官方指引：
部分首發企業客戶集中度較高，如向單一大客戶銷售收入或毛利佔比超過50%以上，在何種情況下不構成重大不利影響？
答：發行人來自單一大客戶主營業務收入或毛利貢獻佔比超過50%以上的，表明發行人對該單一大客戶存在重大依賴，但是否構成重大不利影響，應重點關注客戶的穩定性和業務持續性，是否存在重大不確定性風險，在此基礎上合理判斷。
對於非因行業特殊性、行業普遍性導致客戶集中度偏高的，保薦機構應充分考慮該單一大客戶是否為關聯方或者存在重大不確定性客戶，是否為異常新增客戶；客戶高度集中是否可能導致對其未來持續盈利能力存在重大不確定性的重大疑慮，進而影響是否符合發行條件的判斷。
對於發行人由於下遊客戶的行業分布集中而導致的客戶集中具備合理性的特殊行業（如電力、電網、電信、石油、銀行、軍工等行業），發行人應與同行業可比上市公司進行比較，充分說明客戶集中是否符合行業特性，發行人與客戶的合作關係是否具有一定的歷史基礎，有充分的證據表明發行人採用公開、公平的手段或方式獨立獲取業務，相關的業務具有穩定性以及可持續性，並予以充分的信息披露。
針對因上述特殊行業分布或行業產業鏈關係導致發行人客戶集中情況，中介機構應當綜合分析考量以下因素的影響：一是發行人客戶集中的原因，與行業經營特點是否一致，是否存在下遊行業較為分散而發行人自身客戶較為集中的情況及其合理性。二是發行人客戶在其行業中的地位、透明度與經營狀況，是否存在重大不確定性風險。三是發行人與客戶合作的歷史、業務穩定性及可持續性，相關交易的定價原則及公允性。四是發行人與重大客戶是否存在關聯關係，發行人的業務獲取方式是否影響獨立性，發行人是否具備獨立面向市場獲取業務的能力。
同時，保薦機構應當提供充分的依據說明上述客戶本身不存在重大不確定性，發行人已與其建立長期穩定的合作關係，客戶集中具有行業普遍性，發行人在客戶穩定性與業務持續性方面沒有重大風險。發行人應在招股說明書中披露上述情況，充分揭示客戶集中度較高可能帶來的風險。符合上述要求，一般不認為對發行條件構成重大不利影響。
發行人最近一年新增的股東主要核查流程：
（1）取得並查閱了新股東《營業執照》、合夥協議及工商登記資料。
企查查（網址：https://www.qichacha.com）、天眼查（網址：https://www.tianyancha.com）（查詢日期：2020 年 6 月 23 日）。
（4）取得了新股東填寫的核查表並對其進行訪談。
（5）取得了發行人與本次增資相關的股東大會會議決議。
（6）取得並核查了新股東內部投資決議文件、增資款付款回單。
（7）取得了新股東出具的《聲明及承諾函》，並對新股東進行訪談，以了解其向發行人增資背景、意思表示是否真實、是否存在爭議糾紛、與相關方
是否存在關聯關係等情形。
（8）取得並查核了發行人董事、監事、高級管理人員填寫的《關聯自然人核查表》。
（9）訪談了除新股東以外的發行人其他股東，了解其與新股東是否存在關聯關係情形。
（10）查閱了《公司法》第一百四十一條與《審核問答（二）》第2 條相關規定。
（11）取得並核查了新股東出具的《股東關於股份鎖定的承諾函》。
客戶集中度持續升高：
解釋思路：
（1）同行業可比公司的前五大客戶佔比情況，客戶集中是否符合行業特性；
（2）公司與前五大客戶的合作歷史，前五大客戶向發行人採購的必要性，其是否具備自行生產相關組件或模具的能力、是否向其他供應商採購同類產品，相關合作業務是否具有穩定性及可持續性；
（3）報告期內前五大客戶變動的原因。
核查流程：
（1）查閱了公司同行業可比上市公司定期報告，獲取其前五大客戶銷售額佔比，並與發行人前五大客戶佔比情況進行對比分析；
