來源：新京報網
原標題：起底《姐姐》背後「金主」梵蜜琳，天價貴婦膏是怎樣煉成的？
梵蜜琳代工廠
一一技術。
八月的羊城，綠蔭掩映下驕陽依然似火。
廣州白雲區一座略顯陳舊的三層建築中，貨車偶爾出入。走進公司，除前臺一名員工招呼外，鮮見他人。代工廠格外寧靜，很難讓人將其與螢屏前持續「乘風破浪」的梵蜜琳聯繫在一起。
「無懼年齡都要贏，姐姐就用梵蜜琳」，獨家冠名今年火爆全網的綜藝節目《乘風破浪的姐姐》，梵蜜琳高調出圈。而同樣「張揚」的還有其「貴婦三部曲系列」售價。其中，尤以貴婦膏身價不菲——40g，1200元，這一價格已經比肩海藍之謎、SKII等一線奢侈化妝品牌。
資本市場從來不缺少好故事。
新京報貝殼財經記者調查發現，梵蜜琳目前尚未取得化妝品生產許可證，官方可查有過合作關係的代工廠約9家。今夏，在高端品牌宣傳攻勢下，梵蜜琳正試圖演繹「貴婦傳奇」，大手筆贊助知名綜藝的梵蜜琳，究竟是什麼神仙護膚品？它的背後又有著怎樣的花式營銷邏輯？
近日，貝殼財經記者在調查中發現，有賣家自稱「微商的批發商」，千元梵蜜琳貴婦膏，正品批發價僅580元。而在廣州當地，被稱為「貴婦膏」的同類產品幾乎「處處可代工」，常見且價廉。有多個廠家和業內人士自稱「十幾元就能代工，與梵蜜琳貴婦膏差不多」。
記者調查中，微商起家的梵蜜琳代理商招募活躍於網絡，並將加盟門檻提至50萬元。憑藉綜藝「造神」披上的光鮮外衣，是否只是皇帝的新裝？
探訪
代工廠的大客戶，「無專門生產線」
位於廣州白雲區均禾街新科上村東街的廣州一一生物技術有限公司（簡稱「一一技術」），是梵蜜琳幾個代工廠之一。
貝殼財經記者在國家食品藥品監督管理局官網搜索發現，梵蜜琳目前尚未取得化妝品生產許可證。國家食品藥品監督管理局官網中的國產非特殊用途化妝品備案服務平臺顯示，一一技術目前為梵蜜琳代工的產品包括神仙貴婦潤膚水、神仙貴婦精華液、神仙貴婦膏等。
不同於街道的人聲鼎沸，工業園區內較為寂靜，數家設有圍擋的代工廠中，一一技術的外觀並不顯眼。一座三層小樓內包括前臺、會議室等多個辦公區域，後門可通往代工廠。
「你是哪個公司的？從哪裡來？怎麼聽說我們公司的？」當貝殼財經記者以買家身份試圖諮詢問題，前臺人員追問。最終，公司員工拒絕了記者進入，理由是，梵蜜琳最近曝光度過高，為保護客戶，實驗室、工廠都不能接待新客戶參觀。
前臺人員將記者推薦至一一技術的總部，位於廣州白雲區弘實商務大廈三樓的廣州留今科學研究有限公司（以下簡稱「廣州留今」）。
工作人員介紹，一一技術代工廠擁有幾十條化妝品生產線，且一樓正在裝修，即將擴張生產線。儘管作為大客戶，但梵蜜琳目前並沒有專門的生產線，不過，對於這一老客戶，工廠配合度更高。
「目前我們公司主打護膚品，不僅為梵蜜琳代工，還有其他品牌，如和風物語等。兩個代工廠加上生產人員大概有300名員工。」工作人員介紹間，貝殼財經記者提出能否代為生產貴婦膏時，對方予以拒絕。
「目前，我們不接其他品牌貴婦膏的單。不過，（一一技術）不能接，可以用另一個工廠接生產貴婦膏的訂單。」該工作人員稱，梵蜜琳使用了「獨家成分」。
「貴婦膏使用了一些高成本原料，但主要成分是珍珠粉。」記者追問梵蜜琳究竟鎖定了什麼原料時，該工作人員以不方便為由拒絕透露。
