《中國經濟周刊》 記者 張燕
在湖南國際會展中心，由中石化易捷打造的「中國石化扶貧商品展銷會暨易捷第三屆易享節」正在如火如荼地進行。
在現場，來參會的消費者不僅會看到不同主題風格搭建的96個主題展館，還可以買到12縣（其中包括中國石化8個對口支援和定點扶貧縣）59家扶貧廠商的3000多種優質農副產品。在中國石化零售連鎖便利店品牌 「易捷」館中，湘西鳳凰紅心獼猴桃，東鄉藜麥、嶽西桑枝木耳、潁上八裡河烤鴨蛋、新疆「陽光巴扎」系列乾果、青海犛牛肉乾等多款扶貧產品引來了不少消費者的注目。
中石化易捷銷售有限公司董事長、黨委書記葉慧青告訴《中國經濟周刊》記者，此次「易捷」館中展出的，都是中石化易捷孵化出的扶貧自有品牌。近年來，通過不斷摸索經驗、開拓創新，中石化易捷打造出了具有易捷特色的「消費扶貧」模式。除了在此次展銷會上可以買到這些產品，消費者還可以在加油站易捷便利店和「中石化易捷商城」微信小程序上購買。
「9月1日到10月31日恰逢易捷舉辦第三屆『易享節』。本屆『易享節』，中石化易捷繼續讓利，拿出10億優惠補貼，回饋廣大消費者。」葉慧青說。
杭州秋濤路加油站便利店內人流
以節為媒，企地聯合，打造IP
活動期間，消費者在中國石化加油站加注汽柴油，滿一定金額即可獲贈易捷「滿99元減30元」「滿99元減40元」超值優惠券，享受實惠多多的購物體驗。
今年是中石化易捷發展的第12個年頭，也是第三次舉辦「易享節」。據葉慧青介紹，本屆「易享節」，中石化易捷精心策劃了「點亮行動」，從9月1日，至10月10日易享節店慶日當天，相繼點亮12座城市地標，點亮戰勝困難信心，點亮美好生活夢想。
2018年，首屆 「易享節」在杭州啟動。葉慧青回憶稱，店慶日當天，全國各地的易捷店內人頭攢動，一時間買空易捷店的事情在很多店裡同時發生。第二屆「易享節」的店慶日，創下了5秒鐘單店銷售額破兩萬、3分鐘單店銷售額破10萬的紀錄。僅10月10日當天，中石化易捷全國系統基礎品類銷售額比前一年增長將近四成，創歷史日銷售新高。其中，浙江溫州一加油站便利店更是創造了一天銷售額120萬的奇蹟，創造了單日銷售額的最高紀錄。
「『易享節』就是讓易捷消費者享受鉅惠購物的節日，是給加油會員讓利的節日。」 葉慧青表示，舉辦「易享節」的初衷就是在回饋消費者的同時，以節為媒，企地聯合，打造IP，聯合地方政府，把各地優質、特色的好產品，通過易捷帶到全國，為廣大市民提供高品質放心國貨。
與往年不同的是，今年10月10日易享節店慶日活動「加一元多一件」主打活動將延長至3天—— 10月9日0點至10月11日24點。顧客前往活動門店所在加油站，加油滿一定金額進店消費，可享受百種商品 「加一元多一件」活動，消費者也可通過「中石化易捷商城」微信小程序享受該優惠。
通過消費扶貧促進產業扶貧，變「輸血」為「造血」
此次展銷會上，中石化易捷邀請了12個縣的59家扶貧廠商參展，其中包括中國石化8個對口支援和定點扶貧縣，設立了96個展位，展示了3000多種商品，同時，在全國組織扶貧商品訂貨會，將新疆、青海等地扶貧產品引入易捷便利店。
發展產業是實現脫貧的根本之策。近年來，在積極踐行產業扶貧的基礎上，中石化易捷將消費扶貧與產業扶貧相結合，培育出了一大批高品質的扶貧產品。易捷渠道是扶貧產品主要的銷售窗口，2019年中國石化幫助銷售的產品中有95%通過易捷店銷售，旗下2.78萬家易捷便利店累計引進扶貧商品2000餘種，今年以來，共幫助銷售扶貧商品3.4億元，培養出了東鄉藜麥、西藏「易捷·卓瑪泉」等一系列高品質扶貧自有品牌。
「在全國2.78萬家易捷便利店以及線上『中石化易捷商場』小程序上，都可以看到我們搭建的扶貧商品和地方特色商品展示專區，這裡提供了精選全國各地扶貧地區原產地的名優商品。」葉慧青告訴《中國經濟周刊》記者，這些產品都是根據國務院公布的扶貧商品目錄，從700多種商品中一個個梳理挑選出來的。
在消費扶貧的基礎上，中石化易捷還持續發力，變「輸血」為「造血」，發揮技術和管理優勢，以派駐專業管理團隊、加印公益標識等方式輸出管理和品牌，提升扶貧產品質量，加大產業扶貧力度。
位於甘肅省中部的東鄉縣是重點貧困縣。這裡十年九旱，四季缺水。而布楞溝村則是全縣最閉塞、最落後的地方。資料顯示，布楞溝流域海拔高、氣候冷涼、乾旱少雨、土壤瘠薄，無法通過常規農業生產來改善貧困群眾生活，是種植大宗糧食作物最大「瓶頸」，卻是藜麥種植的適宜區和優勢區。
2013年，中國石化開始重點幫扶東鄉縣。在解決了缺水、沒路、醫療環境差等一系列問題後，中國石化開始探索如何結合當地特色和企業優勢進行產業消費扶貧的模式。2018年，中國石化通過與甘肅省政府和農業科學院合作，將藜麥紮根在了布楞溝流域。在此過程中，中石化易捷參與了從種植、收購、加工到銷售的整個過程，以易捷便利店為依託，藉助連鎖化、標準化、規模化的渠道優勢，充分發揮線上線下平臺整合營銷特點，打造精準扶貧新型商業模式，提升扶貧產品價值，幫助當地縣發展特色產業並開拓市場。2018年，布楞溝村在全縣偏遠特困村中率先實現脫貧。截至2019年底，東鄉「隴谷傳奇」藜麥已經幫助537名當地農民每戶增收5200元。當地布楞溝流域的藜麥種植如今已經擴大到4000畝，預計總產量490噸。
葉慧青表示，除線下展銷會展示之外，中石化易捷也在創新營銷模式。今年以來，各地易捷店共開展直播營銷352場，幫助帶動因疫情滯銷的小龍蝦、臍橙、冬菇等農副產品銷售。北京、浙江、廣東、江蘇、安徽、海南、吉林等地也先後開展「雲逛易捷、直播帶貨」的活動，幫助扶貧產品銷售。
（本文刊發於《中國經濟周刊》2020年第18期）
2020年第18期《中國經濟周刊》封面