LADYMAX時尚網獨家報導：奢侈品銷售真正的冬天正在悄然來臨，昨晚同樣是天氣嚴寒的北京時尚氛圍卻異常火熱，62年來首位Chloe設計師訪問中國，Chloe第一次大秀在北京舉行。據透露Chloe的創意總監Calre Waight-Keller也依然是高調中的低調，沒有專門接受時尚媒體的採訪。2006年Phoebe Philo的離職使零售受挫,Chloe陷入低潮傳出被集團拋售到現在站穩腳跟逆勢大力拓展市場，它是如何做到的呢？
保持獨立，年輕化和創新
4年時間不到，法國品牌Chloé在創意總監Calre Waight-Keller與品牌CEO Geoffroy de La Bourdonnaye的領導下，不僅悄悄的重新推出副牌See By Chloé，還成功賦予Chloé全新的品牌形象。於此同時，品牌創辦人Gaby Aghion在2015春夏發表前一天傳出過世消息，對於Chloé來說，不僅是一件不幸噩耗，同時具有告別過去，邁向新發展的裡程碑意義。
chloe創意總監Waight-Keller和品牌CEO De La Bourdonnaye（右）
一年前，Waight-Keller 低調地從其他設計師手上接手了該系列的創意指導工作。「我們計劃是增強品牌的主副線的聯繫，我們決定副牌的風格不脫離品牌的主要風格，我們面對的都是一樣的女性。和Chloé相比，See by Chloé更表現出它少見的活潑。這些美學通過選擇不同的布料、更短更合身的裁剪、更多圖案、提花和設計而體現。對我來說，面對的依然是一樣的女性。只是我們一部分人更有錢。我們都一樣渴望Chloé。」
「我決定 Chloé 最新的女士系列服飾要與以往不同的類型，更著重強調年輕人的朝氣。因此需要全新的演繹和態度。」Clare Waight-Keller在2015春/夏時裝秀表示。Waight-Keller 意在提取Chloé品牌內涵後轉變為新的東西:「Chloé有非常強的標識和一群熱情的顧客。我們不想對原有理念作出過大的變更，但想有所創新。」她說。
Chloé北京新光天地開設全新精品店，在國內精品店規模已超過10間。
Gaby Aghion 在1952年創立Chloé的時候，巴黎正被高級女裝店佔領：Balenciaga、Jacques Fath和Christian Dior。Aghion看見市場展露的商機。Attitudes在上年為Chloé誕生60周年致詞的前言上寫到：「某一天我醒過來，我在想『我想要製作出一系列嫵媚的衣服，用上女士喜歡的美麗顏色。」從那以後，Chloé就和其他巴黎高級女裝品牌有所區別。「我們不是那種會讓人尖叫的牌子，也沒有那些品牌賣得那麼多。我們以精緻著稱、內行人所熟知。我們致力日常裝束，而不是紅地毯禮服。因此我們一直秉持那樣的宗旨，人們經常穿著Chloé是因為能自如表達自我。」De La Bourdonnaye說。因此時裝屋有這說法「一日為Chloé女孩，終生為Chloé女孩。」但若果你的服裝不被廣大人們所接納，你就無法在巴黎打響名堂。把過去的Chloé女裝與現在Waight-Keller發布的系列對比，人們不難發現這是一個大膽的嘗試。「我正在走精緻獨立路線，我想要推出與品牌核心相一致的服飾給喜愛Chloé的人，同時使品牌向前前進，因此有一定風險。」她說。
尊重創意的CEO和理解商業的設計總監
「我很榮幸與這樣一個給予我足夠支持和敢於冒險的CEO一起工作。」Waight-Keller說。他們是同時間加入品牌的「新人」。「工作剛開始我們關係十分密切。我們都是初來乍到，想要有所作為把品牌推向另一個高度。」CEO和創意總監都對新系列感到滿意。De La Bourdonnaye 在發展新系列時一直保持三個關鍵銜接點的運作：第一，最開始的時候，當Waight-Keller 開發創新理念——構思——紙板、顏色、布料、輪廓，然後中間步驟，最後成衣到達陳列櫃。
「顯然他給了我反饋」 Waight-Keller說。「他與我一樣熟知品牌，我很高興有人能作為對照。他會指出他最喜歡的部分和他不明白的地方。他也許會說『非常Chloé』然後建議可以往這個方向發展。但通常他對色彩有獨特見解。雖然最終決定在我，但我更偏向確定他不會反感。這是合作。」