（2）訪談發行人總經理，了解發行人與前五大客戶的合作歷史及客戶集中度較高的原因、合理性；
（3）訪談發行人主要客戶，了解其向發行人採購的必要性以及是否向其他供應商採購同類產品；
（4）取得發行人報告期各年度銷售毛利表，分析主要客戶變動的原因。
以東莞市鼎通精密科技股份有限公司為例
該公司是一家專注於研發、生產、銷售通訊連接器精密組件和汽車連接器精密組件的高新技術企業。
公司生產的通訊連接器組件主要應用於通信基站、伺服器等超大型數據存儲和交換設備，以實現信號的高速傳輸。為防止信號傳輸過程中發生衰減和失真，通訊連接器組件需要具備極高的精度和強信號屏蔽能力，不僅要求連接器信號針尺寸精度，同時還要求信號針在多次注塑成型過程中受高溫高壓的衝擊而不產生任何位移。公司通訊連接器組件主要面向安費諾、莫仕和中航光電等行業內知名的連接器廠商，經客戶集成其他功能件後形成通訊連接器模組或連接器系統，並最終使用在華為、中興通訊和愛立信等終端客戶的產品中。受益於我國移動通信網絡建設的推進，公司通訊連接器組件產品市場需求呈現不斷增長的態勢。
公司生產的汽車連接器組件主要應用領域為家用汽車電子控制系統。相較其他應用領域的連接器，汽車連接器要求抗震動、抗衝擊，並對接觸面的材料穩定和可靠、正向力穩定、電壓和電流穩定等要求更高，同時對連接器插入力、保持力和耐熱性等物理性能有極高的要求。公司汽車連接器組件為一次注塑成型而成，具有較強的機械性能、傳導性能和環境適應性，目前主要應用於大眾、寶馬等國際知名品牌家用汽車。
公司具有實現高精密度連接器組件產品製造的模具開發能力，為東莞市五金機械模具行業協會副會長企業，入選中國質量認證中心發布的《中國模具先進位造能力評價目錄》四星企業，擁有數控光學曲線磨床等先進的模具製造設備，具有行業內較為領先的模具開發和製造能力。目前公司模具整體製造精度達到
±0.003mm，加工硬度達到 HRC90-HRC92，表面粗糙度達到 Ra0.04。
憑藉集精密模具設計開發、產品製造為一體的綜合服務能力競爭優勢，公司與安費諾、莫仕、泰科電子、哈爾巴克和中航光電等行業內知名公司建立了長期穩固的合作關係，並連續多年成為安費諾、中航光電的戰略供應商和莫仕的優秀級供應商。
截至本招股說明書籤署之日，公司擁有16 項發明專利和 66 項國家實用新型專利，「基於端子雙觸點接觸高屏蔽性高速連接器」和「車載多用型矩形連接器」兩項產品被認定為廣東省高新技術產品。
擬IPO公司的其中主要風險
（一）客戶集中度較高的風險
公司主要客戶為莫仕、安費諾、中航光電、泰科電子等連接器行業內知名企業。報告期內，公司對前五名客戶合計銷售額佔當期營業收入的比例分別為74.61%、79.01%和 85.23%。公司客戶集中度較高且比例逐年上升。
報告期各年度，公司客戶數量分別為73 家、91 家和 81 家，其中 2019 年度客戶數量較 2018 年度有所減少。2018 年度和 2019 年度，公司新增客戶實現的銷售額分別為 199.73 萬元和 268.60 萬元，新增客戶對公司收入貢獻較低。未來，若公司無法持續深化與現有主要客戶的合作關係與合作規模、無法有效開拓新客戶資源並轉化為收入，將可能對公司經營業績產生較大不利影響。
（二）毛利率下滑的風險
報告期內，公司綜合毛利率分別為44.54%、43.39%和 43.75%。公司連接器組件產品、模具產品均按照客戶需求進行生產，並通過持續的產品創新，不斷優化產品結構、提高產品技術附加值，毛利率在行業內保持較高水平。但是，未來產品和技術更迭加快、上下遊市場波動、市場競爭加劇等因素均可能對公司的產品毛利率產生一定影響。未來公司若不能持續進行自主創新和技術研發，不能及時適應市場需求或技術迭代變化，或者產品銷售價格和產品採購成本出現較大不利變化，將使公司面臨毛利率波動甚至下滑的風險。
