lululemon才是當之無愧的腰部領袖。
問大家一個問題，全球做運動服飾的、市值排第一的是耐克，那第二名是誰呢？
它就是咱們今天的主角——露露樂蒙（lululemon）。憑藉一條瑜伽褲，露露的市值超過了安踏、阿迪達斯等一眾好手，僅次於耐克。
這牛X的公司背後肯定有牛X的創始人。在加拿大露露的創始人奇普·威爾遜（Chip Wilson）被成為瑜伽褲界的川老師，意思就是能力在線，但情商實在是太奇葩了。
先說能力這方面，上世紀九十年代威爾遜就精準預測到了女性消費群體的壯大，因此他一開始就把理想用戶定位為三十出頭的職業女性，獨立、有良好的收入、熱愛運動。現在看來他的商業判斷是極為正確的，國內買露露的主力軍就是三十歲左右的女白領。
威爾遜的智商在線，情商就一般了，比如lululemon這個名字來源。威爾遜表示，這是因為日本人發不出「L」的音，lululemon放了3個「L」就能看到日本人丟臉了。
有消費者抱怨他的瑜伽褲很快就穿破了，他說，可能有些人太胖就不該穿露露的褲子。
這位滿嘴跑火車的小川老師，最後被自己的公司炒了魷魚。尷尬的是從威爾遜2012年退出日常管理以來，露露的營收從13.7億美金漲到了去年的40億美金，這個例子深刻地告訴我們，沒有川老師的世界，可能會更好。
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我們前面說了露露的主打產品是瑜伽褲，在瑜伽圈露露的褲子好是真的好，貴也是真的貴。一條像打底褲似的褲子賣到1000元你敢相信嗎？
看著比NIKE還高的價格，小趣感覺自己的智商被狠狠地侮辱了。
那為什麼露露就敢把褲子賣這麼貴大家還趨之若鶩呢？我們都知道瑜伽這種運動，一方面有許多大幅度的伸展動作，需要衣服保持貼身的同時也要有很好的彈性，另一方面還要能夠有很好的遮光性不至於引起尷尬。
瑜伽褲沒穿對是種怎樣的體驗？你看這張圖就知道了。
而露露正是抓住了這一痛點，為了打造一條合適的瑜伽褲，它們在面料上的研發可以說是不餘遺力了。以露露主打的Align Pants為例，產品使用了Nulu技術，具備裸褲感，穿了好像跟沒穿似的，在鍛鍊時毫無束縛感，廣受消費者好評和讚譽。
有人甚至說，穿上露露後，本來能做10個的動作，一下就能做20個了。
目前露露的面料已經成長為九大家族，功能各異，它對自己的定位也是多功能高科技運動裝備。
除了高科技面料，露露的產品設計也很友好，比如褲背上的半圓形可以讓臀部更翹，而衣服上的歐密茄形狀線條可以更好抵把贅肉包起來。大家都知道瑜伽褲這種緊身服是特別挑身材的，但露露的設計卻揚長避短，讓更多人可以把它穿出去。一件簡單的T恤配上露露瑜伽褲，你就是這條gai上最靚的風景線。
不過小趣要指出的是，露露這一千塊的瑜伽褲多少也是有點智商稅在裡面。雖然說露露產品好，但真的能撐起它近千元的單價嗎？
我們可以比一比，去年12月耐克又推出了女性瑜伽服飾系列Infinalon，定價在200-600元，而露露的價格基本是耐克的兩倍，為了維持高端定位露露還幾乎不打折不降價，兩者比下來，這多出一倍的錢基本就是智商稅了。
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我們都知道產品很重要，但能賣出去更重要。跟耐克阿迪李寧等品牌鋪天蓋地打廣告不同，露露的營銷策略極為精準，它的營銷方式更時被外界稱為社區營銷。
首先，他們選擇了瑜伽教練作為突破口，露露每進駐一個新城市就會找20個左右當地的瑜伽教練作為品牌大使，他們的合作方式是大使穿露露的瑜伽服上課，而露露會給大使購買折扣或者是送衣服，就這樣露露把大使們上課的地方都變成了售賣場。這很好理解，我們在健身房都比較信任教練，也願意買他們推薦的裝備。
其次，在消費者這邊露露選擇先投入再收割的策略。2013年，露露覺得進軍中國市場以後，沒有先開店，而是先在上海、北京的商圈中開設展示廳，每周這些展示廳就會安排活動吸引瑜伽愛好者們參加，這個培育消費者的過程露露一直堅持了三年，直到2016年才開店賣貨，而首批也只有三家，上海兩家北京一家。
小趣特地查了一下露露的小程序熱汗社區，以廣州為例10月份就有兩場瑜伽。上面不賣課，也不強制你一定要穿露露，但是就是通過這樣免費的活動，露露沉澱了一大批熱愛瑜伽的忠實粉絲，復購率極高。而這些忠實粉絲就是露露高溢價和不打折的底氣。
此前一篇文章火爆了網絡，標題就是「我就要背著愛馬仕 穿著lululemon過一生」，其中毒之深可見一斑。
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近年來，露露業績增長迅速，2004年-2008年露露樂蒙銷售額的複合增長率超過45%，正在以耐克曾經的態勢發展。在股價方面露露的股價從2018年開始起飛，每股從57美元漲到了現在的331美元。
特別需要指出的是，露露的股價在新冠疫情中依然強勢走高。今年一季度露露因為疫情不得不關閉了門店，這也導致營收大幅下降17%（截止5月13日）。但到了二季度露露就實現了2%的增長，淨營收9億美元，大幅超出市場的預期。線下門店關閉反而讓露露因禍得福，大家開始更多地在家健身導致了線上消費大漲。
得益於此，在2020年BrandZ最具價值全球品牌100強榜單上，露露品牌價值增加40%，是增幅最大的百強品牌。
此外在家庭健身的趨勢下，今年夏天露露花了5億美元收購了Mirror，Mirror號稱是全球首個提供隱形式家庭健身解決方案的公司，核心產品是一面像鏡子的響應顯示器，它可以實時反映用戶運動狀態，同時還能讓用戶看到一起健身的教練和同學，從健身房到Mirror，再到教練和課程，露露希望一條龍解決你在家健身的問題。
除了擴張線上，露露同樣也在擴張國際市場。2019年露露在北美的營收增長19%，國際增長25%，在中國更是暴增了70%。
今年初，露露中國門店數量達到40家，佔全球479家門店的8.3%，僅次於美國和加拿大市場。此前露露CEO麥克唐納就表示露露在中國的門店數量還將翻一番，可以說露露在中國的潛力是被看好的。
不過，令小趣痛心的是中國服裝市場是一個高飽和度和高度競爭的市場露露卻靠著做品牌做設計做社區營銷把一條瑜伽褲賣到了天價，紅海變成了藍海，這裡面值得中國服裝品牌們好好學習。
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