Mansur Gavriel 是一家 2012年成立於紐約的新銳輕奢手袋品牌，品牌設計風格自然、簡潔、百搭，使用極具結構感的造型搭配高品質的小牛皮材質，第一批產品在 2013年推出轟動一時，是當下時尚界最受矚目的新興手袋品牌之一，等候名單堪比愛馬仕的鉑金包。
該品牌的聯合創始人兼設計師是來自美國洛杉磯的 Rachel Mansur、和來自德國柏林的 Floriana Gavriel，兩人都三十歲剛剛出頭。
Mansur 畢業於著名的羅德島設計學院面料專業，Gavriel 曾就讀於德國 Bremen 藝術大學的時尚和攝影專業。兩人相識於2010年洛杉磯的一場演唱會上，閒談中發現彼此有很多共同的視覺審美偏好：Donald Judd, Keith Haring, 老派好萊塢風格等，一見如故。
相識第二天兩人便聊到如今的包袋設計大同小異，缺乏創新，而且一隻設計好看的手袋通常都價格不菲，很難花合理的價格買到一款有特色又富有設計感的包。
「在目前的輕奢市場價位上，品質優良的手袋品牌並不多，」Rachel說道。這讓設計專業出身的她們萌發了建立品牌設計包袋的想法。沒多久，Rachel Mansurl 便辭去了在紐約的設計師助理工作，Floriana Gavriel 也從柏林搬來紐約，兩人開始建立這個以兩個人名字命名的手袋品牌。
從兩人自己出錢製作第一款產品，到每個銷售點都擁有超長的等待名單，品牌爆紅的背後，是兩人獨特的經商秘訣：
（上圖：創始人兼設計師的 Rachel Mansur 和 Floriana Gavriel ）
Rachel Mansur 和 Floriana Gavriel 花費兩年時間進行研發，最終選定主要用於製作男士配件的傳統植物鞣革製作品牌的第一批產品——拉繩水桶包和經典手袋。這種皮革的顏色會隨著使用年份的增加而變深，顯得更加有品質。他們為包袋配上了色彩鮮豔的內襯，這也是令消費者們為這些包袋痴迷的一點。
Rachel Mansur 和 Floriana Gavriel 精打細算，將所有錢都花在包袋的設計與製作上，她們選擇了義大利的工廠生產包袋的皮革。她們設計的包袋無論在質量還是設計上都堪比奢侈品牌，但 Mansur Gavriel 包袋的售價相比奢侈品牌更加親民。包袋價格從 400美元到1000美元不等，大約是相同款式 Gucci 和 Saint Laurent 售價的四分之一。
（上圖：顏色隨時間變深的植物鞣革材質包袋）
Rachel Mansur 和 Floriana Gavriel 在銷貨渠道上選擇了 3種方式：
1）挑選心儀的商店作為銷售網點
Rachel Mansur 和 Floriana Gavriel 對著列滿商店名稱的 Excel表格進行研究了，挑選出自己喜歡的商店作為目標網點，通過電子郵件和電話聯繫商店，寄去品牌電子目錄和產品目錄。
2）在時裝展銷會上預定展位
她們在2013年2月舉辦的紐約 Capsule時裝展銷會上預定了一個展位，包括 Bird 和 Creatures of Comfort 在內的著名精品店都向她們開出了訂單。
3）積極拓展線上線下分銷渠道
Floriana Gavriel 在紐約畫廊遇到了身兼設計師、展廳運營商、多品牌精品店老闆 Steven Alan，他們為 Mansur Gavriel 的發展提供了很大的幫助。
Mansur Gavriel 官網上列出的第三方零售渠道包括 11家在線電商、以及美國加拿大、歐洲、亞洲中東、澳大利亞紐西蘭等五大地區的數十家奢侈品百貨和時尚買手店，包括 Barneys New York，Bergdorf Goodman，Colette和 Opening Ceremony 等。無論是那種渠道，她們的產品售罄率幾乎都是 100%。
2013年，Mansur Gavriel 的首個系列發布後，時尚博主 Garance Doré 就公開表示了自己對其中一款——大號黑色水桶包，紅色內襯，名為 Flamma（烈焰色）——的喜愛。當年 9月的紐約時裝周上，Mansur Gavriel 成為了時裝編輯和街拍明星的必備單品，受到了 Kirsten Dunst、Emma Watson和 Miranda Kerr 等明星的喜愛。
（上圖：身背 Mansur Gavriel 的 Miranda Kerr）
此外，Rachel Mansur 和 Floriana Gavriel 利用 Instagram 表達自己的品牌風格，發布包袋搭配各種鮮豔鮮花的圖片、各種簡潔風的包袋圖、明星粉絲使用單品的照片（如：Kirsten Dunst 和 Miranda Kerr），所有的照片都標有 Mansur Gavriel 的口號「#happygirlhappybag」（快樂女孩快樂包），積攢了約 12.3萬的粉絲。
去年 12月，兩人在 Instagram上向宣布品牌秋季款包袋實現了電子商務配送，秋季各款式包袋均可在線購買。消息發布僅一小時後，品牌95%的存貨一售而空，各種評論湧現在 Instagram上，表達自己搶到包袋的喜悅或是沒有搶到的失望之情。
這些足以引起更多人對 Mansur Gavriel 的興趣，甚至對下次搶購也躍躍欲試。
由於 Mansur Gavriel 的包袋總是在發售後就迅速售罄，且目前僅有一家包袋製造廠，尚未為滿足各家零售商的需求而與更多廠家合作，因此導致貨源極度稀缺。沒能搶購到的人開始向 Mansur Gavriel客戶服務郵箱發送郵件尋求幫助，Rachel Mansur和Floriana Gavriel和她們的小團隊儘可能地幫助人們在其它零售商處查詢有無存貨，或者至少把人們的名字列上等候名單，而這份等候名單也越來越長。其中，烈焰色內襯黑色水桶包作為 Mansur Gavriel 銷量冠軍，等待的人之多被戲稱為是一份長度堪比愛馬仕 Birkin 包的等待名單。
對此，Rachel Mansur 表示，「訂單太多只會導致粗製濫造，我們不希望犯下這種致命錯誤。」而 Mansur Gavriel 包袋的需求量在短期內下也無下跌可能。2014年，Mansur Gavriel的水桶包是人們在時尚購物平臺 Lyst上搜索最多的三大單品之一。
雖然銷售紅火，不過迄今為止Mansur Gavriel 的團隊還只有 6個人，不過卻擁有強大的行業背景。除了兩位創始人，銷售總監 Anne Wallach 來自 Marc by Marc Jacobs, 財務總監 Pamela Yueh 曾在 Rag & Bone 工作。
儘管紅火的銷售讓她們很快擁有了充裕的現金，但兩人直到 2015年春季系列推出時，才第一次花錢聘請模特拍攝大片。
（資料來源：Mansur Gavriel 官網、TheBusinessOfFashion 網站、wmagazine.com ）
（責任編輯：Alicia）
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