公司產品結構的變動同樣也會導致毛利率出現波動甚至下滑。由於公司不同產品類別以及同一產品類別中的不同具體產品在售價、材料、工藝等方面存在不同，因此毛利率存在一定的差異。如CAGE 的毛利率顯著低於其他通訊連接器 組件產品。若未來公司產品結構中毛利率較低的產品佔比提升，將導致公司整體 毛利率水平出現下滑。
（三）汽車連接器組件業務規模較小、產品線較為單一、汽車行業市場下滑影響經營業績的風險
報告期內，公司汽車連接器組件銷售收入分別為3,787.13 萬元、4,394.23 萬元和 4,327.56 萬元。相比於目前主要從事汽車連接器業務的其他上市公司，公司汽車連接器業務規模偏小，產品線相對單一，且 2019 年度汽車連接器組件銷售收入出現小幅下滑，體現出公司汽車連接器組件業務抗風險能力相對較弱。此外，公司汽車連接器組件目前主要應用於傳統燃油汽車，較少應用在新能源汽車領域。相比於近年來新能源汽車的較快發展，傳統燃油汽車市場規模下降更加明顯。
2018 年以來，中國汽車工業市場及世界汽車工業市場整體銷量呈下降趨勢，2018 年和 2019 年中國汽車總銷量分別較上年下降 2.76%和8.20%，同期世界汽車總銷量分別較上年下降 1.71%和 4.02%。受此影響，2019 年全球汽車連接器市場規模較上年下降 3.39%，中國汽車連接器市場規模較上年下降 8.27%。2019 年度，公司汽車連接器組件銷售收入較上年度減少 1.52%，汽車行業市場下滑對公司汽車連接器組件經營業績產生了一定程度的不利影響。
若未來公司汽車連接器客戶經營狀況持續受到汽車工業市場消費需求下滑的不利影響，公司無法提升汽車連接器組件相關的技術水平、加大汽車連接器組件業務市場開拓力度，將可能造成公司訂單減少、存貨積壓等狀況，對公司汽車連接器組件收入造成不利影響。
（四）規模較小、抗風險能力較弱的風險
報告期各期，公司營業收入分別為13,697.23萬元、20,477.94萬元和23,135.34萬元，歸屬於母公司所有者的淨利潤分別為 3,013.21 萬元、4,572.50 萬元和5,393.81 萬元。相比於同行業上市公司，公司營業收入和利潤規模相對較小，抗風險能力較弱。若公司在未來的發展中由於下遊市場波動導致訂單減少，或者主要客戶經營方向發生重大調整導致公司與客戶的合作發生重大不利變化，將對公司經營業績造成較大不利影響。
（五）發行人目前僅生產連接器組件而尚不具備直接向終端客戶銷售連接器模組能力的風險
公司目前主要為莫仕、安費諾、中航光電和泰科電子等知名連接器模組製造廠商開發生產連接器組件所需的精密模具，並向上述客戶銷售連接器組件產品。公司連接器組件產品經上述主要客戶集成其他功能件後形成連接器模組，並最終銷售給下遊行業的終端客戶。開發連接器模組需要具備較強的研發能力和下遊市場開拓能力，公司目前尚不具備開發連接器模組並直接向終端客戶銷售連接器模組的能力。
公司目前掌握的核心技術中包含10G byte/s 高速集成網絡連接器模組技術，但並未量產 10G byte/s 高速集成網絡連接器模組，亦沒有量產該模組的相關計劃，無法預計實現該模組產品銷售的時間。公司 10G byte/s 高速集成網絡連接器模組技術存在無法形成銷售收入的風險。此外，若公司未來直接向終端客戶銷售連接器模組產品，將可能與現有客戶形成競爭關係，對公司與現有客戶的合作形成不利影響，進而影響公司經營業績。
（六）市場競爭加劇風險
