中國大陸首富:49歲的馬雲成長史

2021-03-06 銷售技巧智庫

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標題圖為年輕時期的馬雲,與哥哥和妹妹一起在杭州西湖合影。四十年前,左邊賊笑那個傢伙說他四十年後是中國首富,我想他媽媽肯定說:「別吹牛了,趕緊給我上學去!」一切皆有可能!不要小瞧身邊的每一個人喲!

少年時期的馬雲在杭州


因為數學成績太差,馬雲差點沒能進入大學。在第三次參加高考之後,馬雲被當地的一所師範學院錄取。他在學校表現突出,當選學生會主席。1988年畢業時,他得到了在杭州電子工業學院教英語的工作,月工資14美元,並很快成為學校最受歡迎的教師之一。圖為大學時代的馬雲和老師時代的馬雲。


隨著中國經濟開始騰飛,馬雲看到了創辦企業的機會。他的朋友們說,馬雲在空閒時間與他人合辦了一家翻譯公司,1994年杭州第一家正式在工商局註冊的翻譯公司——海博翻譯社成立了「海博」是英語希望「hope」的音譯。此外,他還銷售藥品、炒股。「如果我35歲還沒成為百萬富翁,你就殺了我吧。」他和朋友齊曉寧(音譯)開玩笑說。


1995年,馬雲第一次來到了美國。他此前與在杭州教英語的美國人比爾·阿霍(Bill Aho)結交,因此住在了阿霍在西雅圖的親戚家。在那裡,阿霍的女婿斯圖爾特·特拉斯蒂(Stuart Trusty)第一次向馬雲介紹了全球資訊網。特拉斯蒂當時經營著美國的首批網際網路服務提供商之一,VBN公司。「當時,我在聯邦銀行大廈有一間辦公室,傑克來後,我向他展示了什麼是網際網路,」特拉斯蒂說。「那時,網際網路基本上只是一個供政府和企業使用的指南,但他似乎很興奮。」圖為馬雲與比爾·阿霍。


「中國黃頁」(China Pages);這是一個在線目錄,幫助國內企業尋找海外客戶。前同事說馬雲不知疲倦地工作、向企業推薦該服務、拍攝照片、收集信息,並將之譯成英語。完成之後,他把目錄交給西雅圖的VBN,發布到網際網路上。「那個時候,網際網路的概念對中國人來說還很陌生——我們在做介紹時,大家很茫然,沒有反應,」馬雲在「中國黃頁」的合作夥伴之一俞曉鴻說。在當時中國,推銷中國黃頁的馬雲被很多人視為「騙子」。1996年,馬雲失去了對這家公司的控制權。「中國黃頁」被迫與杭州電信成立了一家合資企業。通過這筆交易,政府獲得了對「中國黃頁」的控制權。圖為中國最早的網絡公司之一「中國黃頁」。

馬雲與他的妻子張瑛,1996年在中國黃頁。


2000年1月28日,馬雲在湖畔花園召開阿里巴巴內部會議。在這個臨時總部裡,他高談闊論,談到了自己的雄心,以及中國多麼需要一個卓越的創業公司。阿里巴巴的名字是馬雲選的,後來他解釋說,因為「大家都知道阿里巴巴的故事。阿里巴巴是一個願意幫助別人的年輕人。」

阿里巴巴創業團隊在長城


公司創辦之初,來自高盛(Goldman Sachs)的銀行從業者林夏如(Shirley Lin)參觀了馬雲的公寓。她是從一位朋友那裡聽說阿里巴巴的,那位朋友叫蔡崇信(Joseph Tsai),畢業於耶魯,當過律師,不久前加入了阿里巴巴。一個月後,高盛牽頭投資了500萬美元給阿里巴巴。圖為馬雲與蔡崇信。


2000年7月10日,《福布斯》全球版將阿里巴巴網站創始人馬雲作為封面人物報導。馬雲是50年來第一位獲此殊榮的中國企業家。這篇「小蝦米的B2B」封面文章讓阿里巴巴走向世界,開始受到全世界媒體的關注。


2000年馬雲與金庸

2001年經過六分鐘談話,日本軟銀董事長孫正義同意牽頭進行價值2000萬美元的第二輪融資。

少年變首富,不忘初心才算成功


2000年9月,馬雲在杭州西子湖畔將舉辦的網絡峰會,參加者有新浪CEO王志東、搜狐CEO張朝陽、網易董事長丁磊、8848董事長王峻濤和阿里巴巴總裁馬雲,主持人是金庸。

