你不認識金福全，但或許聽過「藏地九哥」這個名字，或者看過他的視頻。對，金福全就是藏地九哥。你不知道馬麻二力是誰，但一說「烤駱駝」，或許你會長嘆一聲：原來是他。沒錯，馬麻二力就是烤駱駝的雪茸堂。藏地九哥和雪茸堂是青海有名的網紅，是青海網紅經濟的有力推動者，也是大美青海的得力宣傳者。今天，西海都市報為你揭秘網紅背後的故事，探討青海網紅經濟發展之路。
藏地九哥與雪茸堂藏地九哥，30歲，西寧市湟中人，全網擁有500多萬粉絲。雪茸堂，31歲，生於甘肅臨夏，長在青海西寧，在城東區成家立業，全網擁有650萬粉絲。成為網紅之前，他們有自己的實體店，賣青海特產，默默地在快手、抖音等平臺上發布短視頻。
藏地九哥最初的作品，跟大多數青海人一樣，浪山拍一拍，吃東西拍一拍，簡單、隨意，毫無目標。有一次，他去山裡收蟲草，煮了鍋羊肉，用收來的蟲草涮羊肉，並拍下視頻。讓他意外的是，這個作品播放量上百萬次，全國各地的網友找他買蟲草，帶來十幾萬元收入。他猛然驚醒：短視頻傳播面廣，要抓住這個商機，用它推廣產品，增加收入。「我錯過了電商那趟快車，再不能錯過自媒體這趟快車了。」從那之後，藏地九哥開始研究快手等平臺，研究如何拍作品，如何上熱門，從吃雞到烤全羊，再到烤兩頭牛，甚至烤駱駝，他自稱西北戶外美食第一人，拍攝作品四百多個。是的，藏地九哥也烤過駱駝，只是沒有雪茸堂的「烤駱駝」那麼火。雪茸堂是今年8月下旬火起來的，4個月漲了318萬粉絲。截至目前，他在抖音發布了152個作品，在快手發布了326個作品。
對比藏地九哥和雪茸堂的作品，內容都以青海美食為主，風格也相似，將西北男人的豪爽展現得淋漓盡致，他倆所有作品都是自導自演自拍自剪。兩人年齡相當、經歷相似，私下裡是好朋友，會直接了當地指出對方視頻的問題，也會爭吵、鬥氣，更多的是惺惺相惜。平日裡的藏地九哥保持著視頻裡的風格，說話激情、豪邁，雪茸堂反而溫柔了許多。
揭秘「烤駱駝」視頻提到雪茸堂，就不得不提讓他爆紅的視頻——「烤駱駝」，全網播放量上千萬次。比「烤駱駝」更火的是「吃駱駝」，這段視頻在快手的播放量500萬次，抖音播放量達2717萬次，火山播放量有四五百萬次。「烤駱駝」視頻拍攝於今年6月。網友們看多了烤羊肉、涮火鍋、煮牛排，有意見了：你能不能烤個駱駝？深思熟慮一兩個月後，雪茸堂打電話到老家，託人找駱駝。一個多月後，老家來電話，駱駝找到了，五百多斤重。他立即趕到老家，花18000元買下駱駝。
烤駱駝得壘土窯，需要大量土塊，他找到一座即將拆除的土房子，買下5000多塊土塊，租了輛拖拉機，跑了好幾趟，拉到80公裡外的拍攝地。又請來四名工匠和四名小工幫忙壘土窯，壘了三天，失敗了。他不放棄，親自上手，又花了三天時間，壘成了直徑2.5米、高3米的大土窯。6月13日，雪茸堂聯繫屠宰場，將宰殺好的駱駝送到現場；聯繫吊車，將拌好調料的駱駝肉吊上窯燒烤；將手機綁在一輛三輪摩託車上拍攝。「烤了兩次才成功，花了兩小時，燒掉了四拖拉機柴火。現場很多人圍觀，全村老小都來了，烤駱駝味道不錯，肉都分給圍觀的村民們吃了。」雪茸堂得意地說。當晚，雪茸堂返回西寧，半小時剪輯出57秒的作品，於6月14日發布。他說：「拍攝的時候，我腦子裡想的全是作品，點擊『發布』時，我的心都在顫抖，為了烤駱駝我花了近4萬塊錢。」
在雪茸堂作品上線前，圍觀的群眾就在網上發布了38條他烤駱駝的視頻，累計有幾十萬次播放量。幸運的是，他的作品火了，有網友評價：「這是抖音唯一模仿不了的作品。」
「最大的貢獻是宣傳青海」藏地九哥最火的作品是上個月拍攝的油炸牛排視頻，投入4000元錢，拍攝了5個小時，播放量超過1100萬次，一夜間俘獲10萬粉絲，走到哪都會被認出。
