最近電影院最火的，可能就是皮卡丘了，網上到處都在賣萌。這部《大偵探皮卡丘》上映10天，票房已破4.8億。可別小看這隻皮卡丘，妥妥的90後大IP，誕生於1996年日本一款遊戲，如今已帶來了至少900億美元的收入，超越70後Hello Kitty、20後米老鼠，還有前陣子刷屏的漫威。
人為什麼喜歡萌的事物？
那麼話說回來，為什麼大家都喜歡萌的事物呢？奧地利動物學家康拉德·洛倫茨就提出了「幼體滯留」的觀點，他認為喜歡一切有幼體特徵的東西是人的天性，這能確保人類的延續。
從社會大環境看呢，萌文化誕生的時候，恰逢日本遇到經濟危機，出現了一大堆社會問題，通貨緊縮、就業率低、老齡化嚴重等等。
「萌物」成了當時年輕人逃避現實的一個出口，一種精神慰藉。那到了現在呢，偶爾賣個萌，還能緩和人際關係。
皮卡丘有多火？ 20年攬金900億美元
皮卡丘這個黃胖黃胖的萌物究竟有多火？數據顯示，《大偵探皮卡丘》國內上映首日便位居當日票房首位，並以7497.37萬元的單日綜合票房，以及38%的排片佔比，超過《復仇者聯盟4》當日2811.61萬元單日票房和21%的排片佔比。北美首日以2070萬美元票房登頂，首周末票房5800萬美元，打破由《古墓麗影》保持18年之久的遊戲改編電影開畫紀錄和首周末票房紀錄。
這還只是皮卡丘攬金能力的九牛一毫。皮卡丘1996年誕生於日企任天堂推出的《口袋妖怪》遊戲。後來，高人氣的皮卡丘榮升《精靈寶可夢》動畫主角，成為Pokémon這一IP的核心角色。1998年，任天堂、GameFreak合資成立The Pokémon Company來做品牌授權和衍生產品開發。
資料顯示，過去20年，Pokémon產品的版權方通過產品售賣、衍生授權等，累計獲利超過900億美元，穩居影視動漫遊戲類IP第一位，遠超總營收280億美元、位列第十一位的漫威電影。
2017年，阿里影業和The Pokémon Company達成戰略合作，獲得精靈寶可夢周邊產品在中國的開發和營銷授權，並開始在天貓等平臺上推廣。數據顯示，相關產品上線前三天，成交量近2000萬元，當年「雙11」Pokémon相關衍生品更是創造了3000萬元的日銷量。
Pokémon的吸金能力吸引了眾多商家尋求合作推出聯名款。日前，阿迪達斯發布寶可夢系列，包括皮卡丘、小火龍、妙蛙種子、傑尼龜、胖丁和耿鬼等主題的T恤、休閒鞋和配飾等。此前，FILA也曾與Pokémon合作推出聯名鞋款。
皮卡丘為何會火？ 背後是全民推崇的萌文化
皮卡丘為什麼能這樣火？究其原因，不得不說說皮卡丘背後的萌文化，和由此衍生的萌經濟。
萌文化最早源於日本動漫，從2003年開始在東亞流行，還漂洋過海到美國，影響了一大批電影創作者。比如《神偷奶爸》裡的小黃人、《超能陸戰隊》裡的大白、《帕丁頓熊》裡的熊，這些又萌又感人的動畫形象都成了最大賣點。
就這樣，忽如一夜春風來，千萌萬萌滾滾來！你看微博上各種萌寵博主層出不窮，曬照片必須嘟嘴賣萌，聊天必備萌物表情包，全民開始集體賣萌。萌文化還催生了一大批專用詞彙，比如矮油(哎喲)、腫麼了(怎麼了)，「寶寶」大行其道，「嚇死寶寶了」「寶寶不開心」。還有前後鼻音不分的，傻乎乎，將huhu變成fufu，「生氣了」變成「生氣惹」。
有網友還把這種現象加工成了段子：「動物園裡有什麼，大西幾，大腦腐，小白去，發福蝶，長頸怒……」還有一種加工後的「油膩萌」，多用疊詞，比如「拿小拳拳錘洗你」。
連博物館的文物都賣起萌來：青銅器版憤怒的小鳥；傻笑了幾千年的微笑陶勇；戴墨鏡的青銅人首。機構通告也有賣萌的。比如貴州錦江河景區的提示牌：「親，不要往錦江河裡扔垃圾呀！錦江河媽媽是要生氣的喔！」
賣「萌」能賺錢？ 多個萌物賣出「金山銀山」
「賣萌」不僅能「賣出好感」，還能「賣出真金白銀」。除了皮卡丘，熊本熊也是成功案例。它本來只是日本熊本縣的吉祥物，最初設計目的是以吉祥物的身份，為熊本縣帶來更多的觀光以及其他附加收入，並在2011年被授予熊本縣營業部長兼幸福部長，成為日本第一位吉祥物公務員。硬是憑著一己之萌，造就了一座城。而在振興熊本縣經濟、宣傳熊本縣名氣的同時，熊本熊依靠自身呆萌的形象、獨特的授權運營方式，在日本國內外獲得了超乎想像的歡迎，成為世界上擁有極高人氣的吉祥物。據日本銀行熊本支行的推算，2011年到2013年之間，它的經濟收益就達到了1244億日元，可謂賣出了「金山銀山」。
把賣萌變現的最佳代表，還有Line和ta的小夥伴們，這是來自韓國的一個社交軟體，光是賣表情包，一年就能賺2.7億美元，再加上各種周邊、線下實體店、主題樂園、主題餐飲店，還有和各種品牌合作的服裝鞋子配飾等等，總有一款投你所好。
什麼樣的萌物才能生錢？ 應具備三大要素
只是在人群中多看了你一眼，從此再也沒能管住錢包裡的錢，那麼問題來了，所有萌物都能賺錢嗎？
有人就分析過，首先得有辨識度，尤其是顏色，皮卡丘和小黃人很受歡迎，跟亮黃色的外形有很大關係。
其次性格要多元，最好有點反差或者幽默感，比如小黃人，看似呆萌無害，但是又經常搞怪，時不時還搬起石頭砸自己的腳，形成一種蠢萌的感覺。
最後，想要成為大「萌物」IP，必須要有國民性，也就是我們經常說的男女通吃、老少鹹宜，親和力很重要，像電影《頭腦特工隊》裡，人物形象按照喜怒哀樂設計的，所以有些看起來就不那麼親和，給人一種距離感，所以衍生品的銷售就會有局限。
在這裡其實有一個營銷捷徑，就是借用動物的形象，有試驗表明，帶有動物卡通形象的零食，比沒有動物卡通的，消費者購買意願會增加25%左右。這就是為什麼，很多網際網路公司喜歡用動物作為企業的卡通形象。比如京東的狗、天貓的貓、蘇寧的小獅子。
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來源 上遊新聞 經濟觀察報
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編輯 蔡蔡