卡戴珊家族不光是美國當下人氣最旺的家族，同時也是吸金能力最高的的家族。除了母親克裡斯·詹娜金小妹凱莉·詹娜（Kylie Jenner）是整個家族最有頭腦的人，21歲的詹娜現在的身家估計達10億美元，成為有史以來最年輕的白手起家億萬富豪。
凱莉·詹娜是卡戴珊家族最有頭腦的人，也是進入福布斯全球億萬富豪榜最年輕的人。圖片來源：福布斯
11月中旬，凱莉·詹娜在一處商業街露面，見證了具有裡程碑意義的一刻。過去3年，她的Kylie Cosmetics僅僅在網上銷售化妝品。除此之外，僅僅在快閃店短時間銷售。Kylie Cosmetics的唇膏套裝售價29美元，內含啞光唇釉和與之搭配的唇線筆。詹娜已經與美妝零售商Ulta籤署了獨家分銷協議。按照協議，該套裝可在Ulta的超過1,000家門店出售。詹娜也在休斯頓里奇蒙大街Ulta門店露面，親自迎接顧客，在口紅套裝上簽字，當然也少不了和粉絲自拍。
據奧本海默估計，接下來6周，Kylie Cosmetics在Ulta門店出售的產品價值達到5,450萬美元。詹娜說：「我去了幾家店，像平常一樣在社交媒體發東西——就是做平時常做的事情，就這麼奏效了。」
去年，Kylie Cosmetics的營收增長9%，估計已增至3.6億美元，而Ulta的擴張對此起了部分推動作用。化妝品行業一片繁榮，按照公司這種增長速度，就算使用業內較保守的乘數計算，福布斯依然估計詹娜的公司價值至少9億美元。詹娜是公司的完全所有者。該公司已經實現利潤。將該公司估值加上詹娜已經從中拿走的收入，就能得出——21歲的詹娜現在的身家估計達10億美元，成為有史以來最年輕的白手起家億萬富豪。
詹娜說：「以前，我沒有任何期待，也不會預見未來。不過（受人認可）感覺真的很好，對我起到了很好的激勵作用。」
詹娜於2015年成立Kylie Cosmetics。這家企業的亮點在於人員數量少，利潤特別高，而且由詹娜直接收入囊中。她的企業帝國只有7名全職員工，5名非全職員工。產品製造和包裝都外包給加州奧克斯納德的一家名叫Seed Beauty的私人品牌產品製造商。銷售和運輸則由網商Shopify處理。母親克莉斯·詹娜精明強幹，負責公司的財務和公關工作，收取10%的管理費——她向所有子女都收取該費用。營銷工作基本通過社交媒體完成，而詹娜在社交媒體上有眾多粉絲——她在Snapchat、Instagram、Facebook和Twitter上有超過1.75億粉絲，直接向粉絲們發布、介紹新產品和自己使用的Kylie Cosmetics產品色號。
詹娜說道：「這就是社交媒體的力量。在起步之前，我就有了這麼大的影響力。」
凱莉·詹娜在美國四大社交媒體上有超過1.75億的粉絲。圖片來源：福布斯
幾年前，詹娜在網上初次發布產品時，不到一分鐘就賣光了。Kylie Cosmetics登陸Ulta在美國50個州門店時，人們的反應是當年網上熱潮的翻版。Ulta的顧客瘋搶詹娜的產品，一些店面的庫存幾個小時後即告售罄。Ulta負責商品銷售的高級副總裁塔拉·西蒙（Tara Simon）坦言：「產品賣得比我們想像的快。」
Ulta和詹娜的合作很有道理。Ulta既有MAC Cosmetics等價格更高的著名品牌，也有Nyx Professional Makeup等更平價的選擇。因此，Ulta的影響力大於與其距離最近的競爭對手Sephora，而後者的商品價格更昂貴。分析人士說，青少年可能沒有信用卡，無法在網上購物，而Kylie Cosmetics正在吸引這批較年輕的顧客走進Ulta的大門。而且，正如詹娜所言，實體店銷售還讓她有機會接觸「永遠不會在網上購買我的產品的人。「她表示，這個人群希望「親眼看到產品，拿到手裡，感受一下，然後才會購買。」
Ulta的獨立門店數量比Sephora多714家，在美國中部各地都有門店，提供了產品進入美國大片地區的途徑。這樣，購買詹娜產品的就不僅僅是東西海岸的孩子們了。相應地，Ulta也得到了一個無需下工夫推廣的品牌。目前，Ulta完全沒有花錢用傳統方法在各門店推出詹娜的品牌。西蒙斯說：「這種情況聞所未聞。（詹娜）片刻之間就能與超過1.2億人交流，這是一股巨大的力量。」
BMO Capital Markets股權研究分析是香農·科尼（Shannon Coyne）說：「她在網上做得挺好。但是，在網上能實現的成績只有那麼多。她可能已經認識到，要做大生意，就要上規模，也就需要與人合作。最終，她要推動品牌的發展，因此需要像現在這樣進駐實體店。」
確實，Kylie Cosmetics的增長最近大幅減速。該公司的銷售額曾在啟動一年內從0增長到3.07億美元。但是，福布斯估計，該公司在2017年和2018年的增長率僅為一位數。要知道，公司於2017年推出了遮瑕產品和化妝刷等30款新產品，2018年還大幅增加了色彩搭配。
Ulta並非第一次憑藉分布廣泛的門店助力化妝品企業發展。2010年，傑米·凱恩·利馬（Jamie Kern Lima）與同伴共同成立IT Cosmetics。2012年，該品牌進駐Ulta。到2014年，銷售額很快增長到1.17億美元。2016年8月，歐萊雅以12億美元現金將其收購。
詹娜會否效仿？她對賣公司的想法表示堅決反對。但是，母親很感興趣。去年，克莉斯對福布斯表示：「我們一直願意探索這個方向。」
目前，詹娜還是在全力拓寬產品範圍，添加了一款定妝粉，眼影、散粉、古銅色彩產品也登陸了Ulta。詹娜說：「我認為，（Kylie Cosmetics）會走得很遠。我真的很努力。」
無論前路如何，有一件事是確定的——詹娜會在社交媒體分享此事，大量粉絲一定會開心。
畢竟，她已經成為第一位靠自拍起家的億萬富豪。
本文作者為 Natalie Robehmed
譯 Joe
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福布斯2019全球億萬富豪榜誰落榜了？
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