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2020-11-19 18:06
10月12-13日，為期兩天的亞馬遜prime day拉下帷幕，然而這僅僅只是作為下半年電商大促的開頭，據Google谷歌內部搜索數據顯示，以前美國網際網路用戶使用「天」、「周」作為搜索購物節行為的時間單位，但現在購物季開始前的幾個月，他們就啟動了搜索行為，意味著賣家提前準備至關重要，為年底衝刺做足功課。近一半的消費者表示，他們將開始著手準備，所以賣家可以提前推出節日限定產品，搞節日主題的線上內容營銷，專題促銷，主題活動等。
Thanksgiving Day 感恩節
2020年11月26日
每年11月的第四個星期四，是美國的感恩節， 也是美國民眾一年中最重要的節假日之一。這一天，美國很多實體店會歇業或者縮短營業時間，這為24小時在線的線上購物提供了機會。Adobe Analytics的數據顯示，2019年感恩節這一天在美國創紀錄的在線銷售額達到42億美元。根據節日習俗，消費者購物偏好為賀卡、裝飾品、工藝品以及適宜作為禮贈的各類商品。
然而據Algobuy Trends近一周亞馬遜搜索關鍵詞挖掘的數據來看，搜索「thanksgiving」關於嬰幼兒的詞群熱度表現較高，其中「thanksgiving baby boy outfit」的一周排名變化上升20798名，另外還有「baby girl outfit「、「my first thanksgiving baby」、「thanksgiving books for kids」等高熱度詞組出現，賣家可參考此用戶關注點對母嬰行業的開展節日選品及營銷活動。
由於感恩節後一天就是著名的「黑色星期五」，跨境電商賣家們可將感恩節作為年末購物季的開端，策劃設計一波內容營銷、折扣促銷、主題活動等來優化品牌形象，增強用戶粘性，吹響年末購物旺季的前奏。
Black Friday 黑色星期五
2020年11月27日
感恩節的第二天，也是美國人大採購的第一天。在這一天，美國的各大商家都會推出全年最大折扣的打折優惠活動，根據Adobe Analytics的數據，2019年，尋找節日禮物的人流量增長了近20％，而Deloitte最近發布的一份報告顯示，季節性銷售興趣從1％增加到1.5％，對於做跨境電商的企業或個人賣家，黑色星期五無疑是下半年最為重要的促銷時機。
2019年黑五期間，玩具是購買最多的類別，Nintendo Switch的銷售佔據了最大份額。同時據Google谷歌數據顯示，黑五期間電子產品搜索最多。然而從Algobuy Trends市場研判上顯示的電子類近半年速賣通銷量數據來看，其中智能電子（66w）、耳機（57w）以及相機（26w）包攬此類目前三。
作為年底最後一次的大規模促銷。黑色星期五今年的日期十分接近聖誕節（聖誕節前一個月以內），賣家促銷的時間需要好好的進行規劃。面對激烈的競爭，如何在黑五促銷中保持一定利潤額還能在同類商品中脫穎而出，這就要看品牌塑造和營銷策劃的功力了。
Cyber Monday 網絡星期一
2020年11月30日
每年感恩節周末的最後一天。起源於2005年，由全美零售商聯合會下屬的Shop網站首創，是網際網路時代年輕消費者又一個重要的購物狂歡日。根據Adobe Analytics的數據，到網絡星期一結束之前，在線支出達到了創紀錄的94億美元，這是美國有史以來最大的在線購物日。「網絡星期一」最受歡迎的購物時間為晚上10點以後，幾乎創造了總收入的30％。
2019年網絡星期一的最暢銷產品是《冰雪奇緣》 2玩具，LOL Surprise Dolls，AirPods和空氣炸鍋等。亞馬遜未提供收入數據，但根據全球售出的商品數量，亞馬遜表示2019年網絡星期一是有史以來最大的購物日。該公司透露，其最大的銷售商品是Keurig咖啡機，Oral-B電動牙刷，Champion羊毛帽衫和亞馬遜設備（例如Echo Dot）。Google谷歌數據顯示，服裝是「網絡星期一」搜索量最高的品類。
賣家促銷手法和上述類似，可聯合時間間隔較近的感恩節、黑五一起規劃，將渠道等資源集中起來打造一波節日營銷。
Super Saturday 超級星期六
2020年12月19日
Super Saturday（超級星期六）也被稱為Panic Saturday（瘋狂星期六），諮詢和研究公司Customer Growth Partners的數據顯示，2019年12月21日的「超級星期六」是美國零售業史上業績最好的一天，銷售額創下344億美元的紀錄，超級星期六的業績比同年黑色星期五的312億美元的銷售額高出10％，最後是網絡星期一，交易額為191億美元。
因為是聖誕節前的最後一個星期六，所以這將是聖誕節前購買禮物的最後促銷機會，作為聖誕禮物的3c電子、聖誕節裝飾品雜貨、玩具、美妝、派對用品、廚房用品、燈具、賀卡等都是熱銷選品方向。
據Algobuy Trends搜索關鍵詞挖掘的數據顯示，近一周以來」Christmas「（聖誕節）相關的亞馬遜搜索詞排名中，除常規熱門的聖誕節裝飾品(排名216）搜索外，熱度較高為「nightmare before christmas」(排名350），高於「christmas gifts」（排名2876）、同名的是一部迪斯尼的聖誕節動畫電影，賣家如果想要開拓一些新的售賣品類，類似節日關聯度較高的電影IP周邊就是一個不錯的選擇。
對做官網、獨立站的電商企業和賣家而言，這是非常值得關注節日之一，據google數據顯示，67%的節日消費者承認，在聖誕節前一周依然在購物。抓住這一時間點和消費者特點，策劃一波「last minute gift」營銷活動，配合合理的派送方式，保證消費者能夠在聖誕節到來之前及時收到所訂購的商品，也能為Holiday Shopping Season的產品銷售掀起一個新的小高潮。
Boxing Day 節禮日
2020年12月28日
每年聖誕節的後一工作日是節禮日（Boxing Day）。原本Boxing Day的打折季是英國、澳大利亞等大英國協國家Holiday Season最主要的打折促銷季，但是近年來越來越多的美國商家也將其作為Shopping Season接近尾聲時的大促打折狂歡日。據google數據顯示，86%的消費者在聖誕節周之後通過數字平臺搜索聖誕節相關商品。
各位跨境賣家可多關注「節禮日」活動，一方面節禮日為零售商提供了在年底清理庫存的機會，為消費者提供了利用大幅折扣和大量銷售的機會。另一方面也可抓住Holiday Shopping Season的餘熱, 延緩聖誕節後銷量的快速下滑。
！！！大促期間賣家注意事項
在大促如此密集的時期，每一個賣家都不想錯過大賣的機會，如何根據節日進行合適的選品和引流等不可置疑的是當中至關重要的環節，然而解決中國跨境電商賣家對國際市場趨勢的信息不對稱問題則成了其中最迫切的需求。相信機會都是留給有準備的跨境從業者，祝各位賣家都可以在2020下半年乘風破浪，大賣一場。
（來源：選品風向標）
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