連接器行業中企業是充分競爭的行業，連接器產品類別眾多，細分市場高度分散，專注於細分市場的眾多中小連接器企業市場份額較低。從行業的競爭趨勢看，全球連接器市場逐漸呈現集中化的趨勢，形成寡頭競爭的局面，全球連接器行業前十名企業的市場份額從1995年的 41.60%增長到 2019 年的61.44%。未來，通信、汽車等下遊應用領域行業競爭將更加激烈。一方面，現有通訊連接器和汽車連接器企業擴大生產規模，提高市場佔有率；另一方面，其他應用領域內的連接器企業橫向發展進入通信、汽車領域。如果公司在未來市場競爭中，不能持續保持產品品質的穩定和技術先進，緊跟下遊市場的需求，並提供高品質的產品和服務，公司將面臨較大的市場競爭風險，進而影響公司經營業績。
（七）技術創新風險
公司目前業務的增長較大程度上取決於能否持續進行技術創新，以保證精密模具開發和連接器組件精密製造能力。精密模具開發能力是指公司根據客戶連接器組件產品需求提供相應的模具設計方案，並根據設計方案完成精密模具開發的能力。保持較強的精密模具開發能力需要公司不斷提升和創新精密模具設計開發技術，以應對客戶新產品和新技術要求。如果公司精密模具設計開發技術無法持續進行有效的技術創新，公司精密模具開發能力將會被削弱，進而導致公司無法獲取客戶新的精密模具訂單及其連接器組件訂單。連接器組件精密製造能力是指公司實現各類連接器精密組件穩定生產製造的能力。保持連接器組件精密製造能力需要公司不斷優化現有的生產工藝，以提升產品的穩定性和生產效率。此外，公司還需要通過製造技術的創新掌握新的生產工藝，實現新產品的穩定生產製造。如公司自2017 年開始實現 CAGE 的量產，報告期內 CAGE 的銷售額大幅增長，目前已成為公司通訊連接器組件中的主要品類之一。如果公司連接器組件精密製造技術無法進行有效的技術創新， 將影響公司連接器組件生產供應能力，對公司經營產生不利影響。
報告期內，公司研發費用分別為900.78 萬元、1,464.73 萬元和 1,780.76 萬元，公司對技術和新產品的研發投入不斷增加。未來如果公司不能繼續保持技術創新和工藝改進，及時響應市場和客戶對先進技術和創新產品的需求，或技術創新不及預期，將對公司市場競爭力和生產經營業績產生不利影響。
（八）新產品業務規模存在波動的風險
公司自2016 年開始從事 CAGE（通訊連接器殼體）的研發、生產和銷售，目前公司生產的 CAGE 已經廣泛應用於莫仕和安費諾等客戶相應的連接器模組當中，其中公司報告期內對莫仕的 CAGE 銷售收入分別為 24.09 萬元、280.84 萬元和 1,937.91 萬元；2020 年 1-6 月，公司對莫仕的 CAGE 銷售收入為 4,843.86萬元（2020 年 1-6 月的數據業經立信審閱），較上年同期大幅增長。CAGE 已經成為公司收入結構中的重要組成部分和重要的利潤增長點。但公司目前 CAGE 產品主要銷售給莫仕和安費諾兩家客戶，產品的客戶集中度較高。若未來公司 CAGE 產品相關生產技術無法達到客戶的要求，或客戶產品結構發生較大調整並減少 CAGE 的訂單，將可能對公司業績產生較大不利影響。
相關案情：
關於最近一年新增股東招股說明書披露，發行人最近一年新增的股東為東莞粵科，持有發行人股份4.11%。
解釋：
一、東莞粵科的基本情況、增資原因、價格及定價依據
（一）東莞粵科的基本情況
東莞粵科成立於2019 年 4 月 30 日，其執行事務合伙人、普通合伙人為深圳粵科鑫泰股權投資基金管理有限公司，主要經營場所為廣東省東莞市松山湖園區大學路 1 號 35 棟 303 室；經營範圍為「股權投資」。截至本回復出具之日，東莞粵科的出資結構如下：（略）