不過，在部分梵蜜琳銷售人員介紹中，其並沒有限定「獨家成分」，添加的主要是珍珠粉、角鯊烷等。關於配方的另一個版本是：「貴婦膏起初在香港流行，梵蜜琳找到源頭，買到貴婦膏的配方並進行升級。」
銷售人員大多會提及梵蜜琳一段香港品牌過往，後來總部遷至廣東。儘管官網中梵蜜琳已無「源自香港」標籤，但此類宣傳用語並非無跡可尋。
貝殼財經記者在名為「Thanmelin梵蜜琳首席顧問」的微信公眾號看到，其帳號主體為廣東梵蜜琳生物科技有限公司，自稱為「香港梵蜜琳官方公眾號」。名稱記錄顯示，2016年9月12日，「香港梵蜜林」認證「品牌神仙貴婦膏」。
企查查顯示，成立於2015年5月的梵蜜琳系廣東梵蜜琳生物科技有限公司旗下品牌，為廣妝集團旗下子公司之一，包含梵蜜琳貴婦三部曲系列、臻活凝肌系列等明星產品。
儘管對部分消費者來說，梵蜜琳或許陌生，但並不妨礙其以「貴婦膏」宣傳功效：適用於各種膚質，能夠修護滋養、平化細紋、奢潤保溼、緊實輪廓等，是不折不扣的「神仙產品」。廣告宣傳中，主打配方包括水解珍珠、膠原蛋白、人參精粹、水解胎盤（羊）提取物。
一位化妝品工程師對貝殼財經記者表示，化妝品標出的成分未必是實際生產時使用的全部，實際上水解珍珠、膠原蛋白、人參精粹、水解胎盤（羊）提取物並非特別「值錢」，且要看具體配方比例。
值得注意的是，梵蜜琳在多款產品中提及能夠「美白、祛斑」。根據規定，產品具備這一功效需要是國產特殊用途化妝品，貝殼財經記者查詢國家藥品食品監督局官網發現，梵蜜琳7款國產特殊用途化妝品狀態均為「國家食品藥品監督管理總局未組織對本產品所稱功效進行審核，本批件不作為對產品所稱功效的認可。」
背靠9家代工廠？
有的曾遭整改，有的客戶涉嫌傳銷
螢屏上造就的巨人身影下，也有隱秘的角落。
作為梵蜜琳「貴婦三部曲系列」產品的代工廠，一一技術還有一段官方記錄的「改名換姓」過往。廣州一一生物技術有限公司此前名為廣州市黛芬化妝品有限公司，2018年3月因為未對原料、包裝材料、中間產品進行檢驗，乳化機、灌裝機生產設備清場不徹底，留有產品殘餘物，且無清潔狀態標識等，被責令停產整改。當年11月20日即進行了更名。
根據企查查，一一技術實控人龔德明對外投資了廣州留今，龔德明為廣州留今和廣州廣妝生物科技有限公司的法定代表人，該公司的大股東系廣東廣妝控股集團有限公司，這一公司持有廣東梵蜜琳生物科技有限公司62%的股份。
廣州留今辦公室內展示著多項發明專利證書。員工介紹，廣州留今設有與梵蜜琳合作的實驗室，且代工的品牌基本都是該公司研發。
外界消息中，梵蜜琳研發中心實驗室整體投入高達上千萬，每年投入銷售額的5%至10%進行研發。不過，貝殼財經記者發現，成立於2015年7月的廣州留今，共有18項專利信息，包括潔面乳、精華乳、眼霜等，全部專利均為2019年10月之後獲得。此外，廣東梵蜜琳生物科技有限公司於今年1月14日才增加化妝品製造、化妝品技術開發兩個經營項目。目前梵蜜琳僅有的一項專利發明名為「一種具有修護功效的組合物及其應用」，於今年3月27日申請。
業內人士對記者表示，由於高端化妝品對品牌的把控非常嚴格，採用代加工廠生產的方式十分罕見，一些國際知名品牌均是由公司自身研發並生產。
