「小朱配琦」淘寶直播幫湖北農產品帶貨：累計賣出4014萬元
4月6日，淘寶發起的「我為湖北胖三斤」迎來首場直播。央視新聞和淘寶直播各自派出「一號選手」登場：主持界的「段子一哥」朱廣權，淘寶主播界的「帶貨一哥」李佳琦，兩人連麥為湖北農產品帶貨，被網友調侃為「小朱配琦」組合。
數據顯示，2個多小時的公益直播時間裡，吸引了1091萬人觀看，累計觀看次數1.22億，直播間點讚數1.6億，累計賣出總價值4014萬元的湖北商品。網友們紛紛刷屏表示：「我為湖北胖三斤!」
阿里聯合湖北省農業廳發布湖北農貨「安心購」標準
日前，阿里巴巴和湖北省農業農村廳正式達成合作，發布湖北農貨「安心購」標準，將解決消費者對湖北農貨「不敢買」的顧慮。據介紹，「安心購」標準十分嚴格，從供應鏈全程保證採摘、加工、物流、配送各個環節的安全。所有環節的工人都要測溫、亮碼上崗，全部環節實施嚴格消毒，相關物流車輛實行專車專送，並全程保持一定通風。
武漢市政府與拼多多達成戰略合作 將啟動「武漢優品館」
4月8日，武漢市人民政府與拼多多達成戰略合作，正式啟動「武漢優品館」等項目，並將於近日正式上線。用戶可以通過首頁焦點圖、秒殺頻道、多多果園，以及泛武漢搜索關鍵詞等多種方式，直達「武漢優品館」，盡享荊楚好味道。
青島市政府與拼多多籤署戰略合作備忘錄
4月9日，青島市政府與拼多多籤署戰略合作備忘錄，聯合開展「出海優品·e購青島」行動。據悉，雙方的戰略合作內容包括將以「青島優品館」為窗口，幫助青島企業和產品打通線上消費供應鏈、擴大內需市場規模;構建青島農產品、水產品數字鏈，打造青島全國電商直播示範基地等。其中「青島優品館」首期將涵蓋食品生鮮、酒水飲料、美妝個護、服飾家居等品類。
4月第一周 淘寶天貓助銷1.2萬噸湖北農產品
近日，阿里巴巴公布數據顯示，4月以來，湖北待銷農產品加速出鄂。4月1日至6日，1.2萬噸小龍蝦、熱乾麵、洪湖藕、秭歸橙，以80%的周環比增速，從淘寶天貓抵達要「為湖北胖三斤」的幾億消費者，日均銷量超過2000噸。通過淘寶直播，湖北春茶成交額同比增長超600%。此外，4月8日武漢開城，淘寶天貓上的湖北農產品銷售也迎來一個新高峰，小龍蝦同比增長469.39%，春茶同比增長61.9%，蓮藕同比增長459%。
盒馬：「湖北籍」商品銷量呈上漲趨勢 熱乾麵銷量同比增長16倍
據4月8日盒馬方面的數據顯示，從疫情爆發以來，「湖北籍」商品銷量就呈上漲趨勢。以熱乾麵為例，3月份的銷售量是2月份的16倍，有幾款還賣到斷貨;來自湖北秭歸的倫晚臍橙也在盒馬熱銷，預估整個產季的銷售量將達到500噸。清明節三天，盒馬全國門店的湖北小龍蝦日均銷量是平時的兩倍多。
盒馬mini新店落地嶽家嘴 武漢20天內連開兩店
日前，武漢又一盒馬mini門店開業，這距離武漢泛海生活店開業還不到20天。據了解，新開業的門店位於徐東商圈的嶽家嘴，仍採用線上先行的方式開業，為配送範圍內的盒區房用戶提供服務。盒馬方面表示，嶽家嘴店5分鐘線上預約已滿，首日的訂單中，日日鮮蔬菜、冰淇淋、活魚等生鮮商品十分受歡迎。
盒馬：4月8日起至7月中旬將發放超百億奶消費券