東莞粵科已於2019 年 7 月 8 日辦理私募基金備案，基金編號為 SGR785；其私募基金管理人深圳粵科鑫泰股權投資基金管理有限公司已於 2018 年 2 月11 日辦理私募基金管理人登記，登記編號為 P1067323。東莞粵科普通合伙人深圳粵科鑫泰股權投資基金管理有限公司成立於 2017年 11 月 27 日，法定代表人為陳憶青，主要經營場所為深圳市福田區福田街道民田路 171 號新華保險大廈 701-706；經營範圍為「一般經營項目是：受託資產管理（不得從事信託、金融資產管理、證券資產管理及其他限制項目）；創業投資；投資諮詢（以上均不含限制項目）」。截至本回復出具之日，深圳粵科鑫泰股權投資基金管理有限公司的股權結構如下：
（二）增資原因、價格及定價依據
東莞粵科於2019 年 6 月認繳發行人新增註冊資本 262.5510 萬元，認繳完成後持有發行人股份比例為 4.11%。東莞粵科向發行人增資系因看好發行人未來發展前景，認可其投資價值，本次增資的價格為 11.43 元/股，該價格系經原股東與東莞粵科綜合發行人業務發展情況以及未來預期盈利狀況協商以發行人整體估值為 72,980.60 萬元為基礎確定。
二、東莞粵科認繳發行人新增註冊資本系雙方真實意思表示，不存在爭議或潛在糾紛
根據東莞粵科股份認購協議及其補充協議、投資決議文件、增資款付款回單及發行人與本次增資相關的股東大會會議決議並經發行人中介機構訪談東莞粵科，東莞粵科增資系雙方真實意思表示，不存在爭議或潛在糾紛。
三、東莞粵科與發行人其他股東、董事、監事、高級管理人員、本次發行中介機構負責人及其籤字人員不存在關聯關係
根據東莞粵科出具的《聲明及承諾函》及發行人董事、監事、高級管理人員填寫的《關聯自然人核查表》，並訪談東莞粵科、發行人其他股東、發行人中介機構籤字人員和查詢國家企業信用信息公示系統（網址：www.gsxt.gov.cn）、企查查（網址：https://www.qichacha.com）、天眼查（網址：https://www. tianyancha.com）（查詢日期：2020 年 6 月 23 日），東莞粵科與發行人其他股東、董事、監事、高級管理人員、本次發行中介機構負責人及其籤字人員不存
在親屬關係、關聯關係、委託持股、信託持股或其他利益輸送安排。
四、東莞粵科具備法律、法規規定的股東資格
根據東莞粵科《營業執照》、合夥協議、工商登記資料及其《私募投資基金備案證明》，東莞粵科系依照中國法律設立的有限合夥企業，已依法辦理了私募基金備案，且不存在根據《合夥企業法》、其他法律、行政法規、合夥協議的規定需應當終止、解散的情形，具備擔任發行人股東的資格。
五、東莞粵科持有股份的鎖定情況
根據《審核問答（二）》第2 條之規定，控股股東和實際控制人持有的股份上市後鎖定 3 年；申報前 6 個月內進行增資擴股的，新增股份的持有人應當承諾：新增股份自發行人完成增資擴股工商變更登記手續之日起鎖定 3 年。在申報前 6 個月內從控股股東或實際控制人處受讓的股份，應比照控股股東或實際控制人所持股份進行鎖定。控股股東和實際控制人的親屬所持股份應比照該股東本人進行鎖定。
根據《公司法》第一百四十一條第一款：「發起人持有的本公司股份，自公司成立之日起一年內不得轉讓。公司公開發行股份前已發行的股份，自公司股票在證券交易所上市交易之日起一年內不得轉讓。」東莞粵科於 2019 年 6 月以認繳發行人新增註冊資本的方式向發行人出資，發行人於 2019 年 6 月 6 日完成了本次增資擴股的工商變更登記。截至本回復出具之日，東莞粵科持有發行人股份比例為 4.11%，不屬於發行人控股股東，其在 2019 年 6 月向發行人增資亦不屬於申報前 6 個月內進行增資擴股的情形。根據東莞粵科出具的《股東關於股份鎖定的承諾函》：「自發行人股票上市之日起一年內，本單位不轉讓所持有的發行人首次公開發行股票前已發行股份。」