貝殼財經記者發現，國家食品藥品監督管理局官網中登記過的梵蜜琳代工廠約9家，其中大多位於廣東，包括廣東芭薇生物科技股份有限公司、湖南弘鍇生物科技有限公司等。
梵蜜琳官方介紹中，「貴婦三部曲系列」產品同樣出自湖南弘鍇生物科技有限公司。追溯過往，2015年，湖南弘鍇生物科技有限公司曾因違反偽造產品產地，偽造或者冒用他人廠名、廠址，被長沙市工商行政管理局罰款3.27萬元，沒收違反所得約0.65萬元。2019年6月，原湖南省食藥監局官方發布對湖南弘鍇生物科技有限公司飛行檢查通報，責令該企業進行整改。通報點名梵蜜琳自然防護隔離BB霜，涉嫌宣稱「防曬」功效。此外，未按制度執行成品的批號管理，三個不同周期使用同一批半成品分裝生產的三批成品梵蜜琳貴婦膏批號均定位同一批號。
對於廣東芭薇生物科技股份有限公司（簡稱「芭薇股份」）而言，梵蜜琳也有著重要分量。
芭薇股份系新三板公司，按行業大類劃分，屬於化學原料和化學製品製造業。公司業務主要劃分為兩種模式，即ODM全部託管加工模式和半成品供應。2015年至2019年，芭薇股份營業收入從6265.82萬元攀升至2.32億元，其中2019年毛利率為35.92%。梵蜜琳公司系芭薇股份的第一大客戶，去年芭薇股份對其銷售金額為2591.16萬元，年度銷售佔比11.26%。
早在2017年，梵蜜琳公司還是芭薇股份的第五大客戶，當年芭薇股份對其銷售額為617.45萬元。
芭薇股份在2017年和2018年年報中均披露，河北華林酸鹼平生物技術有限公司系該公司當年第二大和第四大客戶，銷售額分別為1749.01萬元和1050.06萬元。華林酸鹼平公司此前因涉嫌組織領導傳銷活動，公司主要負責人和相關人員已被警方控制。
造勢
千元售價，冠名綜藝「刷」出圈
廣州走訪期間，貝殼財經記者來到梵蜜琳位於廣州白雲區萬達廣場專櫃。由於顧客不多，直到記者打招呼，仍在化妝的銷售人員才留意到顧客出現。不過，她表示，《乘風破浪的姐姐》播出後，專櫃客流量明顯增多。「很多人都是看了節目之後去參觀或者購買。」
梵蜜琳專櫃。
根據介紹，目前銷售火爆的「貴婦三部曲系列」——貴婦潤膚水、貴婦精華液和貴婦膏，分別售價520元/150ml、920元/40ml和1200元/40g。這一價格超過SK-II大紅瓶精華面霜（860元/50g），比肩海藍之謎精華面霜（1520元/30ml）。
一一技術相關負責人拒絕透露梵蜜琳的成本價，對於高昂的售價，他解釋，梵蜜琳在走「奢侈品」路線，其主要目標客戶是「可以消費得起的人」。
暗訪中，這位負責人表示，梵蜜琳在包裝上頗為用心，大概高於市場價格三成以上。「像一些高端進口品牌包材基本很貴，大概十幾二十塊錢左右一瓶。梵蜜琳一套售價4000多元的套盒外層膜成本價在二十五元至三十元一張，不會輕易刮花。」
在其看來，梵蜜琳之所以貴，營銷成本高昂已是公開的秘密。「梵蜜琳可能每年預計花幾個億營銷，獨家冠名《乘風破浪的姐姐》確實起到提高品牌知名度的效果。」
根據芒果TV數據，這一綜藝的贊助品牌數量高達13個，其中梵蜜琳為獨家冠名。開源證券研究所假設，在樂觀情景、中性情景和悲觀情景下，梵蜜琳的贊助價格分別可能為1.80億、1.50億和1.20億。
