說說首單禮金的那些事兒

2021-01-15 大華日記

發現最近越來越多的人玩淘禮金了,我們去年就已經開始玩了,那時候還寫了幾篇研究的文章,自從有了首單,群收益提升了20%,今天就來聊一聊我的一些所見所感。

今年過年的時候正是疫情大爆發的時候,開年很多行業都很蕭條,這時候淘寶也在對商家大力推廣首單禮金這個玩法,我還專門看了他們的直播,總結一下就是首單會給商家帶來更多流量,更多成交,並且首單是今年重點項目。由此可見,首單玩法會存在很久。那麼接下來我就科普一下首單的知識,都是我在實操過程中總結的,可能比很多人都要全面,我說的也不一定100%對。

1、首單禮金就是商家給新客一定比率的優惠,買家領取首單禮金,買東西就可以便宜一點。店鋪新客的定義是本店一年內未購買過東西。

2、店鋪後臺能報名的折扣最高是25%,曾經開放過50%,後來又給關了。但其實我們會發現有些折扣比率高達90%多,這個其實是它計算方式不夠完善,商品一般會有3種價格,一種是原價(劃線價格),一種是折促銷價(商家設置了優惠活動),一種是券後價。

首先我們肯定首單禮金給的比率肯定不是按券後價算的,目前我也不知道是按原價算的,還是按促銷價算的。假設商家報名了25%的首單折扣, 商品單價10元,那麼給到買家禮金最高是2.5元,然後他設置一個7元優惠券,首單還是按照原價10元的25%算=2.5元,買家此時只需要花10-2.5-7=0.5元。券後價本來只要3元,但是最後只要0.5,折扣達到了80%多,後臺肯定是沒有這種折扣比率的,所以這種情況其實是不科學的,然而我們能推的,也都是這種單子。

3、最開始的時候,每個人每天領到的首單禮金金額都是在一定範圍內隨機的,現在不那麼隨機了,每天凌晨3點左右刷新,你在12點的時候去看沒用,那時候不刷新,每天大部分人領到的金額都是同樣的金額。首單禮金的錢是商家出的,具體怎麼個扣法,我沒看明白。

4、為什麼你始終不顯示首單禮金?有這些可能:1)你號黑了,這種情況比較少,有些黑號也能顯示的,除非你是黑的太厲害了。2)剛註冊的號不顯示,需要購買一個要錢的實物東西,一般第二天第三天就會顯示了。3)你不是類目新客,注意是類目新客,這就是為什麼萬能禮金鍊接需要用自行車、美瞳那些冷門的商品,因為大部分沒買過這個類目的東西。

5、我能顯示禮金,但是領不了?大概率是你手機的問題,更新版本或者天貓換淘寶可解決。

6、我能領禮金,也沒買過,但是不抵扣,這個原因未知,可能是淘寶不夠完善。

7、拍下商品後,只要沒付款,退款後,還可以重新再買,但是一旦付款了,就不算店鋪新客了, 就無法再抵扣了,退款也沒用。退款之後禮金會退回來,可以用在其他商品上面。

8、商品突然不抵扣了,也就是黃了,一般是有人用了某些特殊紅包導致的,首單商品並沒有數量限制,商家後臺也沒有設置數量的地方。淘寶可能是為了防止商家出錯導致賠死,弄了個保護系統,付款價格和優惠前的價格差距太大的話,會觸發保護,使商品的檔次降低,那麼原來檔次的禮金就無法再抵扣了。一般我們使用大眾紅包,比如小黑盒、榜單、紅包雨之類的紅包,就算付款價格是0元,也不會觸發保護的,目前我已知用淘金幣兌換的紅包(渠道專享紅包)會在部分商品上導致不抵扣。所以抵扣後還需付款的價格越高,越不容易黃。

9、商品黃了之後,一般第二天會復活,部分商品會在一天內反覆復活。

10、是否會扣分扣錢?這個我們剛開始做的時候也一直擔心,因為放淘禮金一旦被扣,不但沒佣金,墊付的錢都回不來,我被扣過2次錢,後來檢查了一下,第一次推的商品本身就是有問題的,可能商家刷單被抓了,第二次扣錢但是後來他自己又給我退回來了,可能那一個月被誤殺了很多,最近2個月都沒有扣錢了,分也從沒被扣。所以我認為那些扣分扣錢的,一是量太大了,二是的確推到了有問題的商品。雞蛋不要放一個籃子裡,說不定哪天一個不小心推了一個垃圾單子,連累整個帳戶扣錢。這個月還沒收到扣錢簡訊,可能是還沒開始發吧~希望不要收到。

11、目前絕大多數玩的都是7元檔,有2個原因,1是這個檔位商品最多,2是更高檔位禮金會因為付款價格和優惠前價格差距太大導致不抵扣,有1個人買了就會黃,沒法推。

目前我能想起來的就這麼些內容了,雖說很多人在玩首單禮金了,但是目前還有的搞,因為大部分人還在吃二手單,而我們可以搞到一手單,先發制人~很多給力的商品,也並不容易黃。自從有了首單後,不知不覺我的群裡越來越多的發一些漏洞單、線報、0擼等活動,今年似乎在淘寶能搞紅包地方更多了,所以經常可以帶群友0擼東西,也許是我以前沒有關注這一塊吧。有了這些活動,群對於群友更有價值了,有些人趕都趕不走。

我也加了一些首單禮金採集群,總覺得缺了點什麼,可能是他們給的選擇太多了,一個號一天只能領1個禮金,抵扣1個產品,你給一堆東西,他都不知道買哪個好,說不定他就不買了,再等等其他的東西。我的客服一般自己找首單,每次就重點推1款商品,也會去別的群裡看看精編文案的首單,到了晚上再發一個集合。

節目的最後,想做一個嘗試,我這邊的客服目前都是自己找單自己發,還得做維護,感覺如果專門安排一個客服找單的話,可能會省事很多。因此想眾籌一個採集群,我專門安排一個客服去找首單,就找那種好出單的,我們會先推一遍,效果理想才會發。也會找那些0擼的、以及各種線報活動,垃圾活動不要,數量在精不在多。

門票29.9/月,主要是給客服發工資。大家可以先買票,如果人數多的話,就發車,如果人數太少,還不夠客服工資就給大家退票30,是的,倒找你1毛!是不是很良心!我們這個群還有個特點,就是我們是正兒八經的淘客,不是做招商的,一切為了淘客的利益著想,而且我們有牛逼的技術,可能有配套小軟體給大家用。

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