來源標題：O'Ratings直播萬象:打工人搬磚996,奶奶爺爺們直播帶貨近10億
(2020年12月2日,中國 上海訊)把廣場舞文化推向世界、一夜讓臉基尼刷屏歐洲社交媒體、甚至搶金一戰導致國際金價創最大單日漲幅......這些「傳奇」締造者都是同一群人:中國大媽。她們甚至在海外媒體上擁有自己的姓名——《華爾街日報》為其專創英文單詞「dama」。所謂「中國大媽」是指年齡在50-70歲之間,已經退休或是即將退休,有較為穩定的經濟收入與較強購買力的城鎮女性。她們中的大多數人出生於上世紀中葉國民生產力低下、物質極為匱乏的時期,在成長過程中還遇上了較大的歷史事件,早期生活艱辛;而後來時代的巨變,又讓其中不少人積累了大量財富:特別的人生經歷讓這一群體缺乏屬於自己的生活方式,但同時又極度渴望在晚年活出自我。其實,中國大媽不僅僅是女性群體,究其本質是當今中國社會50歲以上的銀髮群體。他們在實際消費中擁有著強大的購買力,但在市場營銷研究中關於這一群體的數據少之又少。因此,獨立第三方監測機構O'Ratings以銀髮主播為切入點,進行了歷時半年的系統數據採集,描摹出了一幅中國銀髮群體在直播間的數據畫像。
O'Ratings以銀髮主播為切入點,進行了歷時半年的系統數據採集,描摹出了一幅中國銀髮群體在直播間的數據畫像
大媽大爺在直播間擁有新姓名:中國奶奶與中國爺爺圈粉超5,000萬
首先,O'Ratings監測發現同樣的群體:50歲以上的中國銀髮一族,他們雖然在直播間外被稱作中國大媽、中國大爺,但是在直播間中卻都以「奶奶」、「爺爺」為後綴。從語境角度來看,擺脫了原來奇葩的人設與家常裡短的氣息,增加了親切感、潮流氣息,也突出了對尊重的需求。O'Ratings監測數據顯示,中國奶奶爺爺們在直播間擁有粉絲總數高達5,322萬。其中,人氣爆棚的銀髮直播主播擁有粉絲數超1,600萬,絲毫不亞於目前市場的超頂級流量。
O'Ratings監測數據顯示,中國奶奶爺爺們在直播間擁有粉絲總數高達5,322萬
這些中國奶奶爺爺主播們平均直播帶貨每場時長3小時,半年度累計直播帶貨時長達13,809小時。當你還在辦公室加班只能暢想著詩和遠方的時候,說不定家裡的老寶貝們正坐在直播間內和他們的粉絲聊得不亦樂乎。
O'Ratings監測數據顯示:中國奶奶爺爺主播們平均直播帶貨每場時長3小時,半年度累計直播帶貨時長達13,809小時
懂生意經的爺爺奶奶:半年累計直播帶貨10億 服飾佔4成
此外,銀髮主播的帶貨能力也不容小覷。O'Ratings監測數據顯示,這些中國爺爺奶奶們半年度直播帶貨總額高達9.67億,售出商品2,850萬件。主要品類為服飾內衣、食品飲料、個護、母嬰、運動健康、家具家裝。
O'Ratings監測發現:銷售額佔比最高的是服飾內衣約4.01億,平均單價也高達257元
有意思的是,其中銷售額佔比最高的是服飾內衣,約4.01億,平均單價也高達257元,超過服飾主播的平均客單價。可見銀髮群體中對於時尚生活方式的消費潛力是巨大的。
O'Ratings監測發現:銀髮群體中對於時尚生活方式的消費潛力巨大
還是那個牽絆的人情味:爺爺奶奶叫你回家吃飯
除了出人意料的粉絲數和帶貨能力之外,O'Ratings監測進一步分析數據發現:雖然銀髮主播們直播間內銷售額最高的是服飾內衣,但是從銷量來看,食品飲料類佔了絕對的優勢,累計成交1,548萬筆,佔總銷量的54.33%。
O'Ratings監測進一步分析數據發現:雖然銀髮主播們直播間內銷售額最高的是服飾內衣,但是從銷量來看食品飲料類佔了絕對的優勢,累計成交1,548萬筆,佔總銷量的54.33%
究其原因,O'Ratings發現不少粉絲走入中國爺爺奶奶們的直播間正是因為他們對於家鄉特產的執著與質樸的喜愛。無論是一夜走紅的「賣魚哥王雷」—— 出手直播幫助長期光顧的魚塘在線賣魚,讓因為疫情瀕臨倒閉的魚塘起死回生;還是年輕時為了愛吃杏而嫁到鄰村直播賣杏的甜杏奶奶,在他們的直播間裡面,都湧動著一絲讓人感動的人情味。
賣魚哥王雷與甜杏奶奶直播間湧動的人情味或許恰好解釋了銀髮直播的吸引人之處
最美不過夕陽紅,O'Ratings用數據描繪出的這幅銀髮主播群像,除了提供了市場稀缺的數據之外,更展示了即使人到晚年依然能夠活出更多的可能性。O'Ratings監測期望未來更多的數據分享,為直播帶貨行業的商業決策提供更多可靠的數據支持與熱點洞察。
