什麼，年銷售額100億？這~~~亮瞎小世的眼！！是誰？到底是誰？
沒錯，就是圖中的鞋店，日本NO.1鞋類零售商——ABC MART
從代理商起家，通過5個階段的發展，成為專門聚焦鞋類的零售商。
ABC-Mart是日本知名連鎖鞋店，目前在日本和美國、韓國、中國臺灣等三個海外市場共經營942家店，門店銷售自有品牌Hawkins和Nuovo，代理品牌Vans、SperryTop-Sider、Saucony等全品類鞋品。
2013年零售快速增長期內，遠高於日本經濟速度增長，2014年收入將近100億，成為日本領先鞋類零售商。
1、公司成立30年，零售業務發展20年，快速增長13年；
2、2013年期間，公司增長速度處於10%-30%之間，最近5年增速仍處於兩位數增長。
3、盈利變動及原因：近三年毛利水平下降2個百分點，因為海外市場發展，海外批發業務佔比提升，而其本身毛利低於零售毛利水平，從而使淨利率呈現下降趨勢。
開設近千家門店，海外市場佔比不斷提升，日本渠道購物中心佔50%。
海外市場的拓展：
1、日本國內市場，15年穩健增長，近幾年門店增速在9%左右；
2、海外市場增速17%左右，業務佔比22.8%，比4年前增長1倍。
新渠道開拓：
1、街鋪起家，購物中心發展成為核心業態；
2、加盟起家，不斷收回直營，掌控渠道話語權。
重視零售現場管理：
總部員工都要去門店銷售，「不僅要清楚POS數據，了解顧客購買的理由和過程也很重要，親臨各地區的不同店鋪，才能知道暢銷品有什麼不同，才能由此調整商品的設置。」
加強對品牌和產品開發的掌控力，保證高性價比和快周轉。
品牌合作：
從先代理到拿下日本品牌開發和銷售權，第三步創立公司自有品牌。
產品開發模式做到價格更低，周轉更快：
1、購買全球知名鞋商標權，公司自主設計、製造、出售的產品，該部分佔50%，另外與NIKE和NewBalance等國外品牌一起開發專有商品，70%以上為相同品牌但是獨有的款式；
2、通過長期銷售數據分析，結合國際流行趨勢，買手和設計師採買和設計出更適合ABC-MART消費者的鞋商品；3、存貨周轉天數處於上升趨勢，整體水平表現優秀（部分原因為收購美國LaCrosse鞋企營銷）。
產品品類：
1、鞋類商品全品類；2、運動鞋佔比最高，超過40%，但比例處於下降趨勢，休閒鞋增速明顯，佔比20%左右；3、其他鞋類比較穩定。
門店風格：街鋪起家，親民形象，類似松本清(日本快時尚藥妝連鎖店），大眾定位，可比國內熱風。
1、渠道外延增長：新渠道的開拓，從街鋪到購物中心；日本本土門店測算能開設1200家，目前為750家，每年增速50家；海外市場的拓展。
2、海外客群的拓展：ABC Mart進入亞洲觀光指南所推薦的店鋪；海外遊客佔比的增加，原宿店在周六的時候，外國顧客佔1/3，而大阪·心齋橋店甚至有5成以上，其100家持續有外國顧客光顧；外國遊客客單數3-4雙，比日本人的客單價高。
3、PB比例的提升：自有品牌商品比重不斷增加，毛利潤高出其他公司6成，有很大的優勢，雖然是SPR模式，營業利潤率卻高達近20%，隨著PB比例的不斷增加，利潤率有提升空間。
來源：弘章消費創新中心
hi，又有抽獎活動你造嗎？
點擊「閱讀原文」，參加答題抽獎，5800元獎品等著您！