提到「銷」這個字，我們最多想到的就是銷售。我們去商場、或者在網上買東西，會經常看到打折促銷、某某幾折起這類的字眼，沒錯，他們都是利用價格優勢所形成的一種銷售模式。
但提到分銷和直銷，我們是不是經常會傻傻分不清楚，有時候甚至會聯想到讓人聞之色變的「傳銷」。
要搞明白這個問題，我們就要先搞清楚什麼是分銷和直銷。
什麼是直銷
先說直銷，顧名思義，就是直接銷售，他利用的是人與人之間的關係，你不需要有什麼固定的經營場所，也不需要打廣告，只要我認識你，那我就可以賣給你。但它也有自己的限制，也不是一般的什麼小公司就能做的，想做直銷，你首先要有國家辦法的直銷牌照，也就是說你產品的質量肯定是要過關的。而直銷的一個盈利點就在於發展下線，比如你是會員，你的朋友覺得你做得還不錯，他也想成為會員，然後這個會員是兩萬塊錢，而當他交了兩萬塊錢成為會員之後，你就會獲得相應的獎勵，比如是幾千塊錢，那這幾千塊錢就是你的盈利，然後這個人就是你的下線，他的消費就會和你產生關係，但不限於你的下線，你的下線拉來的人也會跟你有關係，乍一聽是不是很像傳銷呢。別急，這個我們稍後再講。當然，成為會員會有一定的優勢，比如你的拿貨價進貨價都比一般人要便宜，還會有一些其他的福利等等。
什麼是分銷
那麼分銷又是什麼呢？分銷，可以說就是沒有直銷牌照的直銷。如果仔細觀察就可以發現，現在很多賣各種商品的軟體都是用的分銷模式，比如交多少錢可以成為會員，然後分享，別人無論買東西還是在你這成為會員你都可以獲得佣金，而打出的廣告則通常都是購物省錢、分享賺錢、代理特權等等，是不是似曾相識。但分銷也不是沒有限制的，國家規定，最多只能做三級分銷，三級分銷是指，分銷商只能獲取三級分銷所得的佣金，超過三級的部分不能獲得佣金。目前的三級分銷實行的是末尾三級返傭機制，既能帶來購買行為的分銷為一級分銷商，是直接產生利益的分銷，我們記做分銷商F。F的上一級分銷E為二級分銷商，同理，D為三級分銷商。商家發展了N多分銷，客戶從分銷商F那裡購買了商品，那麼F獲得一級佣金，E二級佣金，D三級佣金，D前面的分銷商C,B,A就與此沒有關係，也無法獲得佣金。不過分銷的優勢在於，它可以形成裂變，比如你在朋友圈裡分享了一款分銷產品，然後保守說有十個人買了，那你就會獲得相應的佣金，但這十個人覺得用了不錯，並且也想賺錢，他們也都分享了，然後他們的朋友圈裡有分別都有十個人購買，那就是100個人。怎麼樣，是不是和傳銷的拉人頭有些類似。
分銷、直銷和傳銷的區別
其實說到這裡，我們就要搞明白直銷、分銷和傳銷的一個本質區別，那就是是否有一個具體的完整的產品。也可以這樣說，傳銷其實就是違法的直銷，它是從直銷演變過來的，它利用了直銷的機制，但又沒有完整的產品，那靠什麼賺錢呢？答案當然就是，拉人頭。也就是說，不管你是如何被忽悠了，反正你是交了錢進來，但具體的東西什麼都沒有，那你想賺錢怎麼辦呢，那就是再拉人，讓他們交錢進來，那你就可以收到他們交的錢的一部分錢。然後你們就在那吃著窩頭啃著鹹菜愉快地被上課、洗腦。當然現在的傳銷也越來越隱蔽，有的也不會限制你的人身自由，也不上課，而是打著資本運作的幌子，然後利用開豪車，穿金戴銀等方式引誘，讓你和你的親朋好友加入，最後達到血本無歸的地步。
其實，只有在中國才把直銷和分銷區分開來，在國外，只有傳銷這種概念，並且是一種合法的傳銷，類似於國內的直銷，跟國內的傳銷是有本質區別的。其實設想一下，有這樣一家企業，他有一款非常好的產品，質量好，價格也便宜，但他有不想支付昂貴的廣告及一些其他的宣傳費用，然後如果把這些錢省下來，讓給市場，讓給消費者，然後再讓消費者變成經營者，讓它推廣產品，獲得佣金，一傳十十傳百，讓它產生裂變，它不香嗎？
最後還是祝願想賺錢的各位，要擦亮自己的眼睛，天上沒有餡餅，但地上卻有陷阱，只要本著務實的心態去做事，我們就不會輕易成為別人成功路上的墊腳石。