自今年初夏入市以來，luckin coffee與星巴克的「較勁」就一刻也沒停下來過。
先跟著君君沿時間軸，來梳理下兩家咖啡品牌間頻繁的「互動」：
事件背景
第一回合
● 5月8日luckin coffee 召開發布會，總結試營業業績，宣布正式開業。
● 品牌同時提出「無限空間」戰略理念，以外送服務突破空間限制，將產品擴展至不同場景。
●隨後，luckin因遭遇供應商「二選一」以及排他協議影響到正常運營，狀告星巴克壟斷。
第二回合
●8月1日luckin coffee召開輕食發布會，推出輕食產品線、全國全部門店開展輕食五折風暴，並確立年底將開設2000家門店的發展目標。
●8月2日，星巴克召開發布會，宣布與阿里達成合作，提供外送服務。
第三回合
●昨天（8月7日），luckin coffee強勢推出最新品牌TVC，以一種專業而篤定的姿態，開啟與傳統品牌星巴克的正面對話。
● 未完待續……
不囉嗦，直接看廣告：
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luckin coffee 品牌最新TVC《我，自有道理》
在這個特殊的營銷節點，luckin coffee拉攏品牌兩大代言人湯唯和張震「搞事情」：在這支60s的品牌廣告片裡，旗幟鮮明的喊話年輕人。品牌以一組「別字體」文案傳遞出了年輕人世界裡個性表達、人生價值，以及「我，自有道理」的品牌新主張。
仔細品味廣告文案，整段以「所以年輕」為內核，在年輕人特有的「反叛」「自我」語境下，與目標受眾溝通，字裡行間都透露出對年輕生活狀態、傳統固有模式的質疑和重塑。文案句句打臉星巴克，一句話概括就是：星爸爸，你OUT了。
所謂道理，你我都懂。
但道理並不是唯一的答案。
你有你的想法 ，我有我的看法。
別讓固有的偏好，左右你我的喜好。
別用常人的邊界，束縛你我的世界。
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別迎合話題，我只給我出難題。
別替我挑角色，我只選喜歡的。
別要我走老路，我只打破套路。
別讓我隨大流，我只跟自己走。
別跟我扯別的，我只聽自己的。
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別拒絕改變。別定義我。
別追我。別勸我。
別否定我。別想讓我不是我。
因為，我自有道理。
luckin coffee，所以年輕。
（PS：湯唯和張震的顏，君君是吃的）
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不可否認，在中國，星巴克正遇到一個前所未有的對手。
不久前，星巴克一直寄予厚望的中國市場業績出現了9年來首次下滑。隨後，CEO和CFO相繼離職，星巴克更是迎來最差季度；而此時，成立半年多的小藍杯，正在瘋狂增長，門店已經809家，單量突破1800萬。（要知道星巴克在中國發展了19年，到現在才3200餘家。）
在傳統咖啡行業，曾經處於不可撼動地位的星巴克，在面對來勢洶洶的小藍杯時，也不得不調整策略跟隨腳步。前面提到的聯手馬爸爸拓展一度嗤之以鼻的外賣業務，就是一個明顯的轉變信號。
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不禁好奇，成立不到半年時間，就能叫板行業霸主星巴克？luckin coffee究竟憑什麼？君君總結為以下三個方面：
首先是產品端。產品是品牌成功的基石，luckin coffee當然深知這一點。
好用料（阿拉比卡），好調校（WBC冠軍團隊拼配），加上咖啡最重要的新鮮，構成了非常典型直接的產品賣點，直擊咖啡消費人群需求。
另外，產品定價也非常明確：價格定在20-30元之間，避開了30-40的星巴克主流價位，也跟10-20元的麥咖啡/肯德基/全家等快餐咖啡劃清了界限。
其次是品牌端。品牌定位上，有別於50歲的星巴克採用「第三空間消費、高價帶格調、社交屬性重」等固有思維。luckin coffee定位於新一代咖啡典範，以「無限空間」為戰略理念，突破傳統咖啡業態，讓喝咖啡這件事深入到不同生活場景，為消費者帶來耳目一新的咖啡體驗。
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▲數據來自百度指數
用戶畫像來看，歷史悠久的星巴克，所影響的一代代受眾已經不斷在成長步入中年；從最新的百度指數可以看出，新起的luckin coffee通過創新的營銷打法，深得年輕用戶的喜愛，「所以年輕」這條slogan適時而出，正中靶心。
最後是營銷端。說到品牌營銷，就不能不提代言人。人如品牌，很難想像還有比湯唯和張震更適合luckin coffee的代言人。這兩人都算不上絕對意義上的流量明星，但都足夠有品質感和精英感，而這正是品牌想要的——通過契合的明星IP來消除新品牌的陌生感，用鮮趣的親切感產生移情的效果，進而對品牌產生好感和認同，進一步塑造出有顏有料、年輕利落的品牌調性。
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品牌發布預告片
而在傳播初期，品牌形象幾乎隨處可見：樓宇海報、電梯間廣告滾動播出、商區門店快速擴張、甚至還開起了快閃店……小藍杯快速侵入人們日常生活，刷屏網絡。
除此以外，為了讓用戶接受並嘗試第一單，luckin coffee還玩起了首杯免費、買2贈1、買5贈5的裂變營銷：
「星巴克的中年劫」遇上「瑞幸的少年志」，在這場逐漸升溫的博弈中，luckin coffee率先發聲來勢洶洶，星爸爸會作怎樣的回應？我們拭目以待…
星巴克 VS luckin coffee，你選誰？
廣告君（ad_dogs）原創編輯，轉載請聯繫授權。
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