不過，上述負責人表示，也並非如此「天價」。「今年由於疫情，很多公司不敢大面積投廣告，梵蜜琳成功競標。正常情況下，這麼火的節目投標可能會花費上億，但梵蜜琳大概只花了幾千萬。」
節目效果似乎也在公司意料之外。梵蜜琳創始人蔡彬弟曾在接受媒體採訪時坦言：「講真當時確實沒想到節目會這麼火。」
儘管如此，《乘風破浪的姐姐》之前，梵蜜琳一直試圖在各大綜藝中「刷存在感」。湖南衛視《聲臨其境》、愛奇藝《妻子的浪漫旅行》、騰訊視頻《我們是真正的朋友》、優酷《演技派》、芒果TV《歌手·當打之年》等多個熱門綜藝節目，都有梵蜜琳的冠名身影。
梵蜜琳邀請明星代言同樣不遺餘力。目前，該品牌除了張馨予為品牌代言人，伊能靜、李若彤、鍾麗緹等知名女星均為其「打call」。
對於梵蜜琳的研發投入和營銷成本等相關情況，近日記者多次致電梵蜜琳，截至發稿尚未獲得回應。
模式
微商拉人抽成「狂歡」，準備做「區塊鏈」
誰是梵蜜琳「天價」產品的推手？微商「底色」或能道出其中秘密。
近日，貝殼財經記者以諮詢代理為由聯繫到多名梵蜜琳的代理商得知，公司仍在招收代理商，且門檻已經提高。
自稱為梵蜜琳小雅老師的微商對貝殼財經記者表示，公司政策升級，代理起步價50萬。當記者隨即追問不同層級代理拿貨價格表時，小雅以維護代理們利益為由拒絕提供，「如果價格透明，就賣不起價了」。
但50萬投資門檻也不是「死規定」。當貝殼財經記者提出達不到這一要求後，小雅發出「梵蜜琳經銷商招募」價目表後又立即撤回，其稱雖然近期「入場費」已經調整，但如果想做代理可以按照原價拿貨。
梵蜜琳具有層級經銷商的特性，其中金牌經銷商押金2000元，首批貨款需要20000元，至尊經銷商押金和首批貨款分別提高至5000元和50000元。此外，總監級別為50萬貨款加5萬押金。
按照代理商程序，交完押金，貝殼財經記者可以成為小雅的代理。「我一定會協助你代理梵蜜琳」。小雅以能低價拿貨推銷：要求高也意味著價格就低，以金牌經銷商來說，交22000元，拿貨折扣可達到六七折左右。而貝殼財經記者交納押金後就能看到拿貨價格表，然後決定選擇哪個層級。
小雅展示的經銷商層級價格表得到了其他微商的證實，貝殼財經記者被告知「這是官方招商政策」。
微商模式下，梵蜜琳化妝品的底價在不同人員報價中翻新。
自稱為「微商的批發商」的賣家向貝殼財經記者推銷稱，可以用批發價拿貨梵蜜琳貴婦膏，零售價1200元，批發價僅580元一瓶。批發價系供貨給微商的價格，2瓶起售。「不是所有的微商都從我這裡拿貨，我下面的代理才是。貨品都是公司直供，有正品保證，支持專櫃驗貨」。
該批發商表示，可以先不用授權，拿點貨賣得好了再授權，授權後可以取得相關證書。
此後，貝殼財經記者關注了名為「Thanmelin梵蜜琳首席顧問」的微信公眾號，並根據提示添加了「護膚首席顧問」的微信。對於代理商制度，該「護膚首席顧問」稱現在品牌方沒有招代理，只有合伙人，合伙人可開設實體店、工作室。
「可以來我工作室，我找招商老師接待你。」貝殼財經記者在這位首席顧問的邀請下，前往梵蜜琳其中一位合伙人開設的廣州美琳美膚管理諮詢有限公司（以下簡稱「美琳美膚」）工作室。