4月7日，盒馬宣布，自4月8日起至7月中旬，將在盒馬app每天為每名用戶發放一張線上五元奶券，連續發放100天，總發券量預計將超過100億，以倡導健康生活的方式。據悉，活動將覆蓋上海、北京、武漢等14個城市的4000萬盒區房用戶，涵蓋上百種主流奶品牌。消費券可在線上購買新鮮巴式鮮牛奶、酸奶等商品時直接抵扣使用。在此之前，盒馬曾在3月下旬發起的「重新過年」活動時，發放百億級消費券。
京東「買光湖北貨」戰報：1-7日「湖北貨」成交額同比增長106%
京東於4月8日正式啟動第二波「買光湖北貨」—「武漢，歡迎歸隊」，同時公布了第一波「買光湖北貨」活動的戰績。數據顯示，4月1日-7日，京東「買光湖北貨」活動開啟後，「湖北」、「武漢」、「賣光湖北貨」、「湖北扶貧館」等關鍵詞的搜索量猛增。這7天，京東平臺湖北貨的線上成交額整體比2019年同期增長了106%。
拼多多直播「湖北嘉魚農產品」：藕製品銷量突破24萬件
4月7日消息，近日，湖北省鹹寧市嘉魚縣委書記胡春雷和嘉魚縣副縣長華紅在拼多多「嘉魚農產品原產地直播」暨鹹寧優品贈送雲南親人活動上，向雲南援鹹醫療隊感恩言謝，並向84萬在線觀眾推介當地知名的農(副)產品。數據顯示，當天帶動鹹寧地區農產品訂單量同比上漲近300%，嘉魚藕帶、藕粉等藕製品銷量突破24萬件。
小米有品上線眾籌潛江龍蝦活動 將推湖北企業專項幫扶政策
4月8日，小米集團旗下精品電商—小米有品正式上線眾籌潛江龍蝦活動，以電商平臺優勢助力湖北特產銷售。據了解，此次眾籌活動將推出潛江龍蝦特惠價，眾籌周期將持續14天。屆時，潛江市政府官員還將在原產地為潛江龍蝦直播帶貨，感謝全國人民對湖北特產的支持。此外，4月3日，小米有品已在App內將上線「助力湖北美食專場」，消費者可優先選擇來自湖北地區的特產。
國鐵商城聯合央視新聞為湖北「拼單」
近日，掌上高鐵旗下官方電商商城——國鐵商城積極響應央視新聞 「謝謝你為湖北拼單」公益行動，正式上線「謝謝你為湖北拼單」活動專區，助力湖北經濟復甦。用戶通過掌上高鐵App或微信小程序，進入國鐵商城首頁就可以看到活動專區。在活動專區內，國鐵商城已甄選20餘個湖北地標特產，供廣大用戶選購，包括倫晚春橙、洪湖新鮮蓮藕、非遺老味熱乾麵、恩施臘肉、糯米餈粑等。點擊商品圖文「立即助力」，即可快速進入購買頁面。
報告：疫情期間，生鮮果蔬類小程序日均交易筆數增長282%
微信支付聯合中國連鎖經營協會(CCFA)近日發布的《2020零售餐飲行業智慧復甦「數字」快報》顯示，中國快消品百強的平均開店率達到98.9%。3月中旬比較2月中旬，超市微信支付筆數增長68%，深圳、廣州、成都是其中增長最高的三個城市。報告顯示，疫情期間社區拼團類小程序日均增長656%，生鮮果蔬類小程序日均交易筆數增長282%，日活用戶增長均保持200%以上。
美團買菜華南第二站落子東莞，5站同開
4月8日，美團買菜在東莞正式上線，首批開出金月灣站、格蘭名築站、萬科運河東站、中信凱旋城站、黃旗山壹號站共5家服務站，為當地市民提供「手機買菜」的便民服務。據了解，美團買菜在東莞採用「今日手機預訂，次日到站自提或配送到家」的服務模式。此前，美團買菜已在北京、上海、深圳、武漢4地上線，東莞是繼深圳之後美團買菜在華南布局的第二站。
美團測試「美團信任分」，原「閃購」升級為「菜大全」
據多家媒體觀察，美團在近期動作，如正在測試「美團信任分」，試圖建立自己的商業信用體系;而新「閃購」也增加3C數碼等即時配送商品品類，原「閃購」升級為「菜大全」，與之前上線的「美團買菜」多種模式布局生鮮行業;此外，將美團跑腿業務還升級為美團配送平臺。
