夏天的時候，你買過冰汽水嗎？
近年來，隨著「源起林」的熱銷，常年默默無聞的蘇打水迅速崛起。蘇打水的價格從每瓶2元漲到了6元。事實上，這種消費升級在各個領域都已經或正在發生，比如北京二鍋頭的「民間酒王」。
近日，剛剛慶祝營收突破100億、進入「中國白酒百億俱樂部」的牛蘭山開始頭疼，因為一款名為「驢kickma北京二鍋頭」的新產品上市並迅速走紅。北京、河北、山東等地標的戶外廣告迅速傳播，一周籤約10多個市場。據了解，《踢驢》瞄準的是牛蘭山牢牢佔據的20元價格區間的升級空間。有800年歷史的中國品牌和90後的交易團隊的結合，被很多經銷商認為對這個職位有很大的潛力。
1. 能源森林火災，從2元到6元，消費升級趨勢勢不可擋
tiktok風格的包裝，日本風的品牌名稱，小紅書，B，微博等站，健康的概念主人的草和0糖和0卡，使氣的森林成為一個網紅。該品牌在短短3年時間裡就突破了40億美元的收入，讓傳統的快速移動從業者大吃一驚。
在中國白酒的淡瓶市場上，二鍋頭取代東北白酒成為白酒市場的領頭羊。主要原因是10元的價格漲到了20元。目前，10元價格區間仍是東北白酒的天下，20元價格區間牛蘭山穩居首位，50元價格區間汾酒穩居首位。二鍋頭未來升級的30元價格區間如何？市場價格區間還存在差距，暫時沒有產品成為王者。山裡沒有老虎。簡而言之，「驢踢馬」的定價就是針對這個空白價格。
從「驢踢馬」廣告投放地來看，重點在北京、河北、山東等地，這與牛蘭山長期努力的基礎市場範圍不謀而合。兩者之間有一股強烈的氣味，一場「牛馬大戰」可能不可避免。
一方面，老字號北京二鍋頭推出了新產品；另一方面，牛蘭山作為中國民間酒的支柱，還能更好嗎？
2. 「驢踢馬」非常受歡迎，每周籤約10多個市場，這實際上是「北京二鍋頭一號計劃」
據業內人士透露，眾所周知，二鍋頭在國內白酒市場很火。在這種情況下，二鍋頭旗下並沒有1000或700種產品。為什麼「踢驢」北京二鍋頭的出現受到各方高度關注？
原來，這背後是「北京二鍋頭一號計劃」。
牛蘭山事件後，業內人士呼籲推出一款價格為30元的競爭性產品，以確保二鍋頭產品不會落後於消費升級的趨勢。這就是「北京二鍋頭一號計劃」。
從2017年開始，歷時三年，「驢踢馬」就是該計劃下的產品。前後持續了三年。堅持「無頂純糧釀造」的工藝。瓶子的標籤設計是獨特的，驢踢馬是高度識別。放在貨架上一眼就能認出，容易被消費者記住。通過驢馬動畫形象設置、表情包、動畫、短片視頻等形式，打造「好喝好玩兒」的綜合消費體驗。
3.關注未來趨勢，用90後的「葡萄酒行業老將」來把握80、90後的新一代消費者
「驢打馬」真正關注的是未來的趨勢，關注的是年輕一代的消費者，因為未來的增長速度快，空間大。
在80後、90後白酒消費的年輕一代不斷崛起的今天，「驢踢馬」的運營團隊本身就是一群80後、90後。他們是在洋河、江小白等企業工作超過10年的「葡萄酒老將」。
在熟悉和了解年輕人喜好的基礎上，採用「召喚明星+影視植入+短視頻+戶外廣告+生動氛圍展示+消費者100%贏」的營銷策略。
「牛馬之戰」是高手的遊戲。我們可以期待它。