和價格較低的三重優勢,這家成立於2013年底的公司成功吸引了包括天貓超市、唯品會和聚美優品等上百家電商平臺和快遞企業的青睞。背靠上億元的年銷售額,邢凱的創業逐步走上了正軌。
一撕得的案例令人興奮,一是邢凱所專注的領域近在咫尺卻無人染指,「紙箱製造行業30幾年都沒有經歷過大的變革了,很多企業都在通過偷工減料來保證利潤,經過調研後我們發現,通過增加科技、綠色的因素來顛覆這一個行業,完全有可能」,邢凱表示。
二是一個產品原材料更綠色環保,外觀更精緻漂亮,卻能做到以更低的價格出售,難道一撕得也是一家靠投資人不斷輸血才能活下來的公司?
「我們希望能夠以不太燒錢的方式快速成長,一撕得紙箱的成本一定會比傳統紙箱高,我們之所以能夠以更低的價格出售,是因為我們的利潤少。」邢凱透露,一個普通紙箱售價8毛錢,它的成本可能只有4毛,而一撕得紙箱的成本可能達到9毛,但售價只賣一元,跟傳統紙箱比依然具有很強的競爭力。邢凱相信,基於事物賺錢的時代已經過去了,成為連接的載體,事業才能做大。所以對紙箱,邢凱從沒想要從它身上賺得盆滿缽滿。
相反,在一撕得紙箱的五代更迭中,邢凱把產品越做越好,雙面膠的材質更加環保,撕開後的毛邊更加整齊,他在前公司橡果國際賺到的個人財產也幾乎散盡。「沒拿到天使輪融資之前,投入差不多有2000萬,全部來自我和另一個合伙人。」
「做電商行業的標品」
電商和快遞企業在經歷高速發展之後,正在面臨一個從量的飛躍到質的提升的轉型階段,而每當行業從粗放向集約轉變時,綠色環保的理念就會非常盛行。一撕得環保紙箱的推出無疑捏準了轉變的脈絡,不僅在業務上大有起色,社會關注度也開始不斷提升。面對社會的關注,邢凱顯得非常謙遜,他說一撕得能夠得到如此重視,對一個中小企業絕對是幸事,這說明了這個時代對創新的支持,對綠色包裝的支持。
如果一撕得只是一家紙箱生產企業,想必不會引起廣泛的社會關注,更不會被寄予「顛覆一個行業」的希望。以優質的產品為基礎,一撕得的商業模式讓傳統紙箱企業進入了變革的時代。
「我們想成為蘋果一樣的公司,只生產核心技術,讓富士康們為我們進行產品的製造」
「像優步、滴滴一樣,平臺負責接收訂單,完成訂單的是千千萬萬個合伙人?」
「沒錯,一撕得也在擁抱共享經濟。」
目前,一撕得利用全國60家紙箱企業的產能,滿足了上百家電商企業對紙箱的需求。但與優步、滴滴不同,一撕得每拿下一個客戶,都要根據客戶主營產品的特性設計出一個最合適的紙箱,然後將這些數據與紙箱製造企業對接。可以說,一撕得提供的不僅僅是標品,更多的是定製化產品。
一撕得在接到客戶訂單後,會根據產品性能特徵進行一系列數據測試。以一顆西瓜為例,一撕得實驗室會對裝有西瓜的紙箱進行跌落、擠壓和震蕩的三重測試,並且將包裝物寄往全國最東、最南、最西、最北的幾個地區,將各個地區不同的氣候和溼度考量進來,然後找出最適合西瓜包裝的紙箱數據,用什麼紙、多少層、怎麼包都不是憑經驗判斷的,而是以一系列數據為根基。
正是憑藉這樣的專業態度,一撕得在成立不足兩年的時間裡,就做成了年營業額上億的企業。背靠這樣成績,創始人邢凱依然非常謙遜,他喜歡強調自己只是在一個小小的行業做著細微的變革。但邢凱從不掩飾自己的野心,顛覆傳統紙箱行業,邢凱已經在內心勾畫出相當完整的行軍圖。
「2016年下半年,一撕得會推出自己的作業系統,利用智能化操作平臺,一撕得處理訂單的能力將會大幅提升,而在隨後的2-3年內,一撕得將與中國1萬到2萬家紙箱製造企業合作,到時候,中國電子商務對紙箱的需求幾乎可以全部通過一撕得來滿足。」
「團隊一半網際網路一半傳統行業」
創業的靈魂是創始人,團隊則是骨骼和肌肉。一撕得團隊目前已經超過70人,他們一半來自傳統的紙箱生產企業,對紙箱行業的上下遊了如指掌。一半則來自網際網路企業,邢凱的合伙人戴曉楊就曾在當當網任高級總監。
此前,他們倆人是很好的朋友,2012年,惺惺相惜的他們一同出來創業,在淘寶上開創了一個化妝品品牌——悠刻,一年時間,悠刻銷售額就超過千萬,並躋身淘寶化妝品前三,店鋪三項評價均高達4.9分。
把產品品質做好後,邢凱打算把化妝品的外包裝也進行升級,拉鏈式開口就是在那個時期推出的。令邢凱意外的是,他的化妝品包裝吸引了不少淘寶電商,紛紛提出購買需求。邢凱和合伙人這才意識到,紙箱也許是一個更好的創業選擇。
隨後的發展中,一撕得逐漸吸引了越來越多的人才,包括前沃爾瑪供應鏈總監、天津長榮印刷設備的電器主管和華印的專家。目前,超過70人的團隊在北京豐臺區的一間辦公樓裡忙碌著,一撕得沒有創業公司那種戰鬥的緊迫感,倒是多了一份從容悠然。
採訪期間,邢凱的小公子跑進來,無所畏懼的把雪糕往爸爸嘴裡塞,邢凱把小傢伙抬出去後,花了近10分鐘為他找音響,他說,看動畫片沒有音響怎麼行,即使是給一個小朋友提供產品,他也是一個相當較真的「產品經理」。
邢凱的創業與當下賺快錢的路數完全不一樣,不是憑藉一份完美的商業計劃書拿到投資人的錢後大筆揮霍。而是在用前半生的積蓄在為自己熱愛的事業買單。小有成績後,與客戶一樣蜂擁而至的自然也包括投資人。
而更令人憧憬的是,由紙箱帶來的將是無限的可能。如果中國電子商務平臺全部採用一撕得紙箱,那麼膠帶的使用量將會大大降低,綠色環保加一分;如果一撕得紙箱成為精準投放的廣告載體,盈利渠道擴寬再加一分;一撕得目前的現金池已經達到千萬級別,2017年可能會過億,屆時一撕得完全可以涉足金融業務,為求變求新的紙箱企業提供資金支持,推動行業變革再加一分。
想像空間雖然無限,但對一撕得而言,更加重要的還是把產品繼續向極致靠攏。紙箱的生產製造並非高精尖技術,單從技術來講一撕得很容易就會被其他企業超越,但掌握住先機,率先成為行業資源的整合者,一撕得也就是離成功最近的企業。
本期編輯:苗琳
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