原本每年要四五次去國外參加外貿展會的義烏商人張吉英，今年安安心心地把精力放在了國內。
7月23日，2020上海國際禮品及促銷品展覽會（下稱「上海禮品展」）開幕。作為浙江星寶傘業有限公司董事長，張吉英跟著近90家義烏企業一起，把數百件展品帶到了上海禮品展的現場，試圖開拓內銷市場，以彌補出口訂單下降帶來的缺口。
張吉英告訴第一財經記者，目前公司的業務還是以外貿出口為主，希望可以把內銷比例提高，「兩條腿走路才能走得更穩」。
為了幫助義烏企業外貿轉內銷，當地政府組織企業在國內開啟了「巡迴展」。
「2020年6月以來，我們已經組團12批次237家企業864個國際標準展位參加國內重要的展會。」義烏市市場發展委員會黨組書記、主任樓小東表示，在今年一系列繁榮市場的「組合拳」中，到各省舉辦義烏小商品展銷會，帶動更多市場商戶和商品「走出去」拓展內貿市場是重要的舉措。
作為其中一站，今年的上海禮品展專設義烏小商品城禮品展區，共有近90家企業278個國際標準展位參加。這也是義烏中國小商品城展覽有限公司與展會主辦機構——勵展華博展覽（深圳）有限公司籤訂戰略合作協議的首個落地項目。
對張吉英來說，參加內銷展會今年已經是第三次，她打算接下來有什麼展會就跟著政府組團一起出來，獲得內銷訂單和新客戶的同時，也儘可能多地展示企業及產品的品牌。
和張吉英不同，專注於小商品直銷超市經營、加盟、配送的義烏貨郎先生董事長周建橋跟團參展的目的是來招商——尋找希望開拓內銷市場的優質企業和品牌，合力發展加盟連鎖店。
周建橋告訴第一財經記者，上半年公司的營業額下降了近4成，今年計劃在國內700多家、國外3家連鎖店的基礎上再新開20家門店。
受疫情衝擊嚴重的線下市場正在逐漸復甦，線上消費和直播經濟則在疫情期間「因禍得福」。
除了把主要精力轉向國內積極參展，張吉英也在嘗試直播帶貨等新模式。每天下午一點，她都會打開直播燈和多部手機，親自在chinagoods、抖音、快手等平臺網絡直播，以吸引國內和國外的客商。
今年1～4月,義烏市網紅直播場次超3.4萬場，實現零售額43.2億元，佔整個內貿網絡零售交易額460億元的近十分之一。
據義烏海關統計，2019年義烏市外貿進出口總值2967.8億元人民幣，同比增長15.9%，增速高於全省7.8個百分點，其中，出口增長13.7%，佔全省出口額的12.4%，進口增長159.8%，佔全省進口額的1.3%。
今年3月25日，國務院正式批准設立義烏綜合保稅區。根據今年的計劃，義烏將增設3個eWTP數字中樞，覆蓋更多的國際貿易路線，打造全球化的「數字絲綢之路」。