結論：
（1）東莞粵科系因看好發行人未來發展前景，認可發行人投資價值而向其增資，東莞粵科增資價格為11.43 元/股，系經原股東與東莞粵科綜合發行人業務發展情況以及未來預期盈利狀況協商確定。
（2）東莞粵科認繳發行人新增註冊資本系雙方真實意思表示，不存在爭議或潛在糾紛。
（3）東莞粵科與發行人其他股東、董事、監事、高級管理人員、本次發行中介機構負責人及其籤字人員不存在親屬關係、關聯關係、委託持股、信託持股或其他利益輸送安排。
（4）東莞粵科具備法律、法規規定的股東資格。
（5）東莞粵科持有發行人股份的鎖定期符合《公司法》、《審核問答（二）》關於股份鎖定的規定。
客戶集中：報告期各期前五大客戶銷售金額佔比分別為74.18%、78.62%和 84.86%，客戶集中度持續升高。
解釋：
一、公司主要客戶為安費諾、中航光電、莫仕、泰科電子、安波福等連接器行業內知名廠商，該等客戶在連接器行業中市場佔有率較高，在某些高端連接器
細分領域甚至具有一定的壟斷地位，因此公司的客戶集中度相應較高。公司與
主要客戶建立了長期穩固的合作關係，並連續多年成為安費諾和中航光電的戰
略供應商、莫仕的優秀級供應商，相互合作具有穩定性和可持續性。
報告期內，公司不存在向單個客戶銷售金額超過銷售總額的50%或嚴重依賴少數客戶的情形；公司董事、監事、高級管理人員和其他核心人員及其主要關聯方或持有公司 5%以上股份的股東在上述客戶中未佔有權益。
二、披露報告期內客戶數量的變動情況以及在通訊連接器組件、汽車連接器組件、模具產品等領域新客戶的開發、收入貢獻情況，發行人拓展新客戶的具體措施和效果
發行人已在招股說明書「第六節 業務與技術」之「一、發行人的主營業務、主要產品或服務的情況」之「（四）發行人主要經營模式」補充披露以下內容：
報告期各年度，公司客戶數量分別為73 家、91 家和 81 家。2018 年度和2019 年度，公司通訊連接器組件、汽車連接器組件、模具產品等領域在報告期內新增客戶實現的銷售額分別為 199.73 萬元和 268.60 萬元。
報告期內，公司以深化現有核心客戶合作為導向，不斷加深和鞏固與現有客戶的合作關係，滿足客戶多樣化的產品需求。報告期內，公司與部分客戶，如Molex Integrated Products Phils. Inc.、安費諾東亞電子科技（深圳）有限公司、Helbako Romania 和精量電子（成都）有限公司等，合作規模持續深化，銷售額相比於報告期第一年大幅提高。
1、同行業可比公司的前五大客戶佔比情況，客戶集中是否符合行業特性
2019 年度，公司同行業可比上市公司前五大客戶銷售額及佔比情況如下：
2019 年度，公司前五大客戶銷售額佔當年度營業收入的比例為 84.86%，高於同行業可比上市公司。
公司的連接器產品為連接器組件，而同行業可比上市公司的產品則主要為連接器模組，二者在產業鏈中存在一定的上下遊的關係。公司主要客戶為連接器行業中的知名廠商，如安費諾、莫仕和泰科電子等，該等客戶在連接器行業中市場佔有率較高，在某些高端連接器細分領域甚至具有壟斷地位，因此公司的客戶集中度相應較高；而同行業可比上市公司的客戶主要為下遊行業的終端客戶，其中既有中興通訊和華為等巨頭，也有其他規模相對較小的企業，其客戶集中度主要取決於產品在終端市場的競爭力及市場開拓能力，因此客戶集中度相對較低。
綜上所述，公司與同行業可比上市公司的客戶集中度存在差異，主要為產品存在差異以及在產業鏈中所處位置不同，進而使公司與同行業可比上市公司的客戶群體存在差異所導致的。
2、公司與前五大客戶的合作歷史，前五大客戶向發行人採購的必要性，其是否具備自行生產相關組件或模具的能力、是否向其他供應商採購同類產品，相關合作業務是否具有穩定性及可持續性
