2016年10月，具有小批量元器件銷售歷史的Premier Farnell被全球最大電子元器件分銷商安富利(Avnet)收購。被收購後的Premier Farnell在產品、客戶、供應鏈、市場策略上有何改變?
近日，記者採訪了e絡盟(Premier Farnell旗下系列業務之一)亞太區產品與供應商市場部副總裁Jeff Uden，他表示：「Premier Farnell和安富利定位不同，未來仍將作為獨立業務運作，在後臺的庫存和產品上和安富利會有共享，業務層面仍保持原有運營模式。」
併購優勢凸顯
Jeff Uden認為，從目前的情況來看，收購對於Premier Farnell來說有很大的優勢，主要體現在兩個方面。
第一，Premier Farnell可以開始給客戶提供end-to-end(端到端)的服務。Premier Farnell原本服務的客戶主要集中在前端，即在設計研發階段對電子元器件的產品需求，例如最早的教育創客，當他們設計進入成熟階段，需要量產甚至大規模供貨的時候，以前是需要找別的公司，而現在，安富利就可以發揮其後端服務的優勢，介入進來，為我們的客戶提供大貨、強大的物流和更低的價格。同樣的，安富利以前也經常接到很小的訂單詢問，通常他們是放棄這部分業務的，現在也可將訂單轉給我們。
「於是，我們兩家公司可以將客戶無縫地從創業階段一直服務到量產階段，客戶面也更廣了，實現了機會的最大化。對於客戶來說，他的流程也更簡單了。」Jeff Uden說。
第二，庫存共享。Premier Farnell和安富利的庫存不同，產品關注點、備貨的數量都有很大差別。當兩家公司真正變成一家公司後，後臺就可以分享庫存。目前，Premier Farnell和安富利已在北美、歐洲等地開始共享庫存，下一步將在亞洲展開共享。希望最終通過這樣的整合，把庫存更有效的利用起來，更好的服務客戶。
看好創客市場
對於Premier Farnell來說，創客客戶是一個非常重要的市場。Jeff Uden表示，從去年的數字上看，創客市場的需求增長仍然非常強勁，像樹莓派等Premier Farnell推出的特色產品，很多創客、工程師都特別喜歡，應用十分廣泛。
在創客市場領域，亞太市場大約佔集團業務的10%。Jeff Uden強調，中國的創客市場對Premier Farnell吸引力更大，因為中國的創客市場在數量的需求上非常大，但同時，在創意的程度上來說，中國市場剛剛起步，仍有很大潛力。
面對中國本土越來越激烈的市場競爭，Jeff Uden認為Premier Farnell和本土分銷商相比勝在規模和服務商，產品範圍廣、供應商多，並且所有產品都確保是原廠，貨源是正式授權的分銷業務。他指出，Premier Farnell一直在中國市場保持健康增長，去年更實現了20%以上的業務增長。
目前，亞洲市場大約佔Premier Farnell集團總業務銷售的12%。本著把產品儘快送到客戶手上的宗旨，Premier Farnell在亞太區設置了5個倉庫，分別在新加坡、澳大利亞、印度、中國上海外高橋保稅區、中國上海寶山。據了解，這樣的倉庫設置已經足夠滿足其客戶未來增長的需求。
因為這樣的倉庫設置，Premier Farnell承諾90%的訂單當天發貨。例如，中國的一些熱門產品都是備庫存的，如果國內客戶下單，一般第2天就可以收到貨;從新加坡倉庫發貨，則需要3天;從北美、歐洲的倉庫發貨，則需要6~7天。
不擔心原廠回收供貨渠道
針對目前市場上有些原廠考慮自己做供貨的情況，Jeff Uden並不擔心。他指出，Premier Farnell主要服務的是前端的業務需求，銷售的訂單金額不大、但訂單量多，他不認為原廠有這樣的意願去做這種非常複雜的包含物流、財務、庫存等多個方面的投入。
而對於安富利和Arrow來說，原廠要想拿回來自己做分銷時，同樣要面對帳期、庫存等問題，對於原廠來說會需要考慮這樣佔用資金和庫存的壓力，是否有足夠的投資回報率。
Jeff Uden解釋道，Premier Farnell也在時刻確保其價格的競爭力，因此至少會備6個月的大庫存。如果遇到原廠成本變化、外匯匯率變化等壓力，就會有足夠的緩衝消化時間。
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