文：何丹琳
儘管存在疫情爆發帶來的不確定性，紐西蘭乳企a2 牛奶公司（下稱a2）依然計劃在中國市場加大投資，以加強與消費者的持續溝通。
上周五，a2發布了2020財年上半年（截至2019年12月31日）的業績。在隨後舉行的業績會議上，a2牛奶公司執行長Geoff Babidge等總部高管更詳細地談及了當下新冠肺炎疫情的影響，中國最新業績表現，以及未來計劃等。
疫情下需求依然強勁
我們先來看疫情相關。
小食代了解到，在疫情剛剛爆發時，a2與中國戰略合作夥伴中國農墾控股上海有限公司共同協作，向一線的醫院及醫務工作者群體捐贈了價值人民幣1000萬元的產品及現金。
隨後，a2為獨立研究機構捐贈共計100萬紐西蘭元（約合人民幣453萬元），用於支持新冠病毒疫苗研究。近日，a2再向疫情一線追加超過4000罐奶粉的物資支援，包括旗下的嬰幼兒奶粉、兒童營養成長奶粉、孕婦奶粉、全脂奶粉等全線產品。
「我們高度關注員工的健康，已採取所有必要措施確保我們中國地區員工的安全。我們將時刻保持警惕，聽從有關當局的建議。」a2日前表示。
「在這個困難時期，我們關注中國家庭的幸福與健康，會始終與中國家庭站在一起，希望能給予他們力所能及的支持，渡過此次難關。」Babidge說，同時，a2希望通過支持疫苗研製，並在第一時間分享相關研究成果，從而從根本上減輕病毒對人類的威脅。
他表示，這些援助只是很小的部分，「我們正在觀望，是否能與當地政府和國內外其他公司合作做到更多。」
至於疫情影響，該公司表示，在全球範圍內，新冠病毒引發的疫情對中國供應鏈和消費者需求的潛在影響尚不確定，將繼續密切關注這一情況。「這是動態變化的，現在還無法估算出此次疫情對a2全年的影響。」
不過，a2又提到，鑑於母嬰產品「對許多中國家庭而言不可或缺」，需求依然強勁，尤其是線上和經銷商渠道，因此2020年前兩個月的營收已超出預期。
另據透露，分銷商在春節前增購產品，為該公司在2020年1月與2019年12月帶來了約800萬紐西蘭元（約合人民幣3490.24萬元）的銷售額。
展望2020財年，a2預計，在核心市場的收入將繼續強勁增長。「得益於在中國和美國市場營銷投資的增加，以及組織能力的不斷發展，公司的發展戰略將得到良好執行。」該公司表示。
該公司預計，全年EBITDA利潤率仍將在29％至30％之間。不過，2020財年下半年的EBITDA利潤率將低於上半財年，原因包括銷售成本增加（包括乳鐵蛋白、牛奶價格和嬰幼兒配方奶粉包裝升級），在中國的市場營銷加大，因新冠疫情可能增加的供應鏈成本等。
在華市場份額持續提升
儘管下半財年存在疫情帶來的不確定性，但a2最新交出的上半財年「成績單」十分漂亮。
財報顯示，2020財年上半年（截至2019年12月31日），a2的總收入為8.067億紐西蘭元（約合人民幣35.21億元，增長31.6％，EBITDA（息稅前淨利潤）為2.632億紐西蘭元（約合人民幣11.49億元），增長20.5％。其中，該公司的嬰幼兒配方奶粉收入為6.592億紐西蘭元（約合人民幣28.77億元），增長33.1％。「我們繼續增加營銷投入，針對中國和美國市場機會的營銷投資達8410萬紐西蘭元（約合人民幣3.69億元）。」Babidge在會上說道。
我們來重點看下中國市場。
小食代翻閱的會議資料顯示，2020財年上半年，中國和其他亞洲地區的收入為3.172億紐西蘭元（約合人民幣13.84億元），同比增長了76.7％，EBITDA達1.175億紐西蘭元（約合人民幣5.13億元），同比增長60.3%。
Babidge在會上透露，在中國線下渠道，中文標籤嬰幼兒配方奶粉（即至初）實現強勁增長，銷售額翻了一番，達到1.467億紐西蘭元（約合人民幣6.4億元），分銷門店從2019財年底的16400家，擴至18300家。
「期內，我們在線下母嬰門店渠道中的市場份額創下了新高。」他說。
另外，在跨境電商渠道，該公司指出，2020財年上半年，a2 Platinum英文標籤的嬰幼兒配方奶粉（註：主要銷往中國市場）銷售額為1.587億紐西蘭元（約合人民幣6.93億元），增長57.8％。
「我們在中國雙11電商節期間表現出色。」a2表示，在京東，a2 Platinum3段是最暢銷的嬰幼兒配方奶粉單品，同時是該平臺第二暢銷的嬰幼兒配方奶粉品牌。在天貓，a2在嬰幼兒配方奶粉品牌中總體排名第三（英文和中文標籤產品加起來），並且在跨境電商海外旗艦店中排名第一。
總體來看，a2在華的市場份額正在穩步提升。
小食代留意到，會議資料引述的Kantar數據顯示，在截至2019年12月19日的過去12個月中，a2在中國嬰幼兒配方奶粉市場的份額已提升至6.6％，而上一年同期為5.4％。
其他營養品的機會
小食代介紹過，去年11月，a2制定了三大「優先事項」：一是擴大核心市場現有產品的增長，二是擴大核心市場產品組合，三是將業務擴展到其他新的目標市場。
「我們認可戰略執行的結果，並繼續注重我們的主要產品、核心市場和增長前景。」該公司在最新財報中表示，在大中華區，a2仍然專注於加強其在嬰幼兒配方奶粉市場上的地位，加大在品牌、市場活動和人員方面的投資。
在擴大中國市場產品組合上，a2的目光放在了針對兒童和媽媽人群的營養產品上。
小食代介紹過，去年12月，該公司發布了第一款中文版兒童奶粉（a2至初四段），適用於3~6歲的兒童。今年1月，該公司又推出了兒童成長奶粉a2 Smart Nutrition的中文標籤版本。目前，針對媽媽人群的營養產品a2 Nutrition for Mothers的新裝也已完成上市。
「我們其他營養產品是嬰幼兒配方奶粉產品系列的一個重要補充。我們將繼續關注中國其他營養產品的增長機會。」a2表示。