來源：金融界網站
12月20日零點，拼多多聯手三十萬品質商家與近千頭部農副產品品牌，共同啟動「年貨節」。年貨節期間，拼多多全平臺將發放總額高達40億的紅包，和5億消費者一起過大年。
拼多多年貨節負責人稱，今年在生鮮水果、堅果小吃、酒水衝飲、居家百貨、數碼家電等全品類超百萬大促年貨的基礎上，拼多多將主打品牌農產品，發掘全國及全球頂尖農貨，「平臺已匯聚大量農業龍頭及上千農產區的頭部商家，用『百億補貼』聚焦品質年貨，讓大家熱熱鬧鬧地逛『年貨大街』，把新電商的『實惠與樂趣』，真正融入親人團聚的新年氛圍中去。」
據悉，拼多多「年貨節」將持續到2020年1月15日，期間將連續推出極致性價比的「年貨系列萬人團」，通過「百億補貼」「限時秒殺」「多多果園」等現象級入口，在品質年貨與消費者之間搭建起高效精準的「超短供應鏈」。
直連龍頭企業與優質產區，滿足年貨新需求
享譽全國的百年老字號「東來順」羊肉、清甜化渣的褚橙新品「雲冠橙」、曾專供奧運會的「伊賽」牛肉、農業龍頭華盛綠能電商團隊在原產地直採的智利車釐子及越南青芒、訂製款「百家姓」伊利牛奶、上海老字號大白兔奶糖、高品質東北大米、20年品牌「真心」休閒食品……，成為本次拼多多年貨節的熱推年貨。
「以分布式AI算法為基礎，我們有超百個年貨小組在為消費者挑選品質最優的商品，運營、品控、研發、比價與營銷團隊全鏈條合作，為消費者保駕護航」，拼多多年貨節負責人表示，「春節是中國人最重要的節日，年貨節是平臺傾斜資源最多的大促之一，平臺的鼓點會敲在5億消費者的需求節奏上。」
通過前期預售和數據走勢分析，拼多多發現，消費者對品質年貨的需求曲線正在陡峭上升。「比如對褚橙系列、智利車釐子、越南青芒、東北優質大米、品牌牛羊雞肉等的需求，已從北上廣及江浙滬等東部區域的一二線城市快速擴展到東北及中部各省四五線甚至農村市場，呈現銀河帶與滿天星鬥交錯分布的新消費格局」，拼多多新農業事業部高級總監韓東原分析。
這種城鄉消費趨同，已成新消費浪潮的一個典型特徵。據國家統計局的數據，前三季度，鄉村消費品零售額增速比城鎮高1.0個百分點，農村消費增長繼續快於城鎮居民。
「近幾年，誕生了大量跳過PC時代，直接湧入拼多多移動平臺購物的新客群」，拼多多年貨節負責人介紹，「年貨節期間，在一二線保持強勁增長的同時，低線城市與鄉村市場的購買力預計會出現一輪大爆發。「一年辛勞後，這部分消費者有更強烈的意願，為家人和自己購買品牌年貨」。
△農業龍頭華盛綠能電商團隊在原產地直採智利車釐子，需求火爆，拼多多年貨節將推出兩輪「百億補貼」萬人團，讓全國消費者輕鬆實現新年「車釐子自由」。
素有「水果女俠」之稱的王寧，是此次年貨節車釐子和芒果商家之一，她根據自己在拼多多平臺三年的數據，向在智利、越南等地的供應鏈合作果園提前預定了近十萬單原產地進口水果。「12月14日的智利車釐子萬人團預售，不到24小時即被搶光，很多訂單來自於四五線城市，順豐能到的鄉鎮訂單也在快速增長。」由於需求太火爆，拼多多在12月27日和1月5日將再「百億補貼」兩輪萬人團，「爭取讓一到七線的消費者，都能輕鬆實現新年『車釐子自由』」。
「百億補貼」超短鏈，實惠樂趣過大年
要實現的不僅是「車釐子自由」。年貨節第一天，「東來順」內蒙新鮮羊肉萬人團上線，近3斤的羊前腿僅售99.5元。「百億補貼」加持，擊穿了這家百年老字號線上零售歷史底價。「希望全中國的家庭都能在年貨節期間，通過拼多多買到東來順的羊肉，在家也能享受闔家團圓的快樂」，64歲的東來順非物質文化遺產傳承人陳立新說。2008年，東來順涮羊肉技藝躋身國家非物質文化遺產，1971年就在東來順工作的陳立新，是這門技藝的第四代唯一傳承人。
△年貨節第一天，99.5元一單的「東來順」高品質內蒙新鮮羊肉萬人團上線。「百億補貼」加持，讓這家百年老字號線上零售以更親民的價格觸達更多消費者。
「今年豬肉價格高漲，牛羊肉的需求增長很迅猛。我們希望通過『百億補貼』，像補貼iPhone和戴森一樣，實現品質好肉的全網最高性價比，來推動消費者的『肉類自由』」，拼多多年貨節負責人稱。
與工業品不一樣，水果、肉類等農產品的保鮮和運輸要求非常高。相對於傳統電商平臺，拼多多的優勢是可以用社交分享、萬人團、秒殺等方式，迅速聚集需求，迅速發貨，這種對中間環節的極致精簡，不僅降低了成本，也保證了新鮮度。從收羊、檢驗、宰殺、排酸處理提升肉質，再經流水線50多位工人的分割處理包裝，最快只要3天，羊肉就能從東來順內蒙基地直達消費者餐桌。「以前自家養羊，吃起來還沒這麼便利，口感甚至都沒這麼好」，湖南一位多次購買的消費者留言說。
