乘風破浪一詞，是對當下銳意進取的美業品牌最好的詮釋，對於法國天芮近期引進的，法國高端專業護膚級洗護品牌FORVIL溫莎森林來說，更是如此。
它乘著風，一股自法國吹來的精緻典雅的風，消費者需求催生而出的進口洗護之風。它也破著浪，以高端定位撬動CS渠道品類空白的市場，改變CS渠道洗護產品等同於流通品的刻板印象。
作為中國洗護市場的新入局者，FORVIL溫莎森林雖然在中國市場上線時間尚短，但已是一個創立96年的百年品牌，近百年的積澱不僅讓其在產品研發上深有建樹，成為享譽歐洲的知名品牌，也已將法式養護品牌的基因鐫刻於品牌精魂，以精緻典雅的創意美學，不斷引領著洗護美容產品的時尚潮流。
而今，FORVIL溫莎森林現身在第25屆美博會上，透露出法式文化特有的美感，塑造出法式美學的場景體驗，這個定位高端的發用養護品牌又將帶來哪些驚喜呢？
聚焦推廣養發，以教育夯實定位
在現場的採訪中，張寧君告訴記者，法國天芮之所以在三年前就開始布局收購FORVIL溫莎森林品牌，就是看到了中國發用養護領域消費升級的趨勢，希望通過收購這一歐洲中高端養發品牌向發用品領域做好布局儲備。
但中國洗護市場雖然龐大，卻仍是一片紅海，競爭極為激烈，想要脫穎而出，就需要擁有自己的核心競爭力。正因如此，FORVIL溫莎森林在進入中國市場後，並未將其簡單定義為洗護品牌，而是延續其法國發用養護品牌的定位，更強調對頭皮和頭髮的保養。
「從根本上來看，洗髮水實際上並不容易解決頭髮的問題，其實洗髮水的性質與護膚品的潔面乳類似，是一種清潔類產品，很難起到保養抗衰的作用，所以我們更多是通過配套性的單品推廣，來帶動洗髮水的銷售。」
張寧君表示，FORVIL溫莎森林進入中國市場後，在柔順亮澤、滋養修護、去屑控油三大洗護髮產品系列的基礎上，推出菁純閃耀養發精華油、臻護多效精華套裝和淨澈頭皮舒緩精華「三駕馬車」，未來，FORVIL溫莎森林還將推出包括可DIY調配的發用養護髮膜及精油產品等十幾個組合單品，強調周護理的概念，從多維度滿足消費者的護髮需求，通過發用養護單品的聚焦推廣，夯實消費者發用養護概念的教育培養。
此外，為進一步開展發用養護品在中國市場的市場教育，FORVIL溫莎森林還將延續法國天芮一貫的打法，將在今年7月至12月開展1200場的消費者沙龍會，進行全國性推廣，向消費者分享發用養護的概念。
高體驗高客單價，為渠道增利
正如前文所說，CS終端的洗護產品大多呈低客單、低忠誠度、渠道分流嚴重等特點，佔據市場份額小，且不易受重視，難以滿足消費者的需要，但這種現狀正面臨著變革。
「現在每家門店都有百分之二三十的人群，能在面部護膚品上做到一兩千的客單價，那在發用產品上達到六七百的客單價也完全有機會，FORVIL溫莎森林正能夠匹配門店與消費者的需求。」正如張寧君所說，過去在CS渠道洗護板塊佔比並不大，但伴隨著CS渠道對體驗及高客單價的重視，高端發用產品將成為洗護行業未來發展的趨勢。
這正是FORVIL溫莎森林的優勢所在，在打造精緻名媛、優雅舒適洗護場景上，FORVIL溫莎森林已經走在了眾多洗護品牌的前列。
除卻在FORVIL溫莎森林展館中能夠感受到的視覺美感，FORVIL溫莎森林還從奢侈護膚品中汲取靈感，以創新美發養護科技搭配大師級香氛為消費者帶去極致的洗護體驗，滿足了消費者的審美需求及體驗需求，以場景化的氛圍營造搶先一步吸引消費者。
同時，對應定位高端的產品單價，其產品配方中會使用有萃取自鱘魚子、黑鑽松露、歐洲菘藍、歐洲七葉樹、法國薔薇花、法國臘菊、義大利甘藍和二裂酵母發酵八種珍貴護膚成分的活性成分，在成本上就已高出普通洗護產品一倍之多。
在一系列優勢的支持下，FORVIL溫莎森林品牌已經得到了諸多CS渠道代理商及高超採購的認可，這也在業績中得到了反饋。
據張寧君透露，在近日舉辦的一系列門店打板活動中，整店包裝全店推廣的自然銷售已經實現了平均每日百餘瓶、配套發用養護品十餘套的成績，配合以高客單價的定位，其銷售額已是非常可觀。
同時，在FORVIL溫莎森林舉辦的幾場「根源煥活，發現年輕」養護沙龍會活動後，也有70%的高端護膚消費者產生購買，且平均客單達到700多元。
FORVIL溫莎森林的業績試水，已經超出了產品銷售的概念，背後更是代表著消費者對於配套使用發用養護品理念的接受程度，會比許多零售業從業者的預期更高。
在此基礎上，FORVIL溫莎森林將在2020年下半年以黃金單品作為切入口，從正在布局的國內一線城市的高超及CS渠道開始，向KA渠道延伸，逐步開展全渠道的覆蓋。
伴隨著穩步布局的消費者教育及渠道發展，FORVIL溫莎森林必將成為洗護屆的「法國天芮」，一個得到消費者及渠道普遍認可，品牌認知深入人心的消費者品牌。