2001年阿里巴巴聖誕晚會


2002年,阿里巴巴在剛開始掙錢時,馬雲提出了設立一個以消費者為受眾的網站,與eBay開展競爭。公司高層管理人員大多反對這個想法,因為eBay實力雄厚,其中國合作夥伴當時已在中國擁有了巨大的市場份額。有一天晚上他們在杭州的一家餐廳進行了激烈的討論。馬雲獲勝後給軟銀主席孫正義打了電話。「他說:正義,我們在考慮做這件事。我們想讓你知道,但無論你參不參與,我們都會這麼做。』」當時擔任阿里巴巴總裁的關明生關明生回憶稱。「正義五分鐘後回了電話,說,『我想加入。』」


有了軟銀的資金支持,阿里巴巴設立了一個秘密工作小組,開發消費者網站,他們稱之為「淘寶」。阿里巴巴於2003年7月推出淘寶網,利用該網站向eBay及其中方合作夥伴易趣網(Eachnet)發起遊擊戰。圖為2003年5月,淘寶橫空出世,員工慶祝。


易趣網更多的是一個拍賣網站,通過提取佣金獲利。淘寶網則允許更為直接的銷售活動,而且最初是免費的。當馬雲發誓稱淘寶網在幾年內都會保持免費時,eBay發表聲明予以反擊稱,「免費不是一種商業模式。」(淘寶現在通過收費獲利。)馬雲預測,eBay在中國的運營很快就會崩潰,因為他們面臨快速獲利的壓力。馬雲說對了。圖為公司實現全年盈利一塊錢的目標,吳炯和蔡崇信在財務辦公室把第一塊錢裝入信封。

2004年馬雲在澳大利亞


馬雲與雅虎的營運長Daniel Rosensweig。2005年8月11日,阿里巴巴雅虎在北京宣布籤署合作協議。雅虎以雅虎中國全部資產和10億美元換得對阿里巴巴40%股份。雅虎營運長丹尼爾·羅森格(Daniel Rosensweig)傾身在馬雲耳邊低語。羅森格回憶自己說道,「楊致遠曾提醒我,無論我做什麼,都不要讓馬雲說他收購了雅虎。」馬雲當時身子後傾,放聲大笑。

2005年9月23日,來自杭州阿里巴巴和北京雅虎中國共2200名員工在杭州人民大會堂召開員工大會。馬雲的演說贏得了全體員工熱烈的掌聲和歡呼。

2005年11月9日,北京,阿里巴巴公司發布雅虎網站在中國的業務重點方向將全面轉向搜索領域。馬雲在公布他的新計劃。

2005年12月8日下午,馬雲在北大演講時即興表演製片人張繼中為其設計的「武俠形象」。阿里巴巴有兩個非常重要的文化,第一個叫作武俠文化。大家都知道,馬雲非常喜歡讀金庸的武俠小說,所以一到他的公司,會發現所有的辦公室和會議室,掛的牌子全部是金庸小說裡的,例如「華山論劍」或者「逍遙風」之類名字。更誇張的是,阿里巴巴的每一個高管都有花名,而這些花名大部分來自於金庸小說。

第二個是倒立文化。倒立是阿里巴巴內部經常做的體操——血壓高的同志還是以後不要去阿里巴巴上班了。圖為阿里的倒立文化。

馬雲說,這個世界在所有人眼裡都是正著的,那我們要幹嗎呢?我們要顛覆這個世界。那怎麼能夠顛覆這個世界呢?第一個辦法是先倒立,因為倒立過來之後,我們眼中的這個世界就變得不一樣了。用倒過來的眼光看這個世界。

2006年馬雲在《贏在中國》任評委

2007年11月6日,馬雲進行架構調整,拆分B2B業務的阿里巴巴,將B2B公司在香港掛牌成功上市。融資16.9億美元,一度成為中國市值最高的網際網路公司。圖為阿里巴巴B2B公司在香港掛牌成功上市。


2008年馬雲追加20億投資淘寶,淘寶也不負眾望,在2008年中國經濟寒冬的情況下,淘寶網的交易量接近1,000億元人民幣,上升了131%。在之後的幾年,高速發展的淘寶成為中國C2C電子商務的壟斷平臺。

在楊致遠於2009年1月辭去執行長的職務後,雅虎的新管理團隊與阿里巴巴的高層產生了衝突。雅虎在當年晚些時候與微軟達成了網絡搜索及廣告交易,並停止為阿里巴巴提供技術支持,沒有根據合作協議的規定行事。雅虎還開始與阿里巴巴爭奪中國地區的廣告業務。更重要的是,雅虎斷然拒絕了阿里巴巴提出的回購股份的要求。

從2009年年中到2011年年初,馬雲將阿里巴巴在線支付服務支付寶的所有權轉讓給他所控制的一家公司,成功地將支付寶從阿里巴巴集團中分離出去。這一單方面的舉措激怒了雅虎,雅虎稱該交易是在沒有獲得董事會批准的情況下完成的。雅虎還表示,該公司在2011年3月才得知相關消息,當時公司財務部門收到了阿里巴巴的一封信,信中只是稱支付寶已經「被分離出去」。馬雲後來表示,他告知了董事會相關事宜。但馬雲稱各位董事未能做出決定,而他則是被迫轉移了支付寶的所有權,以遵守有關在線支付服務的新規定。圖為支付寶組建初期員工合影。