據悉，除了百年老字號供應的國產優質肉，這次年貨節拼多多還將聯合一大批農業龍頭品牌，打通國際優質供應鏈，將優質進口肉帶給消費者。
作為奧運會、世博會、亞運會等國家級盛會的清真牛肉指定供應商，「伊賽」憑藉穩定的高品質，被評為國家重點龍頭企業。2019年，伊賽在拼多多上的銷售達到千萬級，他們明年的目標是1個億。為滿足新消費需求，伊賽從2000多款產品裡甄選73款在拼多多上銷售，目前，參加平臺「百億補貼」的既有來自澳洲的原切牛腱，也有經過調味醃製的精品牛腩，銷量最高的單品已經達到6萬件。
△作為奧運會的清真牛肉指定供應商，伊賽從2000多款產品裡甄選73款在拼多多上銷售。從整牛到牛肉，要經過數十道嚴格的工序。年貨節，拼多多聯合伊賽等農業領域的龍頭企業，把全球好食材直送到每個家庭的新年餐桌。
「年貨節期間，我們的『百億補貼』會瞄準澳洲與巴西等地的優質進口牛肉，直接把價格降到全網最低。」拼多多年貨節負責人說，「中國美食全球第一，現在政府通過『進博會』與『自貿區』等各種方式鼓勵更全面的對外開放，在我們『年貨節』這個小局部，希望能聯合農業領域的龍頭企業，把全球好食材直送到每個家庭的新年餐桌。」
據其介紹，拼多多還將推出精心設計的「年貨大街」，每位消費者最高可領88元無門檻劵。「5億多消費者，不僅可以像以前逛線下集市一樣邊玩邊買，還可以順手就把看到的全球好貨分享給自己的親朋好友，既是吃貨的實惠節日，也是趣味盛會。」
新消費加速品牌升級，助推新農業龍頭
20年品牌歷史的「真心」瓜子也參加了這次年貨節大促。「能多賣年貨我們當然高興，但我們不僅是希望賣貨」，真心食品董事、副總裁曹義祥表示，「真心」的線下市場主要在華北和東北，入駐拼多多短短半年間，就收穫了一大批江浙滬和華南市場的新客群，「未來會根據拼多多的數據，反向線下布點。隨著年輕消費者購買力的崛起，線上和線下將會加速融合。」
自2019年5月入駐拼多多以來，「真心」的線上營業額從第一個月的10萬元一路飆漲到11月的1500萬，狂增150倍。「我們在短時間內獲得的成長是全方位的，除了市場，還包括研發、設計、供應鏈等各個環節，以前一年只能培養3到5個單品，現在一年培養幾十個都有可能。」曹義祥說。
「年廣久的傻子瓜子，是中國改革開放衝破思想障礙的標誌之一。同樣屬於徽派炒貨的『真心』，現在又可能推動這個行業的重新洗牌」，韓東原分析，「新場景、新客群、新渠道、消費者間及供需間的新交互模式所形成的新消費潮流勢不可擋，一批率先應對、敢於衝破瓶頸自我革命的老品牌，將獲得新生。」
半年期間，僅僅「真心」的電商團隊，就已從一個人增加到了20多人。曹義祥介紹，公司上下在大量增加人手，備戰拼多多此次年貨節，目前發貨系統、供應鏈系統、客服體系都做好了準備。拼多多數據預測，「年貨節」期間，將有超4億用戶參與整個大促活動，直接帶動就業崗位超1200萬個。
△ 從「勵志橙」到「科技橙」，雲冠橙將登陸「萬人團」，首次大規模進入中國人的新春消費清單。
除了老品牌更新，「雲冠橙」這樣的新品牌，也在拼多多推動的新消費浪潮中迅速成型。今年10月10日，褚橙與拼多多達成戰略合作，力推褚老生前即曾命名的「雲冠橙」。這次年貨節，雲冠橙將登陸「萬人團」，首次大規模進入中國人的新春消費清單。
「雲冠橙是數位化精細管理，如今，判斷一顆甜橙是否合格，已從主觀的『酸甜適中』，變成了甜酸比、果皮厚度、果肉化渣率、含水量等量化指標。」韓東原表示，協同農業龍頭建立全鏈條數位化標準體系，已是拼多多的研究課題之一，「平臺將在技術、大數據、農資和植物營養等方面，與這些企業達成戰略合作，幫助他們鞏固和加強技術、研發實力，向科技農業、智慧農業轉變。」
中國社科院研究員黨國英對此表示樂觀，「拼多多這樣『身上有土，腿上有泥』的新電商平臺，的確應該沿著現在的方向在現代生態數字農業上做更多貢獻。像肥料技術、農藥技術、光溫控制技術、區域間物質能量調配技術等，可以補充、優化農業生產的自然循環過程，非常需要平臺型企業的數位化加持，平臺的調節推動，有望催生一批新的農業企業和品牌」。
「年貨節、農貨節，對拼多多來說，都不僅是傳統意義的大促，GMV不是第一位的，持續匹配消費者不斷升級的需求，反向推動中國農業的現代化，是我們全力激發和匹配目前這股新消費浪潮的目標所在。」韓東原表示。