唯品會經營範圍變更 新增蔬菜批發、生鮮家禽零售等業務
近日，唯品會(中國)有限公司發生工商變更，經營範圍新增蔬菜零售;非許可類醫療器械經營;水果零售;蔬菜批發;生鮮家禽零售等。對此，唯品會4月8日回應稱，水果批發、生鮮家禽零售等經營範圍為原有的經營範圍，非本次變更信息。
瑞幸、每日優鮮等20餘款App被通報下架
據國家計算機病毒應急處理中心通報，近期在「淨網2020」專項行動中對網際網路監測發現，20餘款外賣、醫療、在線教育類移動應用存在涉嫌隱私不合規行為。其中，每日優鮮、大潤發優鮮、永輝生活等生鮮電商APP被點名。最近因22億元交易額造假案而意外火爆的瑞幸咖啡App赫然在列，除此之外，疫情期間一度因訂單激增而伺服器宕機的叮噹快藥也在其中。
生鮮配送服務提供商「海豚次晨達」完成千萬元新一輪融資
近日，生鮮配送服務提供商「海豚次晨達」宣布已於近期完成千萬級人民幣融資，本輪投資方為高永資本。海豚次晨達創始人周瑜峰表示，本輪資金將幫助海豚次晨達實現獨立運營，為所有電商平臺上的標品生鮮賣家提供To C履約服務。
生鮮凌晨配送平臺「Market Kurly」獲1.5億美元E輪融資
據外媒報導，生鮮凌晨配送平臺「Market Kurly」近期籌集了1.5億美元E輪融資，由Sequoia Capital、Hillhouse Capital等共同投資。數據顯示，Market Kurly在去年還獲得了1.13億元D輪融資。據悉，Market Kurly成立於 2015 年，旨在為客戶提供生鮮產品的物流配送服務。Market Kurlyt通過自身打造的物流系統，提供「凌晨配送」服務。
峰瑞資本 李豐：在中國賣菜為什麼難?如何賣好?
在生鮮零售領域，消費升級從海鮮開始，但是用戶最需要的細分品類是菜。為什麼?
依據中信建投研究發展部的數據，從 2008 年到 2017 年，中國家庭消費的生鮮結構裡，蔬菜佔比一直超過 50%，水果佔到 25% 到 27%，肉和海鮮佔比不超過 20%。這些數據可能跟你想的或者你自己的情況不一樣，但全國市場確實如此。
所以從大概 2018 年年中開始，前置倉、社區團購、連鎖店等各類模式的生鮮電商開始回過神來，主攻蔬菜市場。但在中國賣菜要面臨底層農業和物流運輸的兩方面的挑戰，而且容易陷入棘手的困局。
① 蔬菜種植佔用耕地，還沒有完全實現規模化種植
蔬菜佔用耕地，一涉及耕地，就很難規模化。耕地的分散化源於近 40 年前的包產到戶政策，雖然土地流轉政策已經實行了幾年，我們離人均上百畝的規模化農業還差很遠。
跟蔬菜相比，養殖業和果業先實現了工業化、規模化。在生鮮裡，雞肉是全中國第一個實現工業化養殖的品類。養殖場裡面的雞住著「樓房」。因為雞實現了工業化養殖，才有正新雞排這些跟雞相關的連鎖零售品牌。
② 蔬菜容易壞、單價低，要就近形成供應鏈
除了源頭上不容易規模化生產，蔬菜的另一個問題是客單價不高，而且蔬菜含水量高，壞得快。單價低、壞得快決定了大部分蔬菜不適合長距離運輸，宜就近消費。想讓菜保鮮期長一點，就得用冷鏈，用冷鏈，就會提高物流成本。再考慮到菜的售價較低，用冷鏈顯得不太划算。
所以，一到菜就「難搞」，不到菜又不行。這是所有生鮮行業創業者都必須面對的問題。
在底層農業和物流運輸的雙重挑戰下，為什麼大潤發能把菜賣好?
