今日，社區團購（批發）平臺「親民誠品」宣布完成 1 億人民幣融資，領投方為路寅資本，資金將主要用於產品上下遊的布局、倉儲物流的建設以及人員的擴張，還將扶持 10000 家中小企業為居民提供高性價比的源頭好貨。
親民誠品CEO劉佰龍告訴36氪，親民誠品社區團購平臺於 11 月 1 日正式上線，現在已有 4 萬多名團長。平臺只能由團長下單，在剛過去的雙十二中，總共完成 10376 單拼團，平均單價在 1000-6000 元，總銷售額超過 3000 萬元。
下半年來，社區團購成為最受市場矚目的賽道之一，巨頭入場，初創企業也紛紛獲得大額融資。
在此前的文章裡，36氪曾對社區團購的模式有過詳細拆解：以線下社區為單位，通過線上下單、線下自提的方式，聚焦「家庭消費」場景；讓團長成為平臺的分銷節點，團長通常為居住在小區內的寶媽，或是小區周邊的小店店主。
自然地，作為家庭消費最高頻的品類，大量社區團購平臺都從生鮮切入。集採集配降低了履約成本，微信流量紅利降低了獲客成本，使得社區團購平臺能以較低的價格售賣果蔬，低價很好地刺激了價格敏感型的消費者，在二三線城市迅速起量，因而獲得資本和市場的青睞。
而在36氪了解下來，自稱為「社區團購（批發）平臺」的親民誠品也有著截然不同的定位，雖然模式基本類似：線上下單線下自提，讓團長做分銷、以社區為單位。但親民誠品不賣果蔬，以低頻剛需的家庭消費標品作為自己的首選品類，更像是一個新型的「B to 小B」平臺。
親民誠品怎麼做？
當前平臺基於 H5 運營。
團長在平臺充值，獲得等額的親幣，可以用於在平臺上購買物品。
親民誠品專門設立了「零售價」、「團購價」、「親幣價」用於對比。團長以團購價開團，普遍是一般零售價的 50%，達到一定數量後，團長可以在平臺上以親幣下單拿貨。親幣價基本是團購價的 8 折，也就是說每個商品團長可以獲得 20% 的佣金。
而為了降低單品的履約成本，平臺設置好了單品的最低拼團數量：以上圖的稻香村為例，10 盒起拼，集中配送到下單人的手中，由下單者自行配送給參團的消費者。
這看起來非常像是個會員制電商平臺。
但劉佰龍表示，為了保證低價，平臺每單的遠程物流一定都是集配的。用戶也可以大規模採購自用，但更重要的是加入團長分銷機制後，以團長為節點觸達到更廣的消費群體。目前充值即可成為團長，還沒有設定會員費的門檻。
「B to 小B」？
親民誠品社區團購平臺隸屬於「江蘇親民誠品電子商務有限公司」，股東系江蘇卜鍶礦泉水開發有限公司。劉佰龍告訴36氪，團隊原本是開設水廠、賣鍶水的，在這過程中，他們觀察到傳統品牌面臨極大生存困境：電商渠道崛起、線下渠道式微，購物場景發生了轉變，大量的二三線品牌沒有曝光和銷售渠道。
劉佰龍舉了這樣一個例子：家化品牌活力28曾經也是洗滌劑中的頭部企業，產品的性價比很高，但如今流量越來越貴，傳統企業「網感不足」 ，很難觸達到新消費群體。
基於這樣的觀察，劉佰龍認為親民誠品自己在做工廠，更了解廠商的需求和痛點，希望能夠搭建起一個幫助中小品牌直接觸達到消費者的平臺。此前在銷售鍶水時，他們便嘗試了團長分銷的機制，如今相當於是將這套機制開放，用「B to 小B to C 」的方式搭建起社區團購（批發）平臺。
劉佰龍告訴36氪，本質上，社區團購就是一種模式的微創新，要儘可能降低商品在經銷過程中的加價。模式很容易複製，比拼到最後，一定還是在比供應鏈和貨源。
在這方面，親民誠品的優勢在於團隊對傳統廠商比較熟悉，因而將選品錨定到產品質量高、品牌價值低的二三線品牌上。平臺將在營銷、市場等方面提供支持，也就是開篇所說的「扶持 10000 家中小企業為居民提供高性價比的源頭好貨」。
團隊介紹
最後來簡單介紹下親民誠品的團隊，劉佰龍表示，公司高層管理團隊包括：尹攀飛（美國哥倫比亞大學商學院MBA，曾任職麥肯錫（上海）有限公司高級行業顧問）； 鬱春華（美國哥倫比亞大學MBA，曾就職於中國外交部，現任傳隆資本集團的高級投資經理）；翁瑩（曾任職同仁堂集團海外投資經理）；朱洪琳（北京大學法律學士，路寅資本董事長）；許兆傳（復旦大學計算機科學與技術專業本科，曾任職中國聯通）。
劉柏龍告訴36氪，平臺運營一段時間、交易數據跑起來之後，會考慮進行下一輪融資。