(2020年12月2日,中國 上海訊)把廣場舞文化推向世界、一夜讓臉基尼刷屏歐洲社交媒體、甚至搶金一戰導致國際金價創最大單日漲幅......這些「傳奇」締造者都是同一群人:中國大媽。她們甚至在海外媒體上擁有自己的姓名——《華爾街日報》為其專創英文單詞「dama」。所謂「中國大媽」是指年齡在50-70歲之間,已經退休或是即將退休,有較為穩定的經濟收入與較強購買力的城鎮女性。她們中的大多數人出生於上世紀中葉國民生產力低下、物質極為匱乏的時期,在成長過程中還遇上了較大的歷史事件,早期生活艱辛;而後來時代的巨變,又讓其中不少人積累了大量財富:特別的人生經歷讓這一群體缺乏屬於自己的生活方式,但同時又極度渴望在晚年活出自我。其實,中國大媽不僅僅是女性群體,究其本質是當今中國社會50歲以上的銀髮群體。他們在實際消費中擁有著強大的購買力,但在市場營銷研究中關於這一群體的數據少之又少。因此,獨立第三方監測機構O'Ratings以銀髮主播為切入點,進行了歷時半年的系統數據採集,描摹出了一幅中國銀髮群體在直播間的數據畫像。
O'Ratings以銀髮主播為切入點,進行了歷時半年的系統數據採集,描摹出了一幅中國銀髮群體在直播間的數據畫像
大媽大爺在直播間擁有新姓名:中國奶奶與中國爺爺圈粉超5,000萬
首先,O'Ratings監測發現同樣的群體:50歲以上的中國銀髮一族,他們雖然在直播間外被稱作中國大媽、中國大爺,但是在直播間中卻都以「奶奶」、「爺爺」為後綴。從語境角度來看,擺脫了原來奇葩的人設與家常裡短的氣息,增加了親切感、潮流氣息,也突出了對尊重的需求。O'Ratings監測數據顯示,中國奶奶爺爺們在直播間擁有粉絲總數高達5,322萬。其中,人氣爆棚的銀髮直播主播擁有粉絲數超1,600萬,絲毫不亞於目前市場的超頂級流量。
O'Ratings監測數據顯示,中國奶奶爺爺們在直播間擁有粉絲總數高達5,322萬
這些中國奶奶爺爺主播們平均直播帶貨每場時長3小時,半年度累計直播帶貨時長達13,809小時。當你還在辦公室加班只能暢想著詩和遠方的時候,說不定家裡的老寶貝們正坐在直播間內和他們的粉絲聊得不亦樂乎。
O'Ratings監測數據顯示:中國奶奶爺爺主播們平均直播帶貨每場時長3小時,半年度累計直播帶貨時長達13,809小時
懂生意經的爺爺奶奶:半年累計直播帶貨10億 服飾佔4成
此外,銀髮主播的帶貨能力也不容小覷。O'Ratings監測數據顯示,這些中國爺爺奶奶們半年度直播帶貨總額高達9.67億,售出商品2,850萬件。主要品類為服飾內衣、食品飲料、個護、母嬰、運動健康、家具家裝。
O'Ratings監測發現:銷售額佔比最高的是服飾內衣約4.01億,平均單價也高達257元
有意思的是,其中銷售額佔比最高的是服飾內衣,約4.01億,平均單價也高達257元,超過服飾主播的平均客單價。可見銀髮群體中對於時尚生活方式的消費潛力是巨大的。
O'Ratings監測發現:銀髮群體中對於時尚生活方式的消費潛力巨大
還是那個牽絆的人情味:爺爺奶奶叫你回家吃飯
除了出人意料的粉絲數和帶貨能力之外,O'Ratings監測進一步分析數據發現:雖然銀髮主播們直播間內銷售額最高的是服飾內衣,但是從銷量來看,食品飲料類佔了絕對的優勢,累計成交1,548萬筆,佔總銷量的54.33%。
O'Ratings監測進一步分析數據發現:雖然銀髮主播們直播間內銷售額最高的是服飾內衣,但是從銷量來看食品飲料類佔了絕對的優勢,累計成交1,548萬筆,佔總銷量的54.33%
究其原因,O'Ratings發現不少粉絲走入中國爺爺奶奶們的直播間正是因為他們對於家鄉特產的執著與質樸的喜愛。無論是一夜走紅的「賣魚哥王雷」—— 出手直播幫助長期光顧的魚塘在線賣魚,讓因為疫情瀕臨倒閉的魚塘起死回生;還是年輕時為了愛吃杏而嫁到鄰村直播賣杏的甜杏奶奶,在他們的直播間裡面,都湧動著一絲讓人感動的人情味。
賣魚哥王雷與甜杏奶奶直播間湧動的人情味或許恰好解釋了銀髮直播的吸引人之處
最美不過夕陽紅,O'Ratings用數據描繪出的這幅銀髮主播群像,除了提供了市場稀缺的數據之外,更展示了即使人到晚年依然能夠活出更多的可能性。O'Ratings監測期望未來更多的數據分享,為直播帶貨行業的商業決策提供更多可靠的數據支持與熱點洞察。