（一）公司與前五大客戶的合作歷史
報告期各年度，公司向前五大客戶銷售情況如下：
前五大客戶的情況及公司與前五大客戶的合作歷史如下：
（二）前五大客戶向發行人採購的必要性
公司報告期前五大客戶中，安費諾、莫仕、安波福和泰科電子為全球知名的連接器廠商，在全球多個國家和地區設有製造工廠；中航光電為國內連接器行業知名的上市公司，在我國連接器行業具有較強的競爭優勢；哈爾巴克為一家主要從事轎車電子類產品研發和生產的企業。上述客戶多年來立足於連接器和電子產品產業，具有領先的研發和生產能力，具備開發連接器相關模具和生產、製造相關連接器組件的能力。公司主要向上述客戶提供精密度較高、製造工藝難度較大的連接器組件產品或模具產品，並應用於客戶較為高端的連接器產品系列當中。由於連接器行業具有專業化分工的特點，因此雖然上述客戶具備相應的模具開發和連接器組件生產能力，但從經濟性、專業性、可靠性、時效性的角度考慮，上述客戶選擇向公司採購連接器組件，且多年來合作規模逐漸加深。
公司並非主要客戶同類產品的唯一供應商，客戶會向其合格供應商進行詢價、報價，並根據價格、交期、產品設計和供應能力等多方面因素最終確定供應商。由於連接器產品的量產須以開發完成相應的模具作為前置條件，而開發模具的成本相對較高，因此客戶一般不會選擇多家供應商同時主要供應同一款產品。
公司積極與主要客戶進行技術交流與溝通，獲取客戶的需求，在實現產品快速響應的同時對下遊市場發展方向做出預判。在多年來與客戶合作的過程中，公司在技術、工藝方面積累了豐富的經驗，技術水平不斷提升。在下遊客戶產品更新換代的同時能夠不斷滿足客戶的產品需求，增強了客戶粘性。而下遊客戶為了保證產品的可靠性和穩定性，同樣不會輕易改變與重要供應商的合作關係。綜上所述，公司與主要客戶合作業務具有穩定性及可持續性。
3、報告期內前五大客戶變動的原因
報告期內，公司前五大客戶變動情況如下：
2017-2019 年度，公司前六大客戶為安費諾、中航光電、莫仕、哈爾巴克、泰科電子和安波福/德爾福。報告期各年度，公司前六大客戶總體未發生過變化，其中，安費諾、中航光電和莫仕持續為公司前五大客戶。
哈爾巴克2017 年度為公司第六大客戶，自 2018 年度開始成為公司前五大客戶之一。2018 年度，公司向哈爾巴克銷售額較上年度增長 56.76%。安波福/德爾福 2017 年度和 2018 年度為公司前五大客戶之一，2019 年度其銷售額較上年度減少 61.23%。公司主要向安波福/德爾福銷售模具零件，模具零件屬於非標準化產品，客戶需求下降是模具零件銷售額下降的主要原因。此外，隨著公司連接器組件銷售額的快速增長，為更好的應對客戶的精密模具開發需求，公司在 2019 年主動減少承接模具零件訂單，調配模具零件產能用於客戶精密模具的開發和製造，從而導致模具零件銷售額有所減少。
結論：
發行人與主要客戶建立了長期穩固的合作關係，相互合作具有穩定性和可
持續性，不存在重大不確定性。發行人客戶集中度較高不會對發行人持續經營
能力構成重大不利影響。
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審計業務：出具非上市公司/上市公司年度審計報告、專項審計報告、管理建議書、合規報告等
公司管理業務：財務整理（含多帳合併）、內控管理、全面預算管理、內審制度建立等
FA業務：財務顧問、法務顧問、新三板掛牌輔導、IPO實施、投融顧問、私募基金、場內外資本市場、併購重組。
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