夏天的到來總是給一些產品帶來許多的機遇，天氣的酷熱使水、飲料、啤酒等廠家欣喜若狂。在這些產品暢銷的同時；如潤滑油等廠家卻在尋找如何度過這個銷售淡季。在此本人針對潤滑油在夏天如何更好地維護市場與如何在夏天的這個季節裡保持並提高銷量，提出一點想法：
一：強化業務員的觀念：
在夏天到來的時候，也許每個廠家都在給業務員做思想工作的時候主要的方面是：夏天到了，這是我們產品銷售的淡季，希望業務同志們能夠如何如何的做才能穩定或讓我們的銷售不至於降低太多。
二：通路側重點的轉移：
酷熱的天氣會使傳統的通路會轉變的極其綬慢，但是另一些通路的銷售卻沒有降低，更確定的說是有在增長。在這種情況下廠家應把主要的市場資源放在這些通路上，當然傳統通路也要維護好不能放棄。
三：經銷商經營方式的改變：
大部分經銷商都是以坐商為主，而沒有主動的參與到廠家的產品銷售中。主要的業績來源還是靠廠家業務來維持。這個時候就要拉動經銷商的銷售積極性。可以適當地提出經銷商自銷的獎勵等，也把目標分配到經銷商身上，這樣讓他能更好的動起來，與廠家一起度過這個夏季。
一般的處理方法是提高經銷商庫存，尋找更多終端點，如果你的經銷商配合度足夠好、倉庫足夠大、分銷網絡足夠多、配送能力足夠強、你下屬的銷售人員足夠多，那這種方法還是可行的；如若你的經銷商不具備上述條件時，怎麼辦？我認為這時要找二批商，藉助二批商的力量做市場，如果能做到以下四點，那麼不僅可以輕鬆度過這個淡季，還能為下一個旺季來臨打下堅實的基礎。
一、認識二批商
二批商是介於經銷商(或分銷商)與銷售終端之間的一種通路形態，它擁有資金、倉庫以及強大的分銷能力；同時二批商沒有品牌忠誠度，它只重視利潤；哪種產品利潤高、哪種產品銷路好，它就會主推哪種產品。
對於廠家而言，二批商讓人「又愛又恨又無可奈何」，愛它是因為它強大的分銷能力；一旦你的利潤不夠時，它會堅決棄你而去，轉而投入競爭品牌的懷抱，或者一旦它的資金、倉庫出問題，他就會砸價、倒貨，讓你恨入骨髓；廠家銷售人員對於這樣一個分布區域廣、數量眾多，素質良莠不齊的二批商往往無可奈何：管不過來，但又不能放棄它強大的分銷能力。
二、選擇二批商
凡事有利弊，用人用長處；對於二批商也同樣如此，我們需要它的分銷能力，又要防範由此而帶來的風險，因此要對二批商做篩選，找出最合適的，一般從以下幾個方面作選擇：
1、銷量大的、有配貨車的。銷量大、有配貨車意味著更大的覆蓋面和更強的分銷能力。
2、終端通路重疊少的。如若有多家二批商覆蓋同一區域，則只選取一家二批商即可，以免客戶間相互砸價給產品帶來損害。
3、兼顧二批商之間的關係：同在一個市場很多年了，難免有磕磕碰碰不愉快的事，這就要求我們的銷售人員頭腦要清醒一些，思路要活一些。筆者就曾遇到這種事，兩家二批商分銷能力都很強，但堅決不做同一品牌的產品，銷售人員觸手無策，最後在筆者授意下，A批發商做產品「一二三」，B批發商做產品「四五六」，產品不重疊而且兩家還會在銷量、分布率上相互競爭，產品的銷量自然就上來了，畢竟商人終歸是重利的。
三、促銷二批商
二批商的逐利性是眾所周知的，但這個群體對利潤的要求還有其自身的特性，就如同一個容量既定的水桶一樣，水不夠，桶裝不滿；水過多，就會從桶中溢出；利潤不夠時(桶沒裝滿)，二批會棄我們而去，當利潤足夠時，它又會自行降價(砸價)。二批促銷，如同一把雙刃劍，用不好，雙方都難受。
四、管理二批商
制定好促銷方案後，就要強化我們自身的執行能力，對二批商做好管理，由於參加活動的二批商一般都會大量囤貨，而二批商本身經營能力及倉庫管理存在弱勢，此時廠家的銷售人員一定要給二批商做好輔導工作，主要事項如下：
1、FIFO管理：確保產品先進先出，記住「二批商批號滯後一個月，終端通路批號滯後兩三個月」，每月至少檢查兩次二批商庫存產品批號，確保倉庫最裡邊是最新批號，最外邊是最老批號。
2、進銷存管理：鎖定二批商進銷存，及時了解庫存情況及時補倉，第一時間了解銷售情況幫助分銷，每周至少兩次進銷存數據了解(每個二批商都要做好進銷存數據記錄)。
但是無論任何好的策略和管理方法都離不開，好的激勵與企業文化的輔助企業精神原則上應該不是老闆精神，關鍵問題要強化領導者的責任及敬業精神。