新春佳節來臨,第四屆臺鈴年貨節也迎來了最火爆的收官時刻。臺鈴各大銷售門店的顧客絡繹不絕,銷量再創新高,給2020年臺鈴500萬銷量目標的達成奠定了良好的開局。「好年貨,選臺鈴」,已經不僅僅是一句簡單的營銷口號,而是植根於廣大消費者心中,真正影響著潛在用戶的購車決策,激活了新春時節電動車市場的消費潛能。
電動車行業做年末優惠活動的品牌數不勝數,但是真正能賦予電動車「年貨」概念,能把年貨節做成固定營銷IP的品牌,僅有臺鈴一家。第四屆臺鈴年貨節在營銷創新方面取得的突破,值得業界借鑑思考。
爆款引流,提前建立市場熱度
雖然人們年貨採買的時間往往集中在一月份,但是臺鈴年貨節活動在12月初就已經啟動,一方面可以提前搶佔市場先機,另一方面也預留了足夠長的時間周期進行市場熱度發酵。
今年的臺鈴年貨節,把「999元換購小酷豆S-G」作為主打優惠活動。小酷豆這款車憑藉時尚的外觀、親民的價格和超高的性價比,一直是市面上的熱銷車型。而超值換購價的推出,不足千元就能換購新車,更是極大降低了用戶購車門檻。此外,還有自由客-G、萌萌、米柚、LION獅子、騎樂、以及最新上市的虎賁等多款車型推出超低優惠價,不同價格梯度的車型同步鉅惠,最大限度地覆蓋意向購車群體。
雙線聯動,迅速拉升活動聲量
本屆臺鈴年貨節的火爆舉行,也得益於線上線下聯動的傳播策略。伴隨著年貨節活動的開啟,臺鈴線上發起了「先抽獎 再購車」的福利活動,掃描活動二維碼即可抽取小額現金紅包,50-200元購車抵用券,價值500元、價值1688元的購車紅包,還有最高可抵4999元的免單大獎。通過線上傳播、朋友圈分享、門店掃碼等方式,讓更多消費者參與到線上抽獎活動中來,既增強了臺鈴年貨節的網絡聲量,同時也起到了為線下門店引流的作用。
而在線下活動方面,臺鈴電動車推出的「財神送禮」活動在安徽太和、遼寧葫蘆島、內蒙古赤峰、北京朝陽、廣東韶關、貴州遵義等多地區舉辦。臺鈴各大門店以舞獅、秧歌等受眾廣泛、老少鹹宜的傳統民俗表演形式吸引關注,以惟妙惟肖的「財神爺」送禮的方式提供免費服務。線上提高網絡聲量,線下烘託活動氛圍,雙線聯動讓臺鈴年貨節的活動熱度不斷攀升。
打造IP活動,引領行業營銷創新
從2017年臺鈴打造行業內首個年貨節至今,每一屆臺鈴年貨節都推陳出新,經過四年的影響力積澱,已經成為極具市場號召力的專屬營銷IP。隨著市場銷量的逐年增長,臺鈴電動車極具創新思維的營銷模式也開始受到業界關注。
回顧臺鈴集團的營銷大動作,我們不難發現,臺鈴一直在引領著行業營銷創新,通過打造多個廣受歡迎的購車狂歡節,形成了自身獨有的營銷資產。截止目前,臺鈴已經舉辦了三屆719粉絲節,四屆年貨節,五屆雲電動車節,都收穫了良好的市場反饋。而這些專屬營銷IP的打造,已經成為臺鈴贏戰2020的籌碼,也為行業營銷創新提供了新的思考維度。
第四屆臺鈴年貨節即將劃上圓滿的句號,但臺鈴2020年的新徵程才剛剛開始。相信隨著一系列行之有效的營銷舉措的穩步施行,臺鈴會和經銷一道跑得更遠,再創輝煌!