大陸白酒香飄臺灣市場

華夏經緯網   2002-05-10 00:00:00

今年元月1日起，臺灣菸酒正式改新制，除了價格調整波動外，也正式開放所有菸酒產品進口，(不過大部分菸酒如啤酒、白蘭地、威士忌等早在過去即已開放)，但眾所矚目的中國白酒卻卡在兩岸關係政策曖昧不明，至今仍無法光明正大入臺，讓早已預作部署的業者相當著急。

大陸白酒受青睞

今年2月15日，臺灣「經濟部」公告新一波中國大陸開放進口物品清單，其中眾所關切的中國白酒、黃酒部分並未開放，這讓許多早已摩拳擦掌，躍躍欲試的廠商大失所望，只能再等待政府半年後的檢討修正結果。目前臺灣中式白酒約有110億—120億元新臺幣的市場規模，其中金門高粱佔60億—70億，公賣局的玉山高粱系列為30億—40億，其餘為馬祖高粱及從第三地輾轉進來的中國白酒。由於中國白酒與白蘭地、威士忌號稱世界三大蒸餾名酒，許多大陸白酒隨著評酒會、國宴用酒等場合，逐漸打響知名度，因此，許多大陸名優酒更是臺灣許多業者爭取合作的對象。食品、飲料廠商因可善用原行銷通路，對經營中國白酒特別有興趣。眾多業者不是已經推出販售中式白酒，就是積極在與彼岸酒廠洽談合作事項，就連公賣局也持續與大陸酒廠頻頻聯繫。

白酒進口限制多

但礙於兩岸關係政策尚未明朗化，許多業者從推出中式白酒到銷售這—段過程，並不像其他一般消費品牌來得容易。首先，既然臺當局尚未開放中國白酒合法入臺，因此這些引進中國白酒的業者，只得聲稱該酒乃是採用大陸酒廠技術於第三地製造(通常是澳門或是東南亞等地)。曾有代理業者在品牌上市記者會中強調，該產品乃是貨真價實來自中國大陸的名酒，此話一出，隔天媒體照實登出，結果引來相關單位注意，產品被扣在海關，無法順利進來，業者也蒙受不少損失。由於中國白酒不能名正言順引進臺灣，臺灣代理商也不能沿用大陸品牌名稱，只得另取音義相近的品牌(如「五糧液」成了「五良玉」、「孔府家酒」成為「孔阜家酒」等)，消費者也分不清這些酒是否為大陸名酒。而在行銷上，目前中式白酒中，除了在本地合法生產銷售的金門高粱、玉山高粱、馬祖高粱有計劃地推出廣告外，其餘從第三地引進的中式白酒，在曖昧不明的狀態下，只有少數業者砸下大筆廣告行銷費用，如聯華的「紅旗二鍋頭」，初期便已經投入數千萬元的廣告費，另外加上為數可觀的通路上架費，以打響品牌知名度。在價格的制定上，金門高粱及公賣局的玉山高粱為最佳指標。目前玉山高粱系列，價格除小高粱為140元新臺幣外，其餘如銷售不錯的特級高粱級清香高粱的建議售價都在350元；而金門高粱的600ml特級高粱零售價近400元。一般第三地進來的中式白酒價格，通常要低於金門高粱及玉山高粱的明星產品，才有出線的機會。尤其目前，中式白酒銷售通路以日間通路而言，多集中在量販店、聯社及社區超市，對該類型通路的消費者而言，價格敏感度最高。

代理制度待理清

雖然中式白酒看似商機無限，許多有意爭取代理的業者仍需睜大眼睛。由於大陸酒廠採取複式代理制度，同一品牌可能有不同包裝交由不同業者代理。此外，大陸白酒集團龐大，除了酒廠可和業者籤下代理權外，酒廠的總經銷、糧油公司等，也有權與業者籤下代理權，導致一些名酒品牌代理在臺「鬧雙胞」，消費者也被搞得—頭霧水。目前宣稱已經拿到大陸白酒代理權的業者包括：德記與酒鼎公司合作引進的酒鬼酒；宏國代理，國酒酒業經銷的茅臺酒；綜裕升代理，黑松總經銷的五良玉；宜德代理，光泉總經銷的山西汾酒；南聯計劃代理的古井貢酒；聯華代理的紅旗二鍋頭；味丹代理的瀘州老酒；津津代理的貴州醇；臺大國際公司與泰山合作經營的孔阜家酒；中酒公司則聲稱拿到359支中國白酒，包括劍南春、瀘洲老窖、五糧液等。此外，中國白酒一旦進入臺灣市場，由於具話題性及新鮮感，將對整體酒類市場造成衝擊。除了省產酒、高粱酒外，一般認為同樣重視餐飲通路的威士忌，應也是另一個身處暴風圈中的酒品。但是，中國白酒種類數千種，進入臺灣的品牌更是包羅萬象，具有知名度、品質穩定而長期在市場維持的可能不多，這股熱潮相信不會持續太久。由於一些名聞遐邇的大陸名優酒，價格原本就不便宜，另外，中式白酒關稅高達40％，價格如何制定相當重要。可以想見的是，市場一旦放開，初期中式白酒將呈百家爭鳴狀態，猶如過去的紅酒熱潮—般，但經過一番市場重整之後，只有真正懂得經營品牌的業者，才能繼續立足市場。（劉淑玲）（參考消息）

 

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