中資背景的AC米蘭擴張之路,會重蹈樂視覆轍嗎?

2020-12-21 體育產業獨立評論

成立AC米蘭中國、籤約中國贊助商、與中國下一代教育基金會攜手,很顯然百年老店意甲豪門AC米蘭俱樂部被中資收購後,在謀劃著下一盤以中國為棋盤的大棋。從中資的宏偉規劃和戰略布局來看,他們真的是準備擼開袖子大幹一場,而不是通過AC米蘭在中國的影響力賺一波快錢。

然而現實是,俱樂部新老闆「社會我李哥」並不是那麼不差錢,收購的部分資金以及今夏在轉會市場上豪擲的2億歐元,都來自於美國的對衝基金。這意味著,李哥和他的管理團隊必須讓俱樂部儘快回歸正軌。否則來自對衝基金的借款壓力,隨時都有可能壓垮AC米蘭。

夢想很雄大,規劃很宏偉。可是現實又很骨幹,連發展的本錢都是借來的。這樣的局面不禁讓人想到了以「生態化反」起家的樂視,靠著畫餅來迅速膨脹。這樣的操作雖有其風險,可如果李哥的團隊每一步都走得恰到好處,那麼他們也許不僅能拯救AC米蘭,更能賺上一筆來個名利雙收。但這就像多米諾骨牌,只要有一塊牌倒了,結局就是類似樂視這樣的滿盤皆輸。

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10月份,AC米蘭俱樂部在北京舉行了AC米蘭中國啟動儀式。在這個儀式上,他們還籤約了第一家中國贊助商。然而這場發布會帶來的強心劑效用很快就被球隊疲軟的戰績抵消了,原本紅黑軍團希望通過夏天瘋狂買人在新賽季衝擊歐冠資格,這樣他們不僅可以拿到歐冠獎金,球隊的商業價值也可以進一步放大,由此讓俱樂部實現盈利,從而擺脫外部輸血重新走上正軌。

按照AC米蘭新東家的規劃,今年夏天他們在轉會市場豪擲2億歐元買人——這是必須的,也是唯一的機會。因為歐足聯的財政公平政策只允許俱樂部在更換老闆後的初期大幅度為球隊輸血,厚澤就違反了財政公平政策,面臨嚴厲的懲罰。

之後球隊在成績上迅速提升,畢竟上賽季球隊就拿到了意甲第六名,在花費2億歐元引援後,球隊重返前四名歐冠區應該問題不大。這樣一來,球隊的門票收入、歐冠獎金收入都會大幅度提升。隨著球隊成績回暖,俱樂部在商業拓展上又擁有了更大的主動權。而在中國地區,隨著中資的入主又可以開創一個新大陸。

起初,劇本的確在按照中資預計的方向在行進。本賽季AC米蘭的季票銷售創造了近幾個賽季以來的最高紀錄,而賽季前十場他們取得了驚人的十連勝。眼看著這家意甲豪門重新崛起已經是板上釘釘的事,然而隨著賽季的深入,AC米蘭卻暴露出了問題,短時間內買來10名新援導致球隊磨合不夠,賽季初對陣弱隊的連勝又掩蓋了這個問題。

默契不足的AC米蘭開始陷入不勝怪圈,儘管離賽季結束還有半年時間,但現在所有人都堅信AC米蘭已經鐵定無緣明年的歐冠聯賽了。

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其實,除了球隊戰績不盡如人意外,全新的AC米蘭其他方面仍在按部就班進行。比如那場10月份的發布會,比如籤約的中國贊助商以及一切與中國有關的規劃。

如果「社會我李哥」的資金鍊沒有問題,那麼俱樂部管理層和紅黑球迷都不會如此火急火燎,反正俱樂部已經拿出了一個長遠可行的復興方案,為何非要急於這一時呢?

可問題的關鍵就在於,李哥真缺錢,不然他不會向對衝基金借錢。也正因如此,管理層才抱著有些急功近利的買人策略在今夏轉會市場上撒下鈔票。也正因如此,AC米蘭的球迷們才如此焦慮。

因為球隊一旦無法在今年拿到歐冠資格,那麼李哥的債務問題隨時有可能爆發。到時若是李哥無法籌到錢解決自己的債務問題,那麼俱樂部將再次易主,歸對衝基金所有。這樣的局面一旦發生,再完美的規劃也沒卵用了,到時候球隊都不是你的了,誰會聽你的完美計劃?

所有現在一切問題的關鍵在於,李哥到底有沒有其他籌錢方式?AC米蘭的債務問題爆發臨界點到底在哪?如果李哥有本事把這個臨界點硬抗到兩年甚至三年以後,那麼一切問題都不是問題。憑藉法索內的本事,兩三年內幫助球隊打回歐冠區不算難事。到時候所有計劃都可以繼續進行了。

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只可惜這些問題的答案只有李哥自己知道,可能連法索內這個俱樂部CEO都無法完全獲知李哥的資金情況。不過我們仍然可以從一些細節中,揣測出李哥能將臨界點抗到何時。