據該公司在某招聘網站上發布的信息， 美琳美膚原為廣東梵蜜琳生物科技有限公司旗下銷售中心，於2016年9月成立獨立子公司，是集設計、研發、生產、銷售為一體的高端化妝品公司。不過，企查查顯示，該公司的經營範圍主要為商品信息諮詢服務、日用器皿及日用雜貨批發、生物產品的銷售（不含許可經營項目）等。
美琳美膚位於廣州白雲區黃邊北路卡弗。park創業園三層，內部裝修較為豪華。業務人員原定要講解招商制度，但當記者抵達後稱現在暫時不開放招商制度，後期可能會有新的商城模式上線。「新的商城模式是『分享模式』，做社交新零售和『區塊鏈』。目前，新的合伙人制度仍然在做內測，後期的盈利模式尚未確定，因此不方便公布。」
對於區塊鏈這一模式，業務人員解釋為，後期可能通過梵蜜琳的線上商城為不同品類商品帶來不同的客戶。「後期做服務的時候會把每個人的資源連結到一起，與客戶資源共享。」
「梵蜜琳不是傳統微商，我們的總體模式是社交新零售，有特定的付費引流渠道，花錢去贏粉絲，不是通過個人的親朋好友推薦。公司現在有7位合伙人，都擁有上千平方米的公司。」對於微商制度，業務人員表示，公司只有合伙人和總代兩層，兩者區別在於公司大小，這兩層目前都不對外招商。
針對上述疑問，8月14日，記者來到梵蜜琳位於白雲區綠地中心的公司總部。在記者表明身份並要求採訪後，前臺人員表示，採訪需要預約，記下相關問題後將轉達給負責人。截至發稿，記者尚未收到回復。
背後
「貴婦膏」20元能代工，與天價貨有何異同？
貝殼財經記者在走訪中發現，代工貴婦膏在廣州幾乎是一種流行。
作為廣州大型美妝交易市場，興發廣場裡囊括不少化妝品代工廠。部分代工廠店主宣稱十幾元即可代工貴婦膏，「與梵蜜琳貴婦膏差不多」。
「我們的產品都是直接供給公司或者微商。」 一位代工廠老闆打包票，貴婦膏的顏色、質地、氣味都可以調。「只要拿來原版，我們就可以打版給你，瓶子也可以包裝，能夠做到一模一樣。」
記者了解到，代工40g貴婦膏，膏體可低至7.2元，瓶子大概9.5元，加上外包裝盒子整體成本不到20元。
市面上的貴婦膏。
梵蜜琳貴婦膏。
這些代工廠深諳產品包裝術——想要賣上高價，包裝要下功夫，讓它看起來物有所值。
當地包材店鋪中，大部分化妝品瓶子售價4元至5元，「高端」一點的包材價格為9至10元。
價值9元的「高端」包材。
貝殼財經記者暗訪中，有代工廠店主推銷名為「珍珠膏」的護膚品，成本價30元至40元左右。當記者詢問能否做貴婦膏時，對方稱：「你也可以叫它貴婦膏，只是一個名字而已，市面上的貴婦膏都差不多。」
在一家宣稱為網紅直播供貨的代工廠門店，記者看到多種貴婦膏，10g貴婦膏（含包材）售價4元左右。銷售人員表示，20g的貴婦膏價格也在4元左右，因為「膏體多一點少一點無所謂，畢竟是按照公斤買的，多10g多不了幾毛錢。對於產品高價主要看包材，產品可以複製，品牌靠打造。」
貝殼財經記者在1688採購批發網搜索「梵蜜琳貴婦膏」，多家廠商宣稱可以代工。其中一位商家向記者展示自稱為梵蜜琳相關產品代工價格顯示，正裝貴婦膏40g價格為280元，8528瓶起售。其不僅宣稱自己為總代，保證正品，還可在任何地方驗貨。
新京報貝殼財經記者 張澤炎