藏地九哥註冊了「藏地九哥」品牌，半年前憑藉網紅帶貨能力開了快手小店，正式進軍電商行業。直播半年，他賣黑枸杞、紅枸杞、酥油、蜂蜜等，收入700萬元。「粉絲漲起來後，格爾木、柴達木100多戶牧民的枸杞被我買光了。我還聘了50名員工，大多是我們村的留守婦女，她們幫我選貨、分裝、打包，一個月至少能掙3000元。」藏地九哥說，他的粉絲絕大部分是外省人，許多人通過他的視頻認識、了解青海，愛上青海，青海省扶貧開發局授予他「青海犛牛青稞扶貧形象大使」榮譽稱號。2018年「雙11」，雪茸堂嘗試網上售賣特產，第一場直播收入兩萬元，「我真沒想過能在直播中名正言順地掙錢。」從此，雪茸堂一發不可收拾，到現在已擁有三家實體店，擁有自己的品牌——小馬吃草、藏美鄉，有固定合作的代工廠，每周更新一次視頻，最多時一天能接到一萬多個訂單，僱了30多名經濟困難的中年婦女幫忙。
「只要我一直播，快遞公司就有得忙了，城東區的快遞小哥們從早忙到晚。」雪茸堂說，他75%的快手粉絲在省外，99%的抖音粉絲在省外，他的作品甚至傳到了國外。他會在直播中不遺餘力地宣傳青海特產、青海美食和青海美景，很多人看了他的作品表示一定要來青海旅遊，有幾名韓國人加了他的微信，要來青海找他。有網友調侃：「青海牛羊不怕狼，就怕藏地九哥雪茸堂。」這讓雪茸堂堅信：「我們最大的貢獻是宣傳青海。」
無數人競相模仿無人超越藏地九哥和雪茸堂的成功，引得無數人競相模仿，但無人超越，因為每個人的成功都不是隨隨便便、輕而易舉的。首先，藏地九哥和雪茸堂都有自己的實體店，線上線下融合齊發展；他們有自己的品牌，品質有保障。其次，他們肯鑽研、肯吃苦、持之以恆。走紅之前的藏地九哥打過工，開過店，經歷過起早貪黑、沒日沒夜的奮鬥時光。他講述：「剛開始拍視頻，很多人嘲笑，有人罵『每天瘋瘋癲癲地吃肉，好像大家沒吃過一樣』，鄰居們跑到家裡罵，罵我醜，親戚們也不理解，讓我不要再拍了，太丟人了。我也想過要放棄，但為了提高一家人的生活水平，我堅持下來了。」堅持下來的藏地九哥每天打包完枸杞，就挖空心思創作段子，思考下一個作品拍什麼，常常凌晨兩三點睡覺，早晨6點起床拍攝。「別人看到的是我收入和漲粉，看不到我的辛苦。有一次我跪在地上拍攝，風突然吹向我，我的膝蓋著火了，但得忍著疼拍完作品，膝蓋燙了個大水泡。」他認為，自媒體時代，年輕人不能一味地模仿，要有自己的思想，無論做什麼事情都要堅持、創新、與時俱進。在雪茸堂看來，堅持非常重要。他回憶，剛開始，他的弟弟陪他拍視頻，在山上一待就是大半天，弟弟受不了，不拍了；他又找朋友幫忙，朋友拍了一段時間，不願意了；他叫來媳婦，媳婦拍了幾天也不想拍了。他坦言：「一年收入大部分花在了拍攝上，唯一賺的是600多萬粉絲。」每次拍完作品，藏地九哥和雪茸堂都會把垃圾帶走，把挖的坑填埋好。雪茸堂家有6臺冰櫃，專門冷凍吃不完的肉，送給貧困家庭。
期待正能量網紅群體發展壯大來自快手數據，5月的快手日活躍用戶超過2億，2018年超過1600萬人從快手平臺獲得收入，其中340多萬人來自國家級貧困縣區，貧困縣區中每5個人有一個快手活躍用戶。抖音的數據顯示，在青海，今日頭條有45萬日活躍用戶，抖音短視頻有114萬日活躍用戶，西瓜視頻有18萬日活躍用戶，火山小視頻有7萬日活躍用戶。然而，像藏地九哥和雪茸堂這樣的，不多。在日常監管中，青海省市場監督管理局網絡交易與電子商務監督管理處負責人發現，青海商品平臺交易增長式微，但通過微店、微商城促銷的勢頭良好，一批網紅帶動了青海電商產業發展。在與藏地九哥、雪茸堂的接觸中，這名負責人表示，希望青海能出現更多「藏地九哥」「雪茸堂」，擴大青海電商的影響力。他說：「短視頻、直播已成為網際網路銷售的主渠道，行業發展前景很好，也是一種發展趨勢，能有效帶動相關產業發展，只是青海的正能量網紅群體太小，期待這個群體持續發展壯大。」明年，藏地九哥的目標是，他的「藏地九哥」品牌涉及到青海所有特產，包括肉製品、皮靴皮毛等，把品牌做大做強。雪茸堂表示，前期鋪墊了那麼久，明年該收穫了。他將以青海犛牛肉為切入點，面向全國網友推廣自己的品牌，讓青海優質牛羊肉直達省外網友餐桌，「這才是最牛的事！」有業內人士分析，青海的短視頻作品以搞笑、娛樂、模仿為主，內容上缺乏創意和創新，很難達到預期的爆點。在發展網紅經濟上，青海有自己獨特的優勢，有一些素材是全國獨一無二的，需要有人去發掘和利用這份獨特。
記者/彭娜 實習生/逯桂