電商改革大潮下雲集開啟雙模式運營 創新成效顯著

2020-12-21 砍柴網

近年來,傳統電商的流量紅利逐漸消退,獲客成本不斷上升。面對這種環境,為了尋求新的流量源,許多傳統電商平臺紛紛謀求轉型或改革,以社交為驅動的會員電商模式也應運而生,並受到青睞。其中比較有代表性的會員電商平臺雲集就通過開啟雙模式運營取得了驕人成績。

雲集近期發布了2019第三季度財報表,財報顯示,2019年第三季度,雲集GMV從2018年同期的人民幣54億元增至92億元,同比增長69.8%。其中,今年一季度推出的商城業務帶來的與GMV相關收入為人民幣32億元,商城業務收入則為人民幣8630萬元,這一數據在2018年同期為零。

GMV不斷上升的同時,2019年第三季度雲集也有效地降低了運營成本。比如第三季度雲集履約費用就從2018年同期的人民幣2.943億元下降至2.042億元,降幅達到了30.6%。與此同時,雲集會員數量也從2019年6月30日的1077萬增至1230萬,漲幅達14.2%。截至2019年9月30日,在過去的12個月中,雲集交易會員也從420萬增至940萬,同比增長122.7%。隨著會員基數的不斷增長,雲集的會員計劃收入也從2018年同期的人民幣1.778億元增至2.067億元,增幅達到了16.3%。

雲集的各項數據之所以能夠取得突破性增漲,主要在於雲集一直求變、求新。今年第一季度雲集就推出了商城運營模式,實現自營與商城模式雙驅動。2019年第三季度,雲集致力於通過將部分商品自營模式切換為商城業務模式來促進平臺參與度,並提高運營效率。在商城業務方面,雲集通過與更多知名品牌的合作,進一步增強了供應鏈的多樣性。在自營商品平臺上,雲集又進一步賦能商家,讓商家能夠為會員開發更高質量和更具吸引力的產品。雲集與新興品牌的合作,還有自有品牌的孵化也都持續取得了良好進展。正是這些舉措助力了雲集GMV的持續增長,並實現盈利。

據悉,2019年第三季度,雲集的毛利率也由2018年同期的16.8%提高至17.8%,同時,調整後的虧損收窄37.7%,降至2490萬元。截至2019年9月30日,雲集還保持了23.2億元人民幣的充足現金儲備。未來,雲集將繼續以開放與聚焦的雙重核心戰略來打造差異化平臺,並持續優化自營+商城雙模式運營策略,以期實現穩健的盈利能力和長期可持續性的增長,進一步為會員量身定製具有吸引力的用戶價值!

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