因為大潤發做線下超市生意的時候，就把控了生鮮產品的供應鏈。它利用門店的網絡效應，先在一個城市用若干個門店抓住一條本地供應鏈，然後再利用 400 多家門店的體量優勢，提高與供應鏈的議價能力，抓住一條條大的供應鏈。(關於新零售供應鏈問題的分析，詳見《李豐專欄12：中國新零售終局猜想 | 峰瑞研究所》)
(節選自峰瑞資本《生鮮零售大戰——從二級市場學習早期投資》)
2020年中國生鮮零售市場發展現狀分析 生鮮電商發展勢頭良好
生鮮產品作為我國的基礎消費品之一，隨著人均可支配收入和消費支出的提高，2019年，我國生鮮零售市場總額突破5萬億元。在生鮮產品的銷售渠道中，電商銷售作為近年來興起的運營模式，在生鮮零售市場的渠道佔比越來越重要。2019年，生鮮電商市場規模約2888億元。
1、2019年生鮮零售市場總額突破5億元
生鮮產品作為我國的基礎消費品之一，隨著人均可支配收入和消費支出的提高，我國生鮮市場零售總額呈穩定增長態勢。據Euromonitor統計數據顯示，2018年，我國生鮮零售市場總額約4.95萬億元;2019年，零售總額突破5萬億元。
圖表1：2015-2019年我國生鮮零售市場總額(單位：萬億元)
2、生鮮電商成為生鮮流通渠道的重要組成部分
生鮮產品的銷售渠道通常可分為三大類，即傳統農貿市場、商超和線上(生鮮電商)。其中，生鮮電商作為近年來興起的生鮮經營模式，在生鮮行業流通渠道中的佔比愈來愈重要。
圖表2：我國生鮮產品的零售渠道
數據顯示，2015-2018年，我國生鮮電商佔生鮮零售市場的銷售渠道比重逐年增長，2018年，我國生鮮電商渠道佔比達5%。特別是在2020年春節期間，受「新型冠狀肺炎」疫情的影響下，生鮮電商成為居民「宅在家」購買生鮮產品的主要方式。
圖表3：2015-2018年我國生鮮零售市場銷售渠道佔比變化(單位：%)
3、2019年生鮮電商市場規模達2888億元
隨著「網際網路+」的概念深入各行各業，作為日常必需品的生鮮產品，以電商銷售的運營模式將擁有較大的發展空間。數據顯示，2015-2019年，我國網上零售額保持在20%左右的增速增長。2019年，全國網上零售額突破10億元，同比增長17%;2020年1-2月，受「疫情」影響，全國網上零售額下降1%，但與社會消費品零售總額的降幅-20.5%相比，線上銷售渠道的抗風險性顯然較強。
圖表4：2015-2020年2月我國網上零售額增長趨勢情況(單位：億元，%)
數據顯示，2015-2018年，我國生鮮電商市場規模呈逐年增長。2018年，我國生鮮電商規模約2424億元;2019年，我國電商交易額保持穩定增長，根據生鮮電商以往的增長情況估計，我國生鮮電商市場規模約2888億元。
圖表5：2015-2019年我國生鮮電商市場規模(單位：億元)
以上數據來源於前瞻產業研究院《中國生鮮電商行業解決方案與投資策略規劃報告》
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