2009年馬雲率集團志願者第十六次抵達青川

2009年9月10日,阿里巴巴在杭州黃龍體育中心舉行10周年慶典晚會,晚會現場,馬雲以朋克造型出現,頭戴雞冠,披頭白髮,演繹了兩首歌曲,引得全場轟動。

2010年第二屆道農會太極表演

2010年第六屆西湖論劍,馬雲與施瓦辛格

2011年阿里五年陳宣誓

2011年10月11日,「淘寶商城中小賣家抗議事件」爆發。阿里巴巴集團在杭州總部召開發布會,馬雲親自出面致歉,對中小賣家做出讓步,新規延期,並承諾追加投資18億元,推出五項扶持措施。圖為淘寶商城中小賣家抗議事件現場。

2012年2月阿里巴巴集團向香港上市的阿里巴巴董事會提出私有化要約。當時阿里巴巴集團及其一致行動人持有此上市公司73.5%的股份,為了以溢價60%收購餘下的股權,阿里巴巴集團總計花費190億港元左右。

2012年01月11日,浙江省杭州市,浙江省政協十屆五次會議在浙江省人民大會堂開幕。浙江省政協委員馬雲成為媒體關注的焦點。

2012年12月12日,2012年CCTV中國經濟年度人物評選頒獎盛典暨2012央視財經論壇在北京舉行。王健林與馬雲。現場兩人拋出1億豪賭實體店與電商未來。

2013年1月10日,阿里宣布調整業務架構和組織,將7大事業群調整為25個事業部,具體事業部的業務發展將由各事業部總裁(總經理)負責。1月15日,馬雲宣布不再擔任阿里巴巴集團CEO。3月11日,集團宣布陸兆禧將接任CEO。

2013年《贏在中國》總決賽,馬雲樸實點評一針見血

2013年《贏在中國》與袁嶽合影

2013年中企俱樂部 低頭盡顯溫柔,抬頭直面江湖

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2013年馬雲在作戰指揮室,指揮雙十一,高潮不斷屢破記錄

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2013年淘寶十周年晚會現場

2013年淘寶十周年晚會,看臺下的馬雲與柳傳志

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2013年中國企業家俱樂部年會,布鞋馬雲本色依舊

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2014年阿里雲年會

網絡即江湖,自信源於有底氣

2014年紐約,馬雲抵達路演酒店。

2014年9月19日,中國電商巨頭阿里巴巴宣布,將其首次公開募股(IPO)發行價確定為每股美國存託股(ADS)68美元,這標誌著美國融資額最大的IPO誕生。該發行價位於阿里巴巴此前預估的每股美國存託股66美元至68美元區間的上限。按此次上市計劃發行的3.20億股美國存託股計算,阿里巴巴IPO融資額將達218億美元。馬雲成為中國新首富,同時作為阿里巴巴最大的股份持有者的日本軟銀集團,其創始人兼執行長(CEO)孫正義已成為日本首富。

縱觀馬雲這50年,從囧娃到首富,名片也隨之變化,以下這五張最具代表性的名片透露出馬雲職場變化,從小副理到霸道商界領袖的養成:

第一張名片沒有標明公司,播打名片上的電話13777487411提示已停機,辦公地點杭州大廈,馬雲的首次創業「海博翻譯社」地址曾在此大廈附近。這張紙質名片,是紫色的,顯得妖氣十足,「業務副理」這種Title往往出現在那些皮包公司或者拉皮條的貿易公司內部,可推測是馬雲進入網際網路行業之前。

第二張名片,大概是1995-96年,馬雲和妻友籌集2萬創立海博網絡,為中國企業提供網際網路信息發布,一個主頁,3000字加一張照片,收費2萬。

第三張名片,大概1996年,中國黃頁時代的馬雲,與大股東杭州電信的爭執導致創業失敗,這兩張名片樣式普通,很可能是馬雲當時的海博翻譯社自家製作。

第四張名片大約是阿里巴巴的創業初期,B2B為主營業務的時代。名片上的公司地址是阿里的第二個辦公地址。從名片材質看,簡直太!破!了!不忍直視。

第五張,馬雲的人生巔峰之路開始平穩,名片上羅列三大title,更使用了高大上的透明塑料材質製作,不僅有阿里巴巴,還有阿里巴巴最重要的兩大股東:雅虎、軟銀的職位。

有夢想就要執著地去實踐,無論年齡、長相、學識,人生一定會有改變的一天。生命只有幹出來的精彩,沒有等待出來的輝煌!

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