De La Bourdonnaye 追憶他對創意的尊重來自於他13年Disney的工作經驗。「在那裡我學會了尊重每一個創意和懂得了敘述故事的重要性。他們的業務模式很簡單：Hollywood根據故事、人物和情節（於這裡是時裝秀）製作電影，然後轉變為木偶、毛茸茸的動物、令人驚喜的公園、書籍、錄像和音樂。如果沒有敘述故事，那將什麼都不能進行。時尚也是一樣的道理。」
很多事情都是相向的。就如Waight-Kelle和De La Bourdonnaye討論她的創意，De La Bourdonnaye會從商業角度去考慮。這就造就了Chloé的副牌，See by Chloé的誕生。
Chloé 2015春夏系列北京首秀 吹響重振國內市場的號角
Chloe的下一步
作為主線品牌，全球擴張是關鍵所在。「在過去三年，我們注意力集中在鞏固已建立的市場。一個新的CEO，一個新的創意總監——對一個品牌來說是翻天覆地的變化，還有要處理許多的客戶。我們想首先把市場定位好，再從中發展起來。」 Waight-Keller說。
「我不知道巴西反應有那麼熱烈。網絡、物流還有所有的一切都很複雜。我不認為它會忽然呈爆發性增長，這需要時間。」Waight-Keller說。 Geoffroy de La Bourdonnaye 也贊成：「許多巴西人買Chloé，他們在邁阿密或者許多巴西和巴黎的多品牌商店也這樣做。因此在巴西或南非開店不是我們主攻的方向。」亞洲是首要的關鍵，儘管 Geoffroy de La Bourdonnaye 承認品牌的影響力在中國有所下降。 「這個市場出現回落，但我相信很快又會發展起來。」Clare Waight-Keller 對此更為小心：「所有人都看見中國的發展機遇，如今我們將觀望和想另外的辦法。」至於美國？「太棒了！美國具有無限的商機。那是我們的重要市場。」De La Bourdonnaye說。「這是一個只要你用了正確的方法，你就能馬上製造出相應的影響的國家。」Waight-Keller補充說：「美國將是未來幾年著重發展的重大戰場之一。」
創始人Aghion女士的精神和價值觀完美在Chloé時裝屋傳承至今。
設計部分，Clare Waight-Keller會與Geoffroy De La Bourdonnaye有緊密的溝通，確定全新服裝系列符合Chloé柔美、浪漫的品牌基因，緊扣與品牌紛絲的聯繫，同時大膽嘗試更多設計元素，維持品牌的活力、新穎形象，平衡創意與商業，成功帶動買氣。接受《BOF》訪問時，儘管沒有透露實際數字，但Geoffroy De La Bourdonnaye表明在Clare Waight-Keller加入Chloé的4年時間，營收有亮眼且穩定的成長。另外，Clare Waight-Keller也在年前接下副牌See By Chloé的設計大位，重新定調品牌風格，讓主副牌的設計主軸更加一致，但讓See By Chloé加入更多有趣元素，價格也更加實惠。
儘管中國精品市場現在略顯疲態，但Geoffroy De La Bourdonnaye相信中國將再次成長，這一次在北京新光天地開設全新專賣店，就是Chloé在中國市場重新出發的象徵，另外將會加強在中國的銷售網路。另外，在Richemont集團的支持下，Chloé也計劃推出珠寶配件與鞋履系列，完整Chloé的時尚品項，一步步將品牌推上國際級地位，Gaby的思想奠定了Chloé內涵和人才的重視。Chloé應該算得上是全世界培養時裝大師最多的品牌，這一名單光看看都覺得分量太重：Karl Lagerfeld、Martine Sitbon、Stella McCartney、Phoebe Philo等等。現在CEO和創意總監黃金組合正繼承Chloé的發展精髓，將Chloé送上新高度。
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