首先是法索內在球隊成績突然急轉直下時的表態,他公開表示即使球隊無法在本賽季打回歐冠區也不是噩夢,並且在冬季時俱樂部還會繼續買人。

儘管這些說辭有官話之嫌,可考慮到冬季轉會期馬上就要來到了,法索內沒有必要在此時說大話,否則他的臉會被打得生疼。

而俱樂部也一再支持已經在球迷心目中失去公信力的主教練蒙特拉,也顯得不同尋常——換做收購國際米蘭的蘇寧的話,他們早就抄了蒙特拉了,要知道上賽季蘇寧入主國米後,一個賽季內他們換了三位主教練。反而是借錢的李哥,顯示出了超乎尋常的耐心。

AC米蘭與中國下一代教育基金會的合作,同樣展示出了中資非凡的視野和強大的資源。與一家具有官方性質的教育基金合作,以「AC米蘭專項基金」的名義在全中國1000所小學推進足球運動的普及。這相當於為AC米蘭俱樂部埋下了成千上萬的種子用戶,這些小學生長大後大多數都會成為AC米蘭球迷。

不管是管理層對蒙特拉超乎尋常的力挺,還是俱樂部豪言要在轉會期繼續籤人。都讓人感覺到,李哥就算錢緊,也早就做出了餘量規劃,在資金方面可以再多抗一兩個賽季。至於債務怎麼解決,像他這樣的人既然可以輕易從一個機構借到幾億歐元,就可能有辦法從別處再借來拆東牆補西牆的錢。

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樂視的倒下,原因是多方面的。除了畫餅模式自身的風險外,公司擴張太快,內部彼此間矛盾重重,也是導致樂視完蛋的重要原因。

在這方面,社會我李哥做得遠比賈躍亭好。在義大利那邊,中資沒有派駐任何實權人物監工,而是全權信任自己聘請的職業經理人法索內。而新成立的AC米蘭中國,則完全由本土化團隊構成,沒有任何義大利管理層的身影。

讓專業的、本土的人才去幹他們擅長的事,儘可能不參與到日常管理工作中,減少中意團隊之間可能產生的矛盾。李哥在這一點上的確高明。

而一些歐洲俱樂部的中國分公司運轉不暢的一大原因,就在於其分公司管理層仍以歐洲派駐員工為主。蘇寧收購國際米蘭之後,公子爺張康陽也成為了常駐義大利的話事人。

AC米蘭中國的CEO甘銘祺的個人履歷也很引人注目。他先後就職於八方環球和阿迪達斯中國,曾是李鐵加盟埃弗頓時後者的談判代表,可是說是一名深諳中國體育圈的老炮。能請來這樣的人,既證明了中資的眼光也表明其遠期規劃確實很有吸引力,法索內同樣是被中資的規劃所打動的。

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中資能讓其規劃如此有吸引力的一大前提在於,AC米蘭在中國市場確實有著無可比擬的號召力。根據尼爾森2016年的調查數據顯示,皇家馬德裡在中國地區的球迷數位居第一,AC米蘭以1.06億球迷排名第二。不管AC米蘭在中國的球迷群體是因為意甲在中國轉播較早,還是其他原因造成的,這都給了商人們無限想像的空間。

對於AC米蘭來說,他們不僅擁有全中國第二多的球迷,更難能可貴的是,這些球迷的整體年齡在30歲-40歲之間,購買力相當可觀。

但中國市場卻一直不是AC米蘭營收的重要來源,這很大程度是因為貝盧斯科尼時期對中國市場的不重視所導致。

以AC米蘭亞太區官網為例,儘管早就增設了中文頁面,但貨源全部在大陸地區之外,球迷購買一件球衣的費用僅為500人民幣,但郵費就達到了200人民幣。此外,亞太官網的會員系統對於中古球迷也聊勝於無,這個系統原本就是針對義大利本土球迷打造的,在中國嚴重水土不服。

而目前全新的AC米蘭中國已經開始著手打造本土化的會員系統,企圖在購物、夏季觀賽、線下活動等方面全方位讓中國球迷感受到會員的優勢。

強大的球迷基數+本土化的運營策略,正是AC米蘭中國規劃最吸引人的地方。AC米蘭官方甚至已經喊出了本賽季在中國地區收入9000萬歐元的目標,到2021-2022賽季這個數字將上升到2.25億歐元。即使到時候這個目標只完成了一半,依然是一個令人振奮的數字,因為目前AC米蘭全賽季的收入也不過2.21億歐元。

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不過規劃再吸引人,李哥的資金若真的出了問題,依然是覆水難收。

那麼一旦如此,AC米蘭會像樂視那樣轟然倒塌麼?答案很可能是不會。同為意甲豪門的羅馬俱樂部,前些年也曾因資不抵債被金融機構託管,隨後賣給了新財團。在經歷了幾個較為低迷的賽季後,如今羅馬已經走上了復興之路。

不同於樂視之處在於,足球俱樂部的粉絲基數是樂視股票散戶和賈躍亭個人粉絲數所不能比擬的。因此,豪門足球俱樂部的估值永遠不會跌到谷底,因為用戶永遠不會消失,即使成績不佳時掉點粉,在龐大的基數面前也不算啥。

如果李哥的AC米蘭在中國展開了一系列本土化運營,最終卻因資金問題沒能繼續下去的話,由他為AC米蘭開拓的中國市場並不會因此荒廢。因為不管是美國對衝基金還是潛在的新老闆都知道,中國市場才是真正的聚寶盆。

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