作者黑馬君 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）
你是奶茶黨？還是可樂黨？不好意思，黑馬君是二者的「cp」黨，估計很多小仙女們和黑馬君一樣哪個都割捨不下，一個是肥宅快樂水，一個是冬天的精神支柱，離開哪個都會「心痛」，黑馬君有時候就在想，要是什麼時候能出可樂味的奶茶就好了，畢竟二選一太難了！沒想到黑馬君多年的願望竟然被樂樂茶實現了，近期，樂樂茶宣布和可口可樂聯名推出新品奶茶！
茶飲+碳酸
樂樂茶跨界玩轉新口味
數據顯示，在中國的飲品市場中，新中式茶飲的潛在市場規模在44億元至55億元，中國的茶飲消費者群體將近五億人，而且隨著社會的發展，潛在消費者還未真正發掘。面對這麼大的市場，出現了越來越多家新中式茶飲店，就連瑞幸咖啡也分割了市場推出了小鹿茶，可見茶飲市場競爭壓力多大。
2017年在上海靠一款「髒髒包」而走紅社交媒體的樂樂茶，瞬間風靡了大街小巷，但是隨著茶飲品牌越來越多，消費者被引流，市場趨於同質化，樂樂茶的處境不是太好，此時，只有不斷創新才能夠吸引消費者，而聯名推出產品是品牌創新時一種風險最低的手段。
一邊是茶飲界的原始大佬，一邊是飲料界不可撼動的霸主，任誰都沒有想到這兩個品牌竟然開啟了合作。在前幾日，樂樂茶微博官宣攜手可口可樂正式出道，推出「車釐子冰冰樂」、「粉櫻樂樂冰淇淋」餐品。
車釐子冰冰樂」酸甜味的車釐子冰沙加入經典的可口可樂，每一口吸滿暢爽酸甜。
「粉櫻樂樂冰淇淋」可口可樂風味綿綿冰激凌，調入酸甜車釐子口感，讓冰淇淋更具有獨特的味道。
此外，兩者還聯合打造周邊包裝，為「摩登罐」。包裝採用了可口可樂的經典紅色作為主色系，讓用戶對樂樂茶、可口可樂有另一種新鮮體驗。
同日，樂樂茶還與雪碧一同官宣。聯名推出了「多肉紅西柚纖維」、「雪檸多纖冰激凌」兩款新品。
「多肉紅西柚纖維」是用多肉紅西柚配雪碧，酸酸甜甜的味道既經典又驚喜。而在包裝上，同樣採用了「摩登罐」，只不過瓶身顏色是為雪碧的經典綠，設計得十分清新。
中國茶飲市場從來不缺競爭對手，就連樂樂茶聯名的可口可樂也嘗試推出過茶類飲料。所以品牌如果不及時進行創新和改變，抓住年輕的消費群體，就很有可能就被同類競品趕超，這次樂樂茶推出的聯名款，在視覺包裝上和獨特的口味體驗，給了消費者一種新鮮感和趣味感。
品牌雙方消費圈層一致
藉助對方流量為自身引流
茶飲和碳酸飲料都屬於現在年輕人的高頻消費產品，可口可樂和樂樂茶都是大眾耳熟能詳的品牌，有著龐大的消費群體，兩個高頻產品組合在一起，能夠相互吸引流量。
對於已經有著133年歷史的可口可樂來說，誕生於2016年的樂樂茶算是一個新人，可口可樂和雪碧在國內擁有大批的忠實消費者，此次聯名推出新品，樂樂茶可以藉助老品牌的力量帶動新產品的營銷，打破消費者對固有口味的認知，推出新口味，滿足年輕受眾追求新鮮事物的需求，同時也給品牌增加了曝光度。
可口可樂的品牌受眾已經固化，很難去吸引到新的流量，這次聯名也可以藉助樂樂茶在現在年輕人心中的「網紅地位」吸引到更多的消費者，可以說這次是一個雙贏的合作。
跨界營銷愈演愈烈，真的對品牌有效嗎？
如今各大品牌都開始跨界做營銷，文創圈跨界美妝圈，食品跨界服裝界，甚至杜蕾斯也跨界做服裝了，可見只有你想不到的，就沒有他們做不到的。不可否認，跨界聯名確實能給品牌帶來流量，提高品牌的好感度，但是所有的跨界營銷真的對品牌有效嗎？黑馬君有些懷疑。
1.瘋狂跨界背後帶來了審美疲勞。黑馬君就拿美妝界舉個例子。都說美妝市場帶來的流量會非常高，所以很多品牌都看上了彩妝市場，紛紛跨界推出了口紅、面膜、指甲油等商品，但是後期的銷量一般會跟不上。
這是因為太多太多的品牌做美妝了，創意已經被用爛了。品牌在吸引消費者的同時，也要考慮到市場是不是飽和，否則只會是品牌們的「自我高潮」，消費者用品牌方的聯名款一般都是覺得新奇好玩，熱度一旦減弱，後期銷量就有可能上不去，而且此種套路多次使用的話，會導致消費者喪失新鮮感。
2.某些跨界產品質量達不到消費者滿意，導致品牌好感度下滑。不管是哪種營銷方式，最終都會回到產品本身。但是據黑馬君了解到，某些品牌的產品，用戶體驗度不是很好，比如某雞尾酒推出的墨水味道和花露水味道的新品，並沒有得到消費者的認可，反而會降低之前消費者對於品牌的好感度，導致前期靠新穎吸引來的消費者很可能就和你說「拜拜」了。新奇不是獵奇，獵奇只能短暫的吸引一波流量，「新奇」才能讓品牌走的更遠。
跨界的本質上都是為了增強與新生代消費者的黏性，讓整個品牌更加年輕化，去滿足新生代消費者的多維需求。跨界營銷確實可以給品牌帶來短暫的火爆，但是想要改變自身的固有形象，實現品牌年輕化的轉變，捕捉流量和關注有很多種方式，跨界營銷並不是那根救命稻草，「打鐵還需自身硬」，產品才是王道！
主編：黑馬君，資深品牌人，畢業於浙江傳媒大學，曾就職於國內某知名4A公司，專注於廣告營銷領域。在